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“能跻身百大的都有两把刷子”

确实

成为一名UP主

并不像大部分人想象的那样

居家办公，时间自由支配，经济独立

还能在镜头前展现自己的风采

坐拥庞大粉丝群体的喜爱与追捧

躺平？没有的事！

要从百万数量的UP主中脱颖而出

靠的是勤奋，持续的勤奋

满溢着创意的勤奋

其实，在夜深人静之时

他们也有江郎才尽的困惑

不被粉丝理解的苦痛

在经历了一场又一场

不停歇的直播间带货后

甚至需要靠吸氧来缓口气

UP主有哪些生存法则？

今天，我们一起来听

他们的自白

01

这是我深思熟虑的选择：

年轻人在哪里，未来就在哪里

我本科就读于北航，后来到英国读研究生，回国后从基层销售一步步做到管理层。和其他UP主无心插柳入行的情况不同，在B站开启事业第二春，是我经过深思熟虑的选择。

彼时实体零售进入瓶颈期，我在尝试从线下转战到线上继续做新零售。就像装修房子需要有设计图一样，我和几位合伙人早在2020年注册B站账号前就坚定了自己的路线：这个账号就是要实现商业化。我们从不在“发商业的东西粉丝会很反感”这件事上拧巴，毕竟，粉丝有需求才会来关注我们。

2022年，可以说是“Mr 迷瞪”账号的转型年。在得到B站用户购买力很强的报告后，我们义无反顾开启了直播电商带货模式。刚开始做电商直播真可谓出师不利，弹幕里骂声一片，不停地掉粉。虽说内心焦急，但我们坚定了这条路，继续严控选品、服务、价格。逐渐地，反对的声音越来越小，粉丝们看到了我们的用心和诚意。我的逻辑很简单，我们不坑不骗不理亏，每天可以睡一个安稳觉。没想到，这样的坚持让我成为家装界的头部UP主。

我也是B站上少数获得千舰成就的UP主。为何我们的粉丝黏性那么高？这也和我们的服务不无关系。我甚至在B站上公开了自己的微信号，目前我有4个号，微信好友达到4万多人，遇到客服不能解决的疑难问题都可以直接投诉到我这里。

其中有个案例很特殊，一名铁杆粉家里几乎所有的装修材料都是在我们这里买的。唯独马桶没赶上直播，在某平台上下单，结果出了问题。我们得知后，自掏腰包把这款产品买了下来，送了新品给他。也许有人觉得我们傻，但这样的效应不是我们花两三千元的广告费可以达到的，最后这名粉丝把小区里所有的业主都拉到我们直播间。

当UP主后，我比以前更忙了，身份也比较多元，既是内容创作者，又是管理着400多名员工的公司老板，真的是分身乏术。去年购物节期间，我每天播8个小时，下了播还要继续做视频。有时候直播的时候，现场要靠吸氧，那段经历回想起来真的很吓人。

相较90后、95后、00后主播，88年出生的我不算是特别年轻的主播。但我还是会坚持播下去，因为我喜欢B站的氛围，这里是年轻人的聚集地，年轻人在哪里，未来就在哪里。

02

我下定决心给自己两年的时间

成则经济自由，败则回归职场

在很多人眼里，我是“别人家的孩子”。国内985大学本科、美国史蒂文斯理工学院的研究生，毕业后在大厂工作。但其实只有我知道自己多么不适应996的工作节奏。不想为了赚取一份工资将自己置于卑微的境地，我选择了辞职。那年是2021年，30岁的我下定决心做自媒体。我下定决心给自己两年的时间，成则经济自由，败则回归职场。

我辞职后制作的第一期泡面视频播放量达到450多万。一开始我觉得只是昙花一现，运气好而已，没觉得会持续火下去。后来，我找准了目标群，选题越来越接地气，比如10元平民料理、电饭煲料理、微波炉料理等，在满屏高端料理中成为美食区的逆行者。

我会独辟蹊径做起懒人料理，是因为，现代人很多是吃货，但懒得做饭。我将视频聚焦平民菜，谁都可以抄作业，无形中切中了大家的痛点。为了践行平民路线，我会尽量研究简单的菜谱，简化复杂的步骤，替换难买的食材。一道菜试做两三遍是常态，如果不顺利，四五遍都很正常。

做自媒体，首先要自律，其次要懂得创新。作为个人UP主没公司没团队，要想在竞争中脱颖而出，就必须先发制人，创作出市面上没有的独家内容。比如我独创的试吃系列爆款视频发布后一周内，全平台都在疯狂跟进模仿各种试吃主题的视频。今年，我打算做如何吃掉一整只牛、一整只鸡的选题。我的思维很活跃，点子也多。我想，这才是我能脱颖而出的核心竞争力。

