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这是刘润公众号的第275篇原创文章

原创：刘润/内容整理：小师妹

“润总，你认识那个谁谁谁吗？”

有时候我的微信会突然冒出这样的问题。类似的还会有，润总，你认识徐小平吗？认识罗振宇吗？认识小马宋吗？

我说，我认识啊。

他紧接着说：“那这样，你能把他的电话给我吗？我找他有点事。”

给还是不给，这是个问题。

1

第1种情况，如果是自己不熟悉的人怎么办？

我通常会先做一个判断，这个来找我的人我到底认不认识。

因为我经常在各种场合遇见很多人，有时会交换一下微信。如果这个人我都没有印象，我基本就不搭理他了。

为什么不搭理他呢？

我们认识别人最基本的前提是什么？是别人想不想认识你，对吧？

如果我都不知道他是谁，我都不认识他，那我就更不知道我的朋友会不会想认识他了。

任何一种认识、任何一次合作，都是相互的。我的朋友想不想认识你，只有他自己能做判断。但我都没办法告诉他你是谁，就更没办法帮他做判断。

所以，如果是我不认识或者不熟悉的人，问我这个问题，我基本上就不搭理了。

我不能够为不认识的人背书，这是一种对三方的负责。

2

第2种情况，如果是自己熟悉的人怎么办？

你肯定想说，不可能每个让你介绍的人都是陌生人，一定有你熟悉的人吧。

对的。

确实也有熟悉的人会问我这样的问题，甚至这个人我还打过不少交道，也许他还一直做着靠谱的事。

这时，我就会跟他说：

“那这样吧，你写一段言简意赅的东西，说清楚你找他有什么事情，我帮你转给他。”

你肯定很疑惑，既然是靠谱的熟人，为什么还要转发一段文字介绍，多麻烦啊，直接把电话给别人，介绍双方认识不就行了吗。

他找我的朋友合作，一定是认为对方能给他带来价值。而任何一个合作都必须要对双方有价值。

反过来说，我的朋友是不是也认为他有价值，我不知道，我没有能力，也没有权利去判断这件事。

我能做的，就是在我认为这个人做事还算靠谱的前提下，把他寻求合作的意图告诉我的朋友，由他自己来判断。

我们每天接收的信息非常非常多，有各种需求和响应，微信上有消除不完的红点，名人们就更是如此。转发一段消息，也是节省彼此的时间。

而且有的时候我觉得比较靠谱，把消息转给我的朋友，但是他却觉得这件事情对他价值不大，我发得多了，对他反而是一种打扰。

所以我愿意帮你把消息转给我的朋友，已经是我能帮你办到的最大的事情。

我不能做超出我能力范围的事情，这也是一种对三方的负责。

3

第3种情况，这件事很重要，但我不能告诉你，怎么办？

有些时候，要我朋友电话的人会说：

“对不起啊，这件事情特别重要，但我不能跟你讲，涉及到一些机密，你把他的电话给我，我直接来跟他讲。”

这个时候我又不会搭理他了。

为什么？

如果你都不能告诉我，也不能让我转一个东西给我朋友，我没有判断的依据，我怎么知道他想不想认识你，这件事情是不是真的重要呢？

这时我也会说：

“对不起啊，这事我真的帮不上你，要不你试着找别人看看吧。”

为什么我要这样说？

即使双方都是我的朋友，我也不能自作主张把联系方式给到对方，这是一种对三方的尊重。

4

第4种情况，只要介绍就有重谢，怎么办？

还有的时候，要电话的人会这样说：

“你把他的联系方式给我，我自己给他打电话，之后我必有重谢。”

这所谓的必有重谢，潜台词是说你只要让我能联系上他，我就会在物质上感谢你。

这时我就更不会搭理他了。

合作必须是双赢的，是对彼此有价值的事。我介绍你们认识，这是成人之美。我自己完全没有任何物质利益的诉求。

我觉得特别好，那就介绍你们认识，对你们俩都有帮助。既然特别好，我肯定会分文不取。

而这事是否对双方有价值你都没有信心，只能用“重谢”这个物质利益在我这里进行购买，说明你寻求的合作很可能只是单方对你有帮助。

这相当于，我在给我朋友介绍一个不靠谱的朋友，或者说我为了物质利益，努力促成一个只对单方受益的事。

这是拿我的信用做担保，给我的信用标了价，所谓的必有重谢，其实就是想让我出卖信用。

那我特别想问，一个人的个人信用，到底是多重的重谢你才能买得起呢？

5 

在生活中，关于介绍朋友，我们经常会遇到这4种情况。

不同处理方式的背后，有一个共同的价值观，也是我们经常讨论关心的话题，到底什么叫人脉？

我们能认识一些朋友，不是因为他们对我们有价值，恰恰相反，是我们对他们有价值。

真正想构建人脉并不是在很多场合和别人说，听说你认识谁谁谁？我也想认识他，帮我介绍下呗。

即使加上微信，聊了几句，也不会是你的人脉，只是一个在通讯录沉默的头像，因为你还没有展现出价值。

只有你帮得上的人，才是你的人脉。

因为所有的人脉关系，最终都要发生在彼此有价值的这件事情上。

如果想要积累人脉，能做的就是不断积累价值，输出价值，当能帮助到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也越来越高，这是最真诚朴素的道理。

我其实不善社交，我的社交，就是我能为你做这个，你能为我做那个吗？简单直接。

我能为别人做的，多于别人为我做的，社交就很顺畅。

同样的，还有同学问过我另外一个问题：

假如我在微信上被人拉黑了，要如何面对这个问题？

我的回答是，我会继续努力，直到有一天，他自己把我加回来。

栽好梧桐树，凤凰自来舞。

- End -

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