《商业简史》序言 丨刘润

今天，我的新书《商业简史》的市场版，终于和大家见面了。

今年疫情期间，我花了7天，敲了9.2万字，写完了这本书。

这就是它的出生地。

接下来数月，在得到和中信出版社的协助下，在好友们的支持下，《商业简史》最终成书。

我的这个“孩子”，长大了。

感谢。

今天的内容是我为《商业简史》写的序言。

我邀请你，和我一起遨游商业的海洋，看透商业未来的方向。

希望它可以成为你今年商业史书单中的第一本。

润总，那件事，能赚钱吗？

这类问题，大约占一半。

而我被问到的另一类问题，来自那些我做顾问的，急需转型的传统企业。

它们的问题非常复杂，但千言万语汇成一句话，就是：

润总，我正在做的这件事，还有救吗？

不管是新型创业公司的“有前途吗”，还是传统转型公司的“还有救吗”，我都会回答：

你们这些问题全问错了。

正确的问法不是“我有辉煌的前途吗”，而是：

“在那个注定辉煌的前途里， 有我吗？”

02.我的回答

什么意思？

商业毫不关心你的方向，而你，必须关心商业的方向。

顺应了方向，一路呼啸着奔腾入海；否则，你就会成为逆水而上的鱼，费尽所有力气，依然在原地打转。

企业，是一条鱼；商业，是环绕着鱼的水。

对于水，先知道，再看到，然后顺应流向。

《商业简史》，就是一本写给鱼的，关于水的书。

无论你是创业者、管理者、企业家，还是一个生活在商业世界的普通人，我都希望你能看透我们当下的商业环境，了解未来的商业趋势，把自己像金子一样宝贵的努力，用对用好。

看懂方向有多重要？

我举个例子。

2019年，有一次我去长沙出差。

在一个购物中心，偶遇美妆品牌“完美日记”的门店。门店很漂亮，东西很便宜，很多人在里面逛。

一个小姑娘走过来，对我说：随便看，今天扫二维码加微信，送一包化妆棉。

咦，这个有趣。

到门店来买一次口红，就是一次“交易”。但是消费者一年来不了几次。

怎么办？加微信好友。

加微信，就是用一次触点，换无限触点。

我立刻上网搜，看看它们这么做的效果如何。

你猜，它们就这样加了多少个微信好友呢？

几百万个。

对完美日记来说，开店的核心，不是卖东西，而是加微信。

通过加微信的方式，把自己这个生产节点和消费节点产生直接连接，绕开购物中心，从而降低交易成本，把一支300元的口红卖到60元。

最终只花了三年时间，就生生把自己从零做成一个年收入30亿元的大品牌。

而某些传统大牌，几十年也没有做到30亿元。

商业进化的方向，到底是什么？

网络密度越来越高，交易成本越来越低。

你必须深刻理解这个方向，并顺应这个方向，才不辜负你金子一样宝贵的努力。

2016年，我在得到App上线了《刘润·5分钟商学院|基础篇》；

2017年，上线了《刘润·5分钟商学院|实战篇》。

这两门课都是关于鱼的课程，教你成为所有的鱼中间，最会游泳的一条，是教你“怎么做”。

而《商业简史》是一本关于水的书。

这本书，是教你成为所有的鱼中间，最懂水的方向的一条。

这本书，是教你“做什么”。

这就是我们常说的：选择，比努力更重要。

通过这本书，我希望你能成为最会选择、最会顺势而为的那条鱼。

如果你学过《5分钟商学院》，掌握了真刀实枪的打法，请用这本书及时校准自己的方向，避免做无用功。

如果这本书是你读的第一本商业书，恭喜你，你的商业认知大厦一定会比别人更高、更牢固，因为这本书为你打下的地基会更深、更扎实。

4. 商业到哪里去？

所有的历史，都是未来史。

了解了商业从哪儿来，我们再顺着这两条线索，看看未来往哪儿去。

一路狂奔，我们会看到“去中心型商业”和“全连接型商业”。

在那时，哪些机会即将从火山中喷发？谁已经在我们犹豫的时候，抢跑了半圈？

5. 我们如何顺势而为？

不还原，就看不到本来面目。

在一路奔腾入海的道路上，我们如何才能真正顺势而为？

如何区分你赚的是红利、工资，还是利润？

在成为劳动者、中奖者、套利者和取势者之间，你又要如何选择？

我们如何书写自己的商业未来史？

鸟儿身处天空，而不知什么是天空；

鱼儿身处水中，而不知什么是水；

我们身处商业，常常不知什么是商业。

我们常问：我有辉煌的前途吗？

这个问题应该这么问：在商业那个注定辉煌的前途里，有我吗？

祝愿你成为最懂商业的那位创业者、管理者、企业家，或者最懂商业的普通人。

祝愿你能顺势而为，在商业那个注定辉煌的前途里，如鱼得水。

欢迎你和我一起跳入商业的海洋。

希望通过《商业简史》这本书，能帮你看透商业未来方向、摸清盈利逻辑。

希望它可以成为你今年商业史书单中的第一本。