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为什么在公司小时候,不要盯着增长率?

刘润 刘润 2019-07-10

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这是刘润公众号的第247篇原创文章



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昨天在南京,和一位合作伙伴交流。她今年和合伙人很努力,业绩做得还不错。她告诉我,今年业绩增长了百分之多少。

 

和她多聊了几句后,我问她的总收入是多少。不大。我说,我建议在这个收入规模上,不要谈“增长率”。


增长率,会把你拉入“线性思维”。

我常常开玩笑说,我创业时有2名员工,后来有4名了。那一年,我公司的规模增长了100%!

 

这是玩笑话。意思是,在公司小的时候(收入、人员),公司的发展用百分比来看,是比较好笑的。


今天你增长了200%,明天跌了70%,后天又增长了80%。变动会非常大。

 

那早期的时候,应该关注什么呢?


现金流没有问题的情况下,关注核心能力。


我到底打算把核心能力建立在哪里?努力?专门的技术?客户关系?渠道?商业模式?营销打法?

 

找到了之后,你的公司会经历震荡上升,直到稳定。这时,公司业务就算成熟了。

 

然后,你再看“增长率”的百分比。因为从此,这项业务就只能线性增长了。

 

不要太早看“增长率”的百分比。那是成熟后的事情,会过早把你拉入线性增长的思维。


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为什么专业人士对外行人讲不清楚事情?是因为专业人士和外行人沟通时,缺少“共识区域”。

 


2


 

平时和同行沟通时,大家有5层的基本共识,于是讲第6层就行了。

 

但是外行的知识,可能在第2层上。你在第6层上讲的东西,对他们来说,就是天书。

 

那怎么办?

 

这其实是考验专业人士是否真的理解自己的行业的机会。把第6层的知识,打包第3、4、5层的必要知识,讲给第2层的人听,这就是“透”。

 

把事情讲“透”,就是把讲述,建立在有限的共识上。

 

这是大智慧。


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3



昨天在温州,在一家上市公司开了一整天的战略会议。我问董事长,最近对大环境有什么体感吗?

 

他说,10月份开始,明显感觉到整个市场突然失温。

 

我说这和我的感觉是一样的,大家的信心受到了不小的打击。

 

现在大家的投资、消费,都非常谨慎。

 

现在的当务之急,是重塑中小企业的投资信心,老百姓的消费信心。否则,会出现踩踏式风险。

 

信心,比金子更珍贵。


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- End -



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