真正的人脉，就是你的真功夫

商业洞察 丨作者 / 刘 润   整理 /  万   青

这是刘润公众号的第1040篇原创文章

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人脉的本质是平等的交换

在进化岛社群里，有同学向我提问：

润总，你认识那么多人，到底是怎么经营人脉的？

我说，创造价值。

你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。

非常坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。

我个人认为，君子之交淡如水。

好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。

很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。

始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

要想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人。

当你经过长期的积累，成为某个领域的专家，拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。

一个优秀且有价值的人，自然会吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。

前两天，有个段子刷了屏：

要想多认识优秀的人，得到更多的认可，那首先得让自己优秀起来，人脉不在多，在精。

当你没钱没资源没背景的时候，唯有你的实力，你的业绩，你的作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。

没有自己的真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

人脉的本质，是平等的交换。

当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切，才会纷至沓来。

只有优秀的人，才拥有有效的人脉。

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你能为别人创造多大价值

你就有多大价值

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你能帮到的人，才是你的人脉

最后的话

关于人脉，冯仑先生举过一个关于借钱的例子：

在正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60。

什么意思呢？

你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。

每天你都可以想一遍，谁能够借钱给你？

就算是把亲戚、父母、朋友都加上，你到那时候能张口借钱的对象也不超过10人。

再一层就属于熟人朋友、经常打交道的，做过点事的，大概不超过30人，这30人还包括我前面说的那10人。

所以虽然你电话本里的人多，但其实你多数都记不住，有时候干脆忘了。

最外一圈是所谓的熟人，也就是打起电话来记得住这个人，而且也大概了解他的背景，可能很长时间都没有见的那种“朋友”，最多也就是60个，这60个人还包括了前面说的30人。

所以，人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。

需要花精力去了解的人，其实很少，不会很多，不会超过60个。

只要把这60个人的名单每天都盘好，就够你一生用了。

很多人创造50分的价值，却试图去获得100分的人脉资源，显然是不现实的。

只有你自身足够优秀了，人脉、资源、钱才会向你靠近。

当绝大多数人谈论人脉重要性的时候，只有少数人愿意下笨功夫，潜心苦修真功夫，历经九九八十一难，取得真经，修成正果。

有价值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龙刀，也是你刀枪不入的软猬甲。

真正的人脉，就是你的真功夫。

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