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这是刘润公众号的第297篇原创文章

原创：刘润/内容整理：小师妹

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2013年，央视年度经济人物颁奖。当时王健林和马云，联合为雷军和董明珠颁奖。

雷军和董明珠，当时一个缔造百亿美元小米科技的奇迹，一个带领格力电器实现销售额过千亿的传奇。他们在舞台上设下了一场“惊天赌局”：

5年后小米科技营业额能否超过格力电器。

雷军说我和董明珠赌1块钱，小米的营业额能在5年之内超过格力。

霸气的董小姐只回了两句话：不可能！要赌，就赌10个亿！

在2018中国企业领袖年会期间，格力电器董事长董明珠单方面表示，与雷军的赌局已经基本胜出。

董明珠并且说，其实与雷军的赌局本身并没有什么意义，两者不具备可比性。因为格力是做实体经济的，而小米是做互联网的，属于轻资产。

5年过去，10亿赌约到期，这场赌局是不是真的没有意义？这两个人到底在较劲什么些东西？5年之后，两人会在新的战场相遇？

关于这些问题，我们终于可以在今天对过去复盘分析，对未来做沙盘推演。

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这是一个传统制造企业与互联网企业之间的赌局，两者实在有太多不同。

第一，是5年前刚设下10亿赌局时的明显不同。

小米当时卖自己的手机，用自己最擅长的互联网思维进行销售，一年间销售额破300亿人民币。

比如说小米的轻资产模式，没有工厂，可以将制造环节外包出去，让世界上最好的工厂为之服务，自己能专心于设计和营销。

小米还采用电商直销的模式，节省了渠道成本。

而且那个时候，小米手机的MIUI开发版每周五发布，被定义为“橙色星期五”，是小米发烧友们疯狂的节日。每周开发版发布，MIUI社区的点击数量都是几十万、甚至于上百万。

通过这样的研发投入和与用户的深度沟通，小米用互联网的方式重新定义了消费电子的时代。

小米也正是凭借这三招，举起了倍率之刀。

这一刀刀砍下去，把传递价值的环节大大缩短，降低了定倍率，把东西卖的很便宜。小米也成为“性价比”的代名词，圈粉无数。

反观格力，传统制造业模式几乎和小米完全相反。

格力的厂房遍布南中国，在海外有大量的工厂。

格力的销售是通过建专卖店来卖的，公司和经销商一起，打造了复杂庞大的经销体系，在全国当时有数万家专卖店和服务中心。

不论从哪个角度看，双方似乎都风马牛不相及。

这两者的赌局，暗自较劲的不仅仅是简单的模式之争，更是一种对市场截然不同的解读方法。

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第二个不同，是在他们打赌过后的几年里，两家公司各自发展方向的变化。

雷军高喊“AI+IoT”，要把万物互联的智能生活带进千家万户。格力则在专业化的道路越走越远，越扎越深，展现出要把空调市场一举拿下的勃勃野心。

小米在随后的日子里，开始做生态链，开始投资很多公司，利用自己的流量和影响力不断开疆拓土，布局未来。

小米开始做充电宝、智能手环、插线板、自行车、电饭煲等各种各样的东西，已经变成一个相当全面的，家用电子产品的产商。

目前小米投资的公司已经超过100家，其中对于很多公司的占股是超过20%，这也意味着会合并报表。

一旦合并报表，小米的净收入就不仅仅包括手机，而是包含许多其他产品，这些全都会归属在小米的总收入金额中。

所以小米是基于自己的影响力做了一个精品百货的商业模式，而格力依然是主打空调这个单独产品。

这样比较起来，难免有双拳难敌四手之感，于是在赌局中又产生了新的变数。

从这个角度看，小米用整个体量和格力比较，格力又是处于相对劣势的。

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那格力的优势是什么？

格力的优势是做好一款产品后，可以和所有平台合作，在多个渠道销售自己的产品，占据大部分的市场份额。

同样的，格力的天花板也取决于产品的需求量以及能占领的市场份额，它的优点往往也是它的短处。

今天格力占领的市场份额，大约超过50%，而整个空调市场，大概有3000亿-4000亿的规模，格力在2018年有机会做到1800亿的规模，这已经是非常了不起的成绩。

格力在未来想要做到3000亿，4000亿的可能性实际上非常小，除非拓展品类，走上多元化的道路，这也是格力频繁投资，拓展产品线的原因。

其实在过去5年，小米和格力，在本质上从来都没有真的成为过竞争对手。

小米的对手是谁？倒不如说是华为，oppo，vivo，他们围追堵截，给小米带来不少的麻烦。而小米和格力，不论是产品，销售方式，还是商业模式，都几乎没有重合。

小米和格力，他们更像是在舆论上的竞争对手，只是觉得自己的商业模式更加优秀而已。

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所以这两人在颁奖礼上互相喊话，打赌打的特别厉害，却从来没有正面交战，甚至连擦枪走火都没有发生。

可是在接下来的5年，双方倒真的有可能在某些地方成为竞争对手。

最近，小米开始做空调了，双方的前哨战役悄然打响。尽管空调不是小米战略级的产品，只是作为生态链的一部分，是一个生态的布局，就像电视机，冰箱，洗衣机一样。

可是在战役背后能看到战争，能看见小米下的这一盘名为未来的大棋。

因为小米在智能家居的方面，很可能会迎来收获期。雷军在过去这些年辛勤布局，为的就是等到所有产品能互相联动的一天。

当所有产品能互动，有更多数据，有精准电商的模式出现，小米音箱能控制联动其他产品时，倾向于购买小米产品的人，会越来越多。

而董小姐也已经发现智能家居是一个重大的机会，正信誓旦旦来势汹汹进入到这个新的市场。所以新的5年，格力和小米可能真的会重新掰一掰手腕。

董明珠说，小米和格力并不具备可比性，但还是打了这个赌，我觉得她说的是对的。两者并不具备可比性，商业模式不一样。对市场的理解也不一样。

可是董明珠却没有说未来的小米和格力不具备可比性。在未来，两者不仅在很多地方可比，还会在很多地方可赌，甚至在某些领域争的你死我活，头破血流。

未来硝烟四起，高手过招，我们过瘾。

不过还好，还好，在2018年的结尾，至少还是风平浪静相安无事的日子。

尽管我们还没有看到最终的数字，尽管董明珠单方面宣布已经获得胜利，但我相信两者的差距可能会非常接近。这对于两个人来说，也是非常好的结果。

没有谁会大幅超过另一个人，大家不会觉得没面子，不会觉得尴尬，既为话题留下讨论的空间，也为未来埋下悬念和伏笔。

不过等到那个时候，两人已经没有了10亿的赌约，却开始了另一场真正无价的赌局。

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