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这是刘润公众号的第278篇原创文章

原创：刘润/内容整理：小师妹

2015年，一本蓝色封面的小书在创业圈里毫无征兆地爆火起来，那些想要改变世界的人们围坐在一起，一边喝酒撸串，一边谈论争辩着书中的精彩观点。

不论是在创业者云集的咖啡厅，还是在最有活力和想法的高校里，哪怕是已经在功成名就的大企业中，都总能听见被挂在嘴边的四个字：

《从0到1》。

硅谷创投教父、PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得·蒂尔这本书，被许多创业者们奉为“创业圣经”。

那些不愿意受困于鸽笼般格子间的年轻人们，带着大胆疯狂的想法和滚烫炙热的内心，义无反顾奔向创业的大潮。

几年时间过去，光阴依然流转，但创业热情毫不衰减，有很多创业者还在讨论如何从0到1，怎样从1到N，有什么方法能做大做强。

我有一些想法和观点，分享给你。

1 

从0到0.1 

创新

每个人都有灵光乍现的时候，发现一个未被满足的需求，找到一个未被解决的痛点，有了一个奇妙的点子，创新的火焰渐渐点燃。

有人凭借祖传的手法，配合奇特的药方，能有效治疗低头族们的颈椎病，人们纷纷赞叹：

“你这门手艺，可真管用。”

有人依靠数十年的经验，调出秘制绝味的酱汁，用这种酱汁做出来的小龙虾，色泽油亮，鲜辣咸香，吃过的人交口称赞：

“你这个做法，可真好吃。”

