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痴痴的想拿全部身家一把压中“三个六”,这哪里是创业?哪里是转型?

刘润 刘润 2019-07-09

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这是刘润公众号的第281篇原创文章

原创:刘润/内容整理:小师妹



有一次,我在澳门,受邀给厦门大学后EMBA(EMBA毕业后的持续学习项目)演讲。


讲到转型,我问这些事业有成的企业家朋友,你们昨晚去场子里玩过“赌大小”了吗?


手气如何?



1



“赌大小“是个不需要策略的纯概率游戏。


三个骰子掷出去,压大(最高概率,赢率约49%)如果得大,赢一倍。


可如果你直接压“三个六”(最低概率,赢率约0.5%)并且得中,赢150倍。


如果你把筹码都压在了“三个六”上,还真开出“三个六”,恭喜你,你运气太好了,150倍啊,好多钱,请吃饭请吃饭。


但是,你要知道,赢到这150倍的概率,不到0.5%。


也就是说,你有99.5%的概率会血本无归。


很多人的所谓转型,其实只不过是想用全部身家,一把直接压中“三个六”。



2



现在有十位创业者,坐在一张桌上。


游戏规则是:别废话,每人掏一百万扔中间,共一千万。


扔完钱,允许各自发功、祈祷、烧香 …… 


然后,摇号。


摇出来是谁,谁就拿走桌上的钱。


输光本金的,请离场。


游戏没结束。


剩下的所有人,从A轮进入B轮,这次每人掏一千万扔中间,钱可以借,支持借,然后继续摇号。


赢家再拿走所有钱,然后,再以此为本金,全部压入C轮。


最后,桌上只剩下一个人时,游戏结束。


这个赢家,拿走奖池里的所有奖金。


很多人第一次听我讲这个创业版的“三个六”游戏时,都会大吃一惊。


不会吧,这哪里是商业竞争,这不就是赌博吗?你骗人!


但是,在商业世界中,尤其是互联网的时代,确实有一种非常流行的竞争逻辑,就是如此。


只不过你听到的是它的更洋气、更高大上的别名,比如:“赢家通吃”,比如:“塔尖优势”,比如:“7-2-1格局”。


而且玩家,可能是百人,或者千人。



3



还记得“千团大战”吗?


早期团购模式在美国火起来之后,中国一夜之间,出现了上千家的团购网站。


这一千家团购网站,你说他们都是一样的,他们一定打死不承认,并给你找出一万个区别来。


这一千家网站背后,有一千个投资人下注。


但是因为团购这个模式,是天然地建立在网络效应上的“平台战略”,最后必将赢家通吃,所以市场很快会自动清洗掉990家。


剩下的10家,投资人加注,你们继续拼命往前跑。


最后,只剩了3家,本金都不多了,但桌上的钱已经不少了。


其中两家开始商量,别搞得你死我活了,咱们把钱分了吧,可能会少点,但总比万一净身离场好。


最后,两家合并,寡头格局形成。


于是,美团和大众点评合并了,滴滴和快的合并了,携程和去哪儿合并了,58和赶集合并了……


在“网络效应”起决定性作用的某些互联网领域,“赢家通吃”(或者说是:寡头垄断)几乎是必然结果。



4



面对转型的战略选择,很多传统企业家对自己砸下数亿资金进入的,是一个什么游戏,这个游戏有什么规则,这个游戏的进入、退出机制是什么,茫然不知。


很多传统企业家进入这个游戏,仅仅是因为看到有些人从这个游戏中捧着大把的钱离场了,冲过去问是怎么赢的?


对方说:我刚才压中了“三个六”……


叶檀微博上说,她见到一家企业,从传统制造业转型,为建互联网平台已经烧了2亿多,都是从牙缝省下的血汗钱,几年过去仍不见起色。


员工工资下滑、士气滑落,节约成本到抠门的程度,老总自己开辆普通车接送客户。


叶檀感慨:这位企业家没找到合适的互联网人才。


我说,也许这位企业家连自己正在玩一个什么游戏,都不知道。



5



那应该怎么玩这个“三个六”的游戏呢?


面对低概率、高风险的事情,最基本的策略,就是摊薄风险。


你想想,面对“癌症”这样的低概率、高风险的事情,我们是怎么做的?我们买保险。


同样道理,面对“赢家通吃”效应明显的某些互联网转型,建议也要买“创业保险”,或者“转型保险”。


这份保险有个耳熟能详的名字:风险投资。


用风险投资,而不是资本盈余来转型,有三个好处:


1)通过减少自有资金投入,降低单次转型风险,增加转型尝试次数,获得更大的成功率;


2)利用专业机构的“风险定价”能力,评估你的项目,如果找了十家机构,结果它们都婉拒了你,建议你也别玩了;


3)花别人的钱,不心疼,你将有平和的心态,平衡中长期的目标和短期的盈亏压力。



6



今天的创业和转型,大约有两种游戏,我给他们起了两个名字:收益游戏,和本金游戏。


收益游戏,用自己的钱玩,以大博小。


本金游戏,用别人的钱玩,以小博大。


进入之前,你一定要清楚,你进的那个房间,正在玩的是哪个游戏。


企业家朋友们,在大变革时代,千万别眼红有人赚了大钱,然后把一辈子的身家换成筹码,对荷官说:我就玩一把,全压“三个六”……


PS:本文为刘润转型/创业“十大陷阱”系列文章第5篇。本公众号后台回复“陷阱”,看系列文章。


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