事实上，我的创作成本很低，有时一期视频加起来成本才不到百元。希望粉丝们看完我的视频觉得自己也能动手操作，而非觉得“这个UP主好厉害”。我并不喜欢别人的仰视。其实，我没那么爱吃，拍视频也很累。真正让我坚持下去的原因是能够在网上和大家交流。

回顾这三年来当UP主的经历，真的比上班的时候快乐太多了。我的视频我做主，拍得好不好都是我自己的问题。

03

我发现了一个规律

视频越火，被人骂得越凶

我是一名95后UP主，职业生涯始于2017年。那一年，我正在写毕设。空闲期间在知乎上发布了一则图文，大致内容是女生化妆前后变化有多大。没想到，这篇帖子意外引发热议，评论区质疑声不断，许多人认为我所描述的变化不过是照片修图的结果。为了自证，我转战B站，上传了我的第一个视频，迅速吸引了数千粉丝。有了粉丝，就有人催更。我激动坏了，就这样误打误撞地走上了UP主这条路。

要从庞大的UP主群体中脱颖而出，学习研究是王道。最开始我天天看视频，一年的浏览量能达到一万多条。我会用本子记录分析爆款特点，包括视频节奏、背景音乐，不停分析总结成为我的日常工作。这种状态维持了三四年，仿佛上了一所自学的“博主大学”。

其实，当UP主的精神压力并不亚于上班族。每一个观众都是你的“老板”，你需要在满足甲方和粉丝之间找到平衡。当粉丝数达到70万的时候，我做了一期公益视频，把B站给予的激励计划收入捐给聋哑人士。这期视频涨粉30万。有人骂我沽名钓誉，虚假炒作。我很委屈，涨粉并不是我的目的。明明做了好事还被骂有点想不开，甚至萌生了退网的念头。随着粉丝数量上升，这样的情况越来越多。

后来，我发现了一个规律，视频越火，被人骂得越凶。起初我觉得这些批评都是无稽之谈，但渐渐地我学会了有则改之无则加勉。其实，有的批判十分有理让人受益匪浅，但是面对无理取闹我也不会让自己陷入自证陷阱。

然而，每个UP主都有江郎才尽的时候，我也时常被“数据焦虑”折磨。为此，我开始思索大家喜欢我的理由，探讨除了“美妆”，我还能为粉丝带来哪些优质的内容，因此，从2020年开始，我的内容朝多元化发展，不断尝试，不停试错。

推动我持续更新的动力还是来自粉丝们的喜爱。当收到粉丝私信表示自己因我的视频而受到治愈时，我会感到无比感动和欣慰，觉得自己的付出都是值得的，因为互联网我和一些本是陌生的人产生了神奇的连接。

青年报·青春上海记者手记

UP主的生存法则

花了好几周时间，关注了30多名百大UP主，研究了100多个视频，采访了6名百大UP主代表。记者改变了对这一职业的刻板印象。

时间、财务双自由是大家想象中的UP主日常。事实上，不想泯然于众人，有足以出圈的作品，难度不亚于成为大逃杀中最后的幸存者。

有人说，内容硬核最重要。千篇一律，不如独树一帜，要打造个人IP。有人说，现在当UP主，内容制作只是冰山一角。为了制作内容要不停投钱，需要尽可能多地接商单，还需要洞察世事练达人情。如果想要养活自己，当个人UP主的希望很渺茫。还有人说，接商单是有天花板的，直播带货没有上限。

他们说的都对。

几乎每个账号都有属于自己的生存法则，不管是接商单也好，直播带货也罢，抑或成为签约博主领月薪，条条大路皆有“恰饭之法”。

但有些通识的法则是需要遵守的。比如当好UP主，需要把自己最擅长的事放大到极致。就像绵羊料理的UP主绵羊所言：当时没认清自己，以为自己需要主攻厨艺，其实视频制作才是自己的核心竞争力。

视频类自媒体，绝非像发布视频版的朋友圈那样随意。其实和传统媒体一样，要做到百大UP主级别，几乎无一例外都注重创新。许多拥有百万粉丝的UP主都是一条又一条视频出圈后，被全网疯狂抄作业。他们始终跑在别人的前面。

又比如，几乎所有的UP主都会遇到好评和差评。当UP主需要内心够强大，有足够的抗压能力，换句话说是能看不同人的脸色。

在采访中，几乎所有的UP主都建议，入行前别对大红大紫抱有太大希望，不要义无反顾地裸辞。一开始可以为爱发电，把它当成一种兴趣爱好或者兼职，直到能有养活自己的收入了再考虑全职。

从某种意义上说，做自媒体是将个人能力放大。如果你走的是生活类赛道，但自己本人在现实生活里都不是一个有趣的人的话，就得掂量下。毕竟，这个职业太讲究人格魅力了。一分耕耘是零收获还是十分收获，谁知道呢？

对此，你又怎么看呢？

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作者：青年报·青春上海首席记者 范彦萍

部分来源：哔哩哔哩、网友评论

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