当上帝突然摸了摸你的头，未来一下子撞进你的眼睛里，那个起心动念的瞬间，就是灵感的时刻，是创新的火种。

创业的万里长征，也终于走出第一步，从一个创新开始，实现从0到0.1的跨越。

2 

从0.1到1 

产品化

创新只是一个小小的起点，下一步是把想法变成产品。

创新只是0.1，产品才是真正的1。

有了祖传手法和奇特药方，怎样才能规模化的经营呢？

需不需要建立一套标准的按摩流程，从哪个部位开始，到哪个部位结束；需要配套相应的器材吗；店址是在美容院里还是应该在小区楼下……

培养一个按摩技师的成本太高了，用机器人可不可以？自己干太累了，组建一个团队行不行？

产品化的过程，就是0.1到1的过程。

需要注意的是，技术本身不一定是产品。

比如现在很多人都买核桃油，当你发现一种更高效的技术，提炼制作核桃油能节省大量成本，那么你的核桃油，是一款产品吗？

不一定。

把核桃变成核桃油，是一种技术，技术能不能解决市场需求，未可知。

顾客真正的需求是健康，是用了核桃油之后能降低胆固醇，是保证身体健康的一套解决方案，只有这样，才是真正的产品。

就像常常被人们提及的那句话：

我们要的不是那把螺丝刀，我们要的只是墙上的那个洞。

3 

从1到10

寻找可复制性

有了成熟的产品，下一步是寻找可复制性。

在私董会里，有很多同学是做教育机构的，开舞蹈培训的，做健身房的……他们遇到的问题大同小异，几乎都是第一家店做的很好，却苦于不知道怎样复制成功。

把一次成功复制成多次成功，是甜蜜的烦恼。

其中有一个同学是健身冠军，他开的第一家健身房非常成功，想要多开几家分店。

我问他的能力内核是什么，是什么因素决定了他的成功？

他想了想，告诉我两个理由：

第一是技术好，有很强的专业能力，知道如何健康有效的训练。

第二是服务好，人性化的服务体验，为客户针对性设计高端体贴的训练计划。

但我说，不对。这两个原因都很重要，但都不是根本。

他真正成功的原因，只因为两个字，“冠军”。

跟着冠军健身，满足了用户心中的虚荣感，也满足了用户想要科学健身的诉求。

于是我又问他，冠军可以复制吗？

他想了想，告诉我可以，因为全国有很多健身比赛，能找到大量的健身冠军。

问题一下子简单起来，应该以“冠军”为卖点多开几家分店，名字干脆叫做“冠军健身房”。

很多人无法复制成功，不过是误解了成功的能力内核。

4 

从10退回1 

提炼能力内核

你一定会诧异，为什么第四步，是从10退回1，难道不是从10直接到N了吗？

真的不是。

从10退回1，还是因为这件事，提炼能力内核。

在刚刚的例子里，那位开健身房的创业者寻找到自己的可复制性，是因为找到了我，本质上是借用了外脑的力量。

那有的同学会说，润总，我没有这个条件啊，我找不到顾问，也请不了咨询，这可怎么办？

试错。

从1到10，就是试错的过程，先开个三五家，十来家，对比看看哪些存活的比较好，哪些利润最高。

从10退回1，就是在对比中提炼总结，找到自己的可复制性。

在没有找到能力内核之前，进一步是万丈深渊，退一步是海阔天空。

5 

从1到N

资源杠杆

当我们费尽周折，终于找到那个“1”的能力内核时，就能真正开始大规模复制成功。

成功会像细胞分裂那样，四散开花，梦寐以求的奇迹壮举，近在眼前。

但别得意。

失败的命运一直追随你的脚步，嗅闻你的行踪，从1到N的复制过程中稍有不慎，失败同样会给予我们致命一击。

想从1到N，单打独斗显得力不从心，需要借助杠杆的力量。

资本杠杆，开店需要的钱从哪里来？怎样把钱花到刀刃上，让每一分钱都用到极致？如何利用资本放大自己的收益，加快复制的速度？

团队杠杆，能不能找到更多优秀的合作者？怎样让自己的一兵一卒有最强大的战斗力？

模式杠杆，要选择怎样的复制模式，直营店？还是加盟商？

……

这些不同的杠杆组合在一起，彼此作用，互相连接，最后变成一根巨大的资源杠杆压在你的肩头。

而你是否有足够的力量和智慧用好这根杠杆，撬起名为“从1到N”的地球。

6 

从N到N+1

转型

最后的第六步，是绝大多数创业者都会忽略的一点，他们忘记了在N的后面，还有更重要的N+1。

马化腾说自己异常焦虑，他常常想一个问题，竞争对手这么多，腾讯会不会有一天，就被突然干掉了？

即使像腾讯这样的巨头，像马化腾这样的创业者，也会迷茫和彷徨。

因为环境变化了，人们的消费习惯也可能会猛然转向，他们不再热衷于现在的产品，不满足现有的方式，他们会毫不留情把我们抛弃，我们也因此需要去寻找新的东西：

N+1，转型。

有很多的企业家，他们经过了从0到1，信心高涨，充满热情，陪伴着企业进入成熟期，于是想要复制更大的成功。

然后他们遇到困难，碰见复制成功的瓶颈，又会冷静下来重新思考：我到底擅长什么？要做什么？放弃什么？

反思过后，他们也许会寻找到自己的人生价值，使命，愿景。终于有一天，豁然开朗，透了，顿悟了，核心能力像摊开的一张纸，完整地呈现在眼前。他们复制成功，再创辉煌。

可是没过多久，他们也惊奇地发现，又有新的小朋友，蹭蹭起来，摩拳擦掌。长江后浪推前浪，老一辈的创业者们，也害怕自己死在了沙滩上。

这帮不服输的老兵们，顽固坚守着心中最后一丝的倔强，愤愤不平地说这些小朋友根本不懂业务，不过是被资本吹起来的泡沫而已。

他们依然我行我素，坚持自己的那套，最终发现没有办法再成功，等到业绩越来越差时，才匆忙意识到要转型。

这个时候，可能已经晚了。

哪怕在成功的时候，也要时时刻刻保持着危机感，有着猎狗一般敏锐的嗅觉，才能不被大浪淘沙。

想要一直屹立潮头，也只有一个办法，不断创新。

这时蓦然回首，才发现又回到了创业的起点。

7 

创业者，一直在路上

创业，是永葆青春的引擎，也是一场永不停歇的游戏。

在那本蓝色封面的小书里，彼得·蒂尔的一句话被人们津津乐道：

只要公司创新，创业就还没有结束，一旦创新停止，创业就结束了。

效率，是商业进步的唯一方向。

创新，是创业进步的唯一方向。

创业者无从逃避，也无从停歇，不论是从0到1，还是从1到N，或者是从N到N+1。

创业者，一直在路上，只有不停奔跑，才能留在原地。

- End -

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