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飞行记---写在小米上市之前

和菜头 槽边往事 2018-10-17

小米公司即将在香港上市,不知道此时此刻雷军是否还记得他当年说过的那句话:站在风口上,猪都会飞。


我没有买过任何一款小米手机,对于我而言,雷军这个人比他的手机更让人感兴趣。就像是当年他说出那句“猪会飞”的名言,就让我对他的感觉有些颠覆。在此之前,我一直认为他是个传统理工科学生,不善言辞,但头脑灵活,意志坚定,在工作中拥有惊人的奉献精神。这句话出来之后,突然觉得雷军竟然还有几分犀利,有种刀锋在鞘里跃跃欲试的感觉。


最早关注雷军不是因为小米,而是因为米聊。在微信的最早期,米聊是市场上唯一构成竞争威胁的对手。米聊比微信早一周上线,并在在随后的一段时间里维持了这种优势。因此,专门去仔细查阅过雷军的履历,发现了一个履历无懈可击的理工男:18岁从湖北仙桃考入武汉大学计算机系,大四开始创办公司,1992年进入金山公司,6年后出任总经理。离开金山之后,做了一段时间的投资人。2010年创立小米,8月推出MIUI,12月推出米聊。


当时我最好奇的问题是:雷军究竟要做什么?金山是一家软件公司,而且不是互联网软件。在经历了互联网大潮之后,移动互联网时代到来,这和他所处的领域已经隔了两重山:软件到互联网是一重,互联网到移动互联网是一重。雷军连续跳过两重山,接连落下两颗棋子。一颗是MIUI,这个我可以理解为他做软件的延续---在安卓手机上做一个本地化的操作系统;另一颗是米聊,这个我理解是要抢一个新时代的入口,移动互联网时代里一定需要某种移动网络通讯工具。但是他没有做过互联网产品,也没有做过通讯工具,更没有做过社交产品,那么他的胜算究竟在哪里?


7个月后,2011年7月雷军宣布做手机,从移动互联网又跳到了手机制造业。米聊此时号称是小米的三驾马车之一,其实已经放弃了和微信的正面竞争。后来的事情大家都看到了,雷军在小米手机的道路上一路狂奔,一直到上市。他当年所说的风口究竟指的是什么,现在应该非常清楚了。


根据雷军周围的朋友、同事回忆,早在2008年雷军就认定存在一个“百亿美金的机会”。当乔布斯在2007年1月9日正式展示iPhone初代机的时候,不止是雷军一个人知道新时代的大门已经打开,未来的世界一定是全触屏智能手机的天下。大概也不止雷军一个人认为,在那个新世界的天空里一定有自己的一席之地。而所有人都在面对一个相同的问题:为什么会是你?


起码在2008年的时候,我们在雷军身上还看不出任何端倪。那段时间有一种说法,叫做“雷军追网”。雷军做软件的时候,世界正在步入网络时代,而软件业属于过去的时代。所以,雷军把软件行业称之为“盐碱地”,认为需要非常努力地投入,才能有一点点产出。而就在同时期,任何沾了互联网概念的企业,都在天空中高速飞行,看起来要远比软件行业轻松容易得多。站在一个技术男的角度,各种门户网站、社交网友,又能有多少技术含量?但别人的估值又是多少?


雷军有意识地想要转入互联网领域,以投资人身份投下了一堆互联网企业:乐讯、多玩、UC甚至是凡客诚品。而他刚刚进入互联网领域不久,移动互联网时代又到来了,看起来他又晚了一步,只能继续一路追下去---这就是雷军追网的由来。当时那么开他玩笑的人,大概没有想到雷军不单耐力超强,而且爆发力也不错,几年间就从追赶变成了领跑。


在2007年1月,苹果发布会的那个晚上,乔布斯面对满场观众一次次重复:我们即将发布一部手机,一个网络浏览器,一个新的iPod。一直到观众如梦初醒,明白乔布斯说的三样产品其实就只有一个,就是iPhone,这才加入欢呼鼓掌的行列。今天再次回想这段往事,我们会发现乔布斯道出了苹果公司和传统手机厂商的不同所在:手机并非只是电话,而是人类和网络世界的连接器。如果没有网络,iPhone毫无任何存在的意义,它根本就是为了移动互联网而诞生的产品。在十多年前,乔布斯就已经洞见了未来,用iPhone告诉世人未来的手机应该是什么样子。


