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这是刘润公众号的第283篇原创文章

原创：刘润/内容整理：小师妹

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昨天，看到一条十分痛心的新闻，上海某家商场重约五、六十公斤的试衣镜突然倒下，砸中了一个刚6岁的女孩，其家人迅速将其送医，因为颅脑受到重创，女孩不幸身亡。

而碰巧的是，这家商场，就在我的公司旁边。

小女孩生得粉雕玉琢，颇为可爱，像个精致的瓷娃娃。

如今，却在最美好的年华，永远告别了这个世界。

令人扼腕叹息。

站在大人的角度看待这个世界，看山是山，看水是水。

站在孩子的角度看待这个世界，看山不是山，看水不是水。

孩子的世界，是一幅色彩斑斓的水彩画。

电梯可以是滑滑梯，圣诞树可以是童话中的城堡，镜子可以是神秘的世界，购物车可以是碰碰车，沸腾的热水壶里有美妙的歌声，插线板的通孔里也许住着旋转跳跃的小精灵。

现实世界如同一个刻薄的巫婆，她悄悄的剪掉披在平凡物品上的温和外衣，露出下面闪烁着寒光的獠牙，她在无数不起眼的物品上为孩子设置重重迷阵，她永远让大人防不胜防。

而在真实的商业世界里，这样的致命隐患，同样存在。

当企业在高歌猛进，顺风顺水的扩张道路上，自我感觉增长态势良好。

却不知，隐藏的危机导火索，已经在咝咝冒烟了。

我称之为：“猝死型商业模式。”　

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什么叫“猝死型商业模式”？

有次在线下大课的私享会上，一位同学问了个问题。

他喜欢户外和小孩子，想要做小孩子游学生意。

他问我，这个生意如何才能基于目前良好口碑的基础上，把这个商业模式进一步做大？

我告诉他，很多家庭带着孩子跟着你一起去游玩，其实不是去玩。而是因为你提供了一种解决方案。

家长们不知道自己的孩子这个年龄阶段应该怎么带，让孩子玩什么。

但是他们只知道，孩子跟着你们游玩一趟回来之后，养成了一些良好的习惯和看得到的改变。

那就让孩子跟着你们去玩吧，实际上你交付的是一种适合他们的解决方案。

但这种生意，其实是有季节性的。

因为你的交付周期较长，一般是寒暑假才有，所以你不需要雇太多的人，徒增成本。

有点类似我去南极，每次去南极都是在每年十一月份到第二年3月份，其他时间南极是去不了的，去南极的那些探险队员，其他时间再干别的事儿，所以大都是兼职的。

针对兼职这事，你需要找到兼职时间点，正好跟它匹配的。

那什么兼职可以匹配呢？

可能是心理学的医生，可以带着孩子一路关注他们的心理变化，我觉得很好。

但专业的心理学医生，如果抽出一个暑假出去，成本很高，所以我建议找完全匹配的，比如学校的心理学老师。

寒暑假时，学校老师也处于假期，正好这段时间他是可以出来的，这时匹配吻合。

找到匹配资源很重要，效率会大大提高。

但是，你同时也要注意。把别人家的孩子带到户外，这件事其实是件极具压力和挑战的事情。

就算你说，我很喜欢小孩子，家长们也都很喜欢我呀。

也要注意这点。

在商业世界里，从来没有容易二字。

这种生意，就是你感觉平常非常好，但一遇到问题就会瞬间猝死。

我称之为“猝死型商业模式”。

举个例子，比如说红黄蓝幼儿园。这家幼儿园其实是国内较知名的的幼儿园。

但是因为有一次出一个问题，立刻整个中国就疯狂了。

你动我的孩子还得了？

一夜之间，这家幼儿园就变得一塌糊涂，几乎要猝死。

所以，这个背后隐藏的利润所带来的代价风险是巨大的。同样道理，你的这个商业模式就属于猝死型商业模式。

你今天觉得好像特别好，那些家长也特别喜欢你，自家孩子平常调皮捣蛋，但是跟你走完一圈，四、五十天下来这生活能够自己安排了，然后开始有毅力了，就特别好，开心的不得了。

但是我为什么让你注意这点呢？

你就不能出问题，你知道吗？你带着这么多孩子在景区边上走，一旦出了问题之后，那些家长是会瞬间把你撕碎的。

如果说你欠人家100万，人家顶多到法院告你。

你要把人家孩子弄没了，家长们估计是要去烧你家房子的....

所以说，防范风险是这种商业模式的核心。

那如何防范呢？

我建议。应该做亲子，多做亲子，少做单独带孩子的生意，要把孩子安全性上升到生死存亡的高度，容不得一丝一毫的差错。

把一部分责任跟家长来共担，打出亲情陪伴亲子游，给家长提供最大的价值，甚至是异业价值，产生互动，黏性，忠诚度，让家长们有便宜可占，口口相传。

选择好方向，不偏离正确航线，这比如何做大更重要。

- End -

2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85人，2015年，62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车，就能装下全球一半贫穷人口的财富。

商业认知的不对称，带来机会的不平等。你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。

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