又一批好产品即将停售？冷静！

陈露中国证券报 2024-03-21

天天财经独家，速关注

“又一批好产品即将停售”“XX养老年金保险产品下架倒计时两天，抓紧时间上车！”近日，关于部分保险产品“下架”“停售”的营销文案在社交平台刷屏。

保险销售人员以“产品即将停售”为卖点进行宣传，引导消费者尽快购买保险产品的行为，在业内被称为“炒停售”。事实上，“炒停售”行为已被监管明令禁止。

这一波“炒停售”主要与“报行合一”有关。为落实“报行合一”的要求，近日，部分保险公司对经代渠道和个险渠道的产品进行调整。对于这一波“炒停售”的保险产品，记者调研了解到，确有部分产品已下架或即将下架，但也有部分产品还未有明确要下架的通知。

“炒停售”再现

近期，部分保险产品即将下架的消息在社交平台刷屏，某保险经纪人向记者展示的图片显示，有包括君龙人寿、大家保险等在内的多家保险公司产品即将下架，主要是增额终身寿险、养老年金险产品。

图片来源：某保险经纪人

在这波“炒停售”下，这些保险产品即将停售的消息真实性如何？记者调研了解到，确有部分保险已下架或即将下架，但也有部分产品未有明确要下架的通知。

比如，中意人寿的某款网红终身寿险产品，记者从该保险公司官方客服处获悉，该产品于2月29日在保险经代渠道下架，个险渠道将于3月15日0点下架。此外，对于君龙人寿的某款产品将于3月16日0点下架的消息，该保险公司客服人员告诉记者，该产品并非是下架，而是暂停销售，后续是否会重新销售目前也未知。

不过，也有部分产品暂时还未有明确要下架的消息。大家保险客服人员告诉记者，目前还未收到某款养老年金产品何时要下架的通知，经代、个险渠道目前可正常购买。

监管已明令禁止

为何近期“炒停售”再现？业内人士表示，近期保险产品的下架主要与落实“报行合一”有关，部分保险公司对经代渠道和个险渠道的产品进行调整。部分保险销售人员借此“炒停售”，有更多消费者购买，销售人员就能获得更多佣金提成。

“报行合一”即是指保险公司应严格执行经备案的保险条款和保险费率。星图金融研究院研究员黄大智告诉记者，严格执行“报行合一”后，保险经纪人的佣金将会受到影响，在利益的驱动下，不少保险经纪人进行“炒停售”。

在2023年7月人身险产品预定利率换挡之际，便有不少保险经纪人借此进行“炒停售”，推动储蓄型保险产品迎来一波销售高峰。2023年7月，五大上市险企单月寿险保费增速均实现正增长，部分公司保费同比增长达两位数。

值得注意的是，针对“炒停售”行为，监管已明令禁止。国家金融监管总局2023年9月发布的《保险销售行为管理办法》表示，在保险公司未就某一保险产品发出停止销售或者调整价格的公告前，保险销售人员不得在保险销售中向他人宣称某一保险产品即将停止销售或者调整价格。

原保监会发布的《人身保险销售误导行为认定指引》明确，不得以保险产品即将停售为由进行宣传销售，实际并未停售。

提醒消费者理性购买

业内人士提示，面对“炒停售”，消费者需要理性思考，根据个人风险状况、风险偏好、保险需求、预算等综合考虑，购买合适的产品。

记者注意到，不少保险销售人员在宣传时，往往简单地将保险产品与存款、理财产品进行类比。但实际上，保险产品的收益测算较为复杂，当前3%的预定利率为保额增长率，并非投资收益率。并且若消费者提前退保，还可能会面临本金损失。

对外经济贸易大学保险学院教授王国军表示，“炒停售”可能会导致部分投保人购买到不适合其需要的保险产品，付出过高的价格。消费者在购买保险时需要了解保险产品的条款和保障范围，选择适合自己的产品，不盲目跟风，根据自己的风险状况，风险偏好，保险需求和预算进行购买。同时要选择正规的销售渠道，避免购买到虚假或违规的保险产品。

审读：赵白执南

编辑：王寅

校对：张典阁

监制：李若愚

签发：彭勇

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