对比后来的小米,可以猜测雷军在那一晚看到了哪些大家不曾注意到的东西:乔布斯站在台上,并没有点明台下狂热的苹果拥趸其实也是iPhone的一部分。如果没有他们的狂热支持,iPhone大概撑不到在4代上大放异彩的那一刻;乔布斯在整场发布会上,也不曾说明任何与工艺、材质、供应商、供应链有关的事项---他认为消费者并不需要了解这一切,但对于试图制造手机的人来说,这些都是致命信息;乔布斯在那一刻还没有关于AppStore的任何想法,事实上他一度是AppStore的反对者,直到后来他才逐渐意识到围绕iOS系统搭建生态环境的重要性。


小米不是苹果,中国大概也不会有苹果这样的企业出现。对于2010年的新入局者,都面对着相同的问题:中国有潜力巨大的智能手机市场,但是如何找到这些用户,让他们知道自己的存在是另外一回事;手机制造业是一个完整独立的小世界,拥有自己的规矩,外来者想要做出任何改变都极为困难,更不用说制定自己的规则;手机销售渠道有自己的游戏规则,按照他们的规则来的话,新厂商没有多少发展壮大的空间,与此同时,网上的销售渠道还只是一个传说。在手机制造业的盐碱地上,当时最多的产出是山寨机。


2008年雷军觉得看到了百亿美金机会,2010年他才正式开始动手。从此,就进入了雷军的落子时间:用MIUI切入移动互联网市场,为安卓用户解决一个巨大的使用痛点,于是为小米赢得了第一批米粉。从此,小米的发布会台下再也不会缺乏狂热的观众;以MIUI和早期米粉为依托,发布小米一代手机,采用“为发烧而生”的宣传口号,打性价比牌,吸引早期用户,建立小米品牌和口碑;利用网络营销和人造稀缺,促使销售渠道主动进货,帮助小米扩大销量;利用销量倒逼供应链,为小米争夺话语权......


如果雷军是名棋手的话,他的棋风可以说是缜密犀利, 迅疾如风,手段连绵不绝,坚决顽强,是其他对手面前望而生畏的存在。这一点在2016年小米滑坡的时候体现得尤为明显:极短的时间内雷军就连续完成了谈判、换血、扩张线下店等等一系列动作,从一家互联网企业身形一动,就站上了新零售的风口,重新回到智能手机的第一梯队。雷军的身法轻灵迅捷,就像是身后的盐碱地一直在追杀自己。


中国对创业者有所谓“上岸”一说,指的是创业公司终于上市或者被收购,创业者从此脱离了商海挣扎,去到了幸福彼岸,把多年的辛劳通过股票或者交易变现。雷军的情况不同,他是上过了岸又主动跳下大海,再一次登陆海滩。这一次对于雷军和小米来说,并不是抢滩登陆的好天气---中美贸易战阴云笼罩,国内经济去杠杆进程烈火烹油,但雷军却在这个时候决定逆风而行,如同八年前不计代价坚决切入手机市场一样,选择此时此刻上市。最让我惊诧的是,市场通过认购给出的反馈并不差,对雷军始终抱有信心。我想,原因也许是雷军证明过自己能够看到未来,也证明过自己有能力抵达。


今天,我们正处在2008年所预见的未来里。十年前,一切皆有可能,各路英雄豪杰都在为这一刻而走上战场,深信自己就是那个被时代所选定的人,对于自己可以改变国产手机格局这一点毫不怀疑。十年之后,尘埃落定,群雄并起的时代宣告终结,无数英雄人物纷纷陨落消失。雷军是那个站到终局的人,而且是场上最大的玩家之一,他决定数千万人用什么手机,怎么用。在这场残酷而壮丽的战役中,他在自己选定的风口上终于飞了起来。


八年,有风也一点都不容易。


题图摄影:Gerhard Gellinger

图片授权基于:CC0协议



槽边往事和菜头 出品

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我所说的每一句话,

都是错的


                  禅定时刻

八年的时间里,人们会记住雷军和董明珠的赌约,记住雷军的“Are You OK”,记住雷军永远不换的牛仔裤.....而这一切都是尘埃,纷纷扬扬而起,洋洋洒洒飘散。真正的变化在尘埃之下,那些将会改变你的生活的人和事,悄然站在了明天。

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