现象级小程序产品“享物说”近日完成了由红杉资本领投的B+ 轮融资，高瓴资本、IDG、GGV、经纬、真格、险峰等机构跟投。

团队透露，本轮融资的金额超6500 万美元。截至目前，享物说累计融资额已超1.1 亿美元。

根据团队提供的数据，截至2018 年7 月，享物说小程序的用户数已经超2000 万，日活跃用户超100 万。

在这几轮投资中，GGV纪源资本作为享物说A轮的领投方，在此后的A-1轮、B轮、B+轮，每一轮都进行了跟投。

对于跟GGV长期的合作，享物说CEO孙硕表示：

评价可以说是非常高了。

我们对这背后的故事感到很好奇。

于是特意邀请到了享物说的投资人、GGV纪源资本投资执行董事李浩军，来讲述他投资享物说背后的故事，以及对二手电商交易市场的看法。

您第一次见到团队时的感觉是？

2017年11月底，在GGV的上海办公室第一次见团队，第二次见面时就决定下注了。

初次见面，产品还处于比较早期的阶段，但整个团队给人的印象很好，非常成熟、完整，也有原创性。

早期投资其实就是投人。

投的是这个创业者对自己业务程度的理解程度，要看他在做的事情，跟他这个人的风格、经历是否匹配。

孙总本身当爸爸了，对于家中物品过剩和二手物品交易的痛点非常有共鸣，之前也有做积分的经验。

另外，他本人是连续创业者，在创业方面非常有经验和靠谱。

他的团队成员，对自己在做的事情都有高度的认同感。

其中很多人的背景都很好，都愿意从大公司降薪过来，就是因为被CEO打动了，所以整个团队的凝聚力非常好。

其实我们跟创始人初次见面时，产品还没什么数据，但现在整个交易量都飞速增长。

所以到后来投资人们对这个项目争抢得也比较激烈，一直抢到今天。

那您觉得，这个案子为什么这么受欢迎？

第一，  赶上了风口。

享物说踩在了小程序风口上，并且是这个赛道里比较亮点的产品。

第二，  赌对了市场。

二手物品交易的市场很大，而且在交易模式上，享物说比较有原创性，它采用的存量交换、虚拟积分等方法，提高了物品流通的效率。

第三，  选对了人。

创始人创业经验丰富，本身就有做积分相关的背景，整个团队也比较成熟。

做对了这三件关键的事，让这家公司的估值长得非常快，自然也就受欢迎。

享物说最吸引您投资的点是什么？

享物说真正利用了社交裂变和虚拟积分的机制。

社交裂变的获客成本很低，速度又很快。

享物说早期做到了一分钱不花就有了几十万用户，用户有自发的动力去分享到熟人圈，形成人拉人的态势。

而虚拟积分的话，降低了金钱交换的门槛和壁垒。

如果用金钱交易，卖东西就涉及定价，定价就涉及讨价还价的问题，就会有心理门槛。

但如果用虚拟积分来交换，他的平台主打的不是卖，而是送。

送是一个有温度的行为，他打的情怀是“你今天用不这的东西，一定在某一个地方对某一个人来说是有用的”，让人觉得很温暖，交易的动力强。

那作为回馈，平台给你一定的虚拟积分，完成这个交易闭环。

您对二手交易市场的现状，怎么看？

这个市场是大的。

现在房子越来越贵，居住面积变小，但人们的购买力并没有随着空间变贵而减弱，购买力还是很旺盛，那物品过剩的现象就会越来越严重。

而且受众群也不只是单一的下沉市场，而是主流人群，特别是来自人口大省的年轻妈妈们。

所以我觉得，这个空间还非常大。

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采访结束啦。

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