引言

“十一”长假的第三天，或许你已经挑了一个不那么堵车的时刻，踏上去远方的旅途，带着自己的眼睛和好奇，也带着自己的灵魂和梦想。

可这一路上，难免会有“宰客的骗局”和“欺诈的陷阱”。

前不久，在贵州的西江千户苗寨，又有人说自己被宰了。

“在这个景点内部的消费水平实在是太高了，把自己都吃哭了”，还有的人说，“以后都再不敢到这个地方旅游了”。

其实这些陷阱和骗局都是商家想在你身上赚钱使用的一些小心机。

具体都有哪些套路？这篇精心准备的清单为你一一破解。

Part.1

1. 销售额=流量x转化率x客单价x复购率

商业套路的设计，本质上都源自于销售公式。十一旅游，景区流量和复购率几乎是不变的，来的人就这么多，人们也可能只来一两次，所以商家的套路，很多都是从转化率和客单价这两个方面下功夫。

道士的麻衣诓术、海南的天价海鲜、导游的死缠烂打……无不是这个道理。

2. 商家是与你单次博弈

你去饭店吃饭，可能一辈子只去一次，不会转介绍，不是回头客，饭店和你是单次博弈，老板就有冲动要拼命提高客单价“宰你”，因为他不认识你，也不会再碰到你，自然也就不害怕你。

所以才有“青岛大虾”等宰客的事情频频发生，一只虾要38元，吃一顿饭居然要成千上万元。

3. 免费的午餐

聪明的商家，都懂得用“免费”这个套路，让你觉得“天啊，这也太便宜太好了吧”。

比如免票景区，所有的免费，都有可能是二段收费。不用门票的景区可能吃饭更贵、停车更贵。旅游景区说停车费10元，不是一次10元，可能是一个小时10元。

记住天下没有免费的午餐，如果有，也是馊的。

4.增加你的沉没成本

为了让你购物，商家会想尽办法增加你的沉没成本。

比如在泰国，有些导游会在你进入商场后，带你观看影片视频，进行免费的试吃试用体验，邀请你免费欣赏表演，配合上耐心细致的讲解，让你投入时间和精力，最终让你没有理由拒绝掏钱。

5. 把赝品当成真品

假货当成真货卖，骗取信任，是商家惯用的方法。

彩云之南，盛产玉石。玉石贩卖商与游客攀亲，谎称老乡，是常用的伎俩。

他们会提供各种证书，甚至还告诉你自己经营的商品有数倍甚至数十倍利润，但是看在老乡份上以成本价卖给你，施以苦肉计来获取你的信任。

购买纪念品一定要小心谨慎，不要轻易相信“他乡遇故知”，商家嘴里的真品，有可能只是赝品。

6. 转移心理账户

你并不是真的那么理性，很多购买决策，都是在短时间里，被非理性情绪推动做出的。

商家会告诉你，好不容易来旅游一趟，买个纪念品吧，送父母代表孝心，送爱人表示爱意，将消费转移到为亲密的人花钱的心理账户上。

消费有时和真实需求无关，仅仅是需要一个好的理由。

7. 异业联盟

很多饭馆，酒店和出租车司机是一起的，组成了异业联盟。

不要轻易告诉出租车司机你要去哪里吃什么或者购买什么东西，他可能和某些商家有合作关系，你去高额消费，他拿高额回扣。

8.“限时特价”“只此一天”

用营造稀缺的方式引发好奇，利用“限时特价”“只此一天”的噱头，让你觉得买到就是赚到，花钱花的值当。

比如说有些景区的庙宇，借用“开光大典”的机会，让游客随意功德，请佛求善，结果上一炷香几百元，请一尊佛上千元。

我们要有一颗诚心，也要有一双慧眼。

9. 语义效应

你更喜欢听好消息，关心这次消费能获得什么，而不是有所损失。

所以有些商家会利用你这种心理，使用收益在前、成本在后的表达逻辑：“买一份此生一次的纪念，只要388元”，而不会说“388元，就能买一份此生一次的纪念”。

10. 即使知道这些，你还是很容易掏钱消费，因为精明的商家是以上策略组合使用，你暗自得意占到的小便宜，几乎都是商家不露痕迹的精心设计。

Part.2

所以在旅游途中如何防套路，我分享下我的方法，供你参考。

我会把自己抽离出来，变得尽量理性和客观，所以在消费前，我通常会问自己四个问题：

第一，问自己如果这个商品或服务和等量的金钱同时摆在我的面前，我会选择哪个？

我会通过这个问题，来判断我是不是真的需要这项消费。

第二，如果一定要买，问自己一定是此时此地吗？

我能不能在网上买，在网上销量最高，口碑最好的店买。在景区是没有办法讨价还价的单次博弈，在网上则是可以比较，选择更优更便宜产品的重复博弈。

第三，如果网上无法购买，比如吃饭、住宿等必须在当地购买的情况，我会问自己一定是在这家店吗？

我会尽量去品牌店、连锁店、当地人经常去的店、网上有口皆碑的店。

最后，我会问自己预算是多少？

预算多数情况是在理性的时候做出的，意味着可控制的边界，比如我的预算是1000，那我就会控制自己的消费，超出1000的范围也不再选择购买。

Part.3

出去玩，你想获得的是好心情，有的人却盯着你的钱包耍心机。希望你有一双慧眼，能分辨哪些是旅途中的小确幸，哪些是商家和你耍的小心机，也希望这篇清单可以帮助到你。

最后，把这篇清单分享给出游的家人和朋友们吧，祝你们玩的尽兴，旅途愉快！

PS：清单中的知识点在《5分钟商学院》中都有详细的阐释，后台回复“商学院”，即可了解订阅。

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