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外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了200多家各领域服务商，500多家物流商，500多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……
输入营销总费用、销售总费用以及获取新客数，即可获得获客成本。其实，外贸获客成本远远高于理论上的数据，我们就单单拿某群友普通投入阿里巴巴国际站的获客成本来核算一下，1年半转化新客户40个左右，单单阿里巴巴国际站营销成本为39800元/年+19900元/半年+1000元（店铺模板年费）=60700元；销售费用就不算了，获客成本为1517.5元/个。其中，这些客户还有很多是只下过一次单，或者很多订单都是几百美金的样品单，销售额都没法抵扣获客成本……同时，一个群友跟我分享了1月份，通过主动邮件开发转化的询盘，成交时间周期为2个月左右，2022年1月16日成交了一个近30万美金的订单……
1.不断提升自我的拓客、跟进、沟通谈判、订单促成和返单的能力，可以参考回顾学习我们2021年公众号文章分享和总结的知识点，如下：2.当下，物价飞涨、运费飙升，赚每一分钱都不容易，节约每一分钱，让10多万外贸人走过的坑，成为我们前进的垫脚石，这样我们才有机会挺过去，让我们自己的公司走得更远，以下简单分享一下现在外贸营销俱乐部服务商拥有的商家和资源……2）企业邮箱5用户起售，渠道价（首次，购买多年有赠送；常规渠道价650元/5用户/年左右）；3）独立站，根据功能不一样价格差别很大（0元—6千元-1.5万元-更多），可以根据需求进行洽谈，如有不清楚的话，可以在非工作时间咨询群主……
1）社媒运营获客：B端客户的社媒运营话，建议还是以领英、WhatsApp营销客户开发为主，其它为辅；C端客户开发，可以布局以Facebook、Instagram、WhatsApp营销为主，其它为辅；以下是针对性的必备工具，个人建议仅供参考~a）苏维智搜：搜索引擎+谷歌地图+领英关键人联系方式+海关数据+WhatsApp营销+邮件营销c）出海燕：搜索引擎+谷歌地图+社媒获客+WhatsApp营销+爬取数据库+邮件营销d）外贸猎客：以WhatsApp营销为主，通过各大社媒+搜索引擎+谷歌地图等获客4）外贸平台获客：虽然平台收效胜微，但只要选准了方向和产品，选准合适的预算，推广收益还是比较可观的~a）阿里巴巴国际站：平台知名度是行业TOP1,但它的知名度不代表就可以给你带来高流量，之前 阿里B端直营风波也是引起了不小的轰动;产品见优于轻工日用品、服装、快速消费品等行业，更具优势；
产品或品牌要有一定价格优势或品牌知名度，重运营，供应商星等级的推出，导致两极分化更大，没考虑搬DAN到平台的伙伴，可能成功的概率会比较低；第1年建议29800+10000直通车，比较有机会收回成本，不建议首年投入太少或太大，个人愚见，仅供参考~b）中国制造网国际站：平台流量仅次于阿里，近几年一直看齐阿里，产品见优于机械制造、建材行业等更具优势，以询盘质量著称，小编从事五金工具，反正发现近些年询盘质量见多于发展中国家，询盘质量非常不理想,,其它行业待B1跨境平台运营研讨群交流分享；投入参考同行钻石供应商的数量，竞争较为激烈的话，建议选择钻石会员，比较有机会获得更多的曝光量和询盘机会，个人愚见，仅供参考~~2.3 外贸服务商简略，包含了各个外贸服务领域的服务商近200家，这些不是入驻我们平台的服务商，但有了他们可以更便捷给外贸人快捷实现匹配，减少时间成本，入驻我们平台都是群友有在用并推荐经管理员团队测试后，反馈某些功能或领域具有独到价值的服务商才可入驻我们平台：包括但不限于域名注册、外贸独立站、SSL安全认证、外贸营销工具、外贸客户开发系统、海关数据、社媒运营工具、产品检测认证、翻译、外贸培训等踩过的坑总结出来的经验和教训，优选各领域外贸营销服务商入驻我们平台，帮助外贸人减少试错成本……对本文所不清楚或者需要咨询的，可以到A1.行业大咖顾问群进行咨询，可以添加我们外贸营销首席顾问-群主的企业微信进行咨询，如下
以下，简单列举一下部分文章，供外贸人参考，详情可以参考，以上2022年精华版！
1、外贸客户开发方法论：
2、邮箱获取工具
3、即时沟通工具系列
4、社媒营销运营
4.1领英Linkedin专栏：
4.2 脸书Facebook专栏：
4.3 Twitter专栏：
4.4 Instagram专栏：
4.5 Pinterest专栏:
4.6 Youtube专栏:
4.7 TikTok专栏：
5、搜索引擎开发客户（以谷歌为例）
……
以上文章来自外贸营销俱乐部的总结，仅供学习交流~
另重要提醒：领英早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~
来源于：外贸营销俱乐部综合整理，仅供学习交流~
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以上文章来自外贸营销俱乐部的总结，仅供学习交流，如侵即删~
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