海外社媒营销 | Facebook广告入门攻略和优化技巧……
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Facebook 广告是独立站最重要的引流渠道之一，这篇Facebook 广告入门和优化希望能帮你的独立站卖出第一单。
创建Facebook广告账户后，你需要确定的第一件事是你的广告目标，后续设置和优化都是根据目标来调整。
覆盖率：将你的广告展示给尽量多的人
流量：受众点击进入一个落地页，如网站、应用程序、Facebook活动或Messenger对话。
互动：获得更多的页面点赞、评论或分享。
转化：把广告展示给最有可能采取有价值行动的人，如在网站、应用程序或Messenger中进行购买或添加支付信息。
Facebook公司拥有Instagram，所以在Facebook 广告后台也可以进行 Instagram 的广告投放。操作中，尽量这两种平台分别投放，因为不同平台同时投放的话，Facebook将为表现最好的平台优化预算，把预算花在表现最好的平台上。
接下来进入广告设置主页面。选择设置广告显示的时间段，但在大多数情况下，你都可以连续运行你的广告。Facebook会考虑到用户的当地时间，所以不需要计算时区。
受众特点，你可以选择地点、年龄、性别、语言，以及基于兴趣和行为的详细定位，甚至创建自定义受众。
你会有很多广告格式选择，视频、静态图片等等，不同的格式需要不同的素材尺寸。Facebook、Instagram、Messenger和Facebook的Audience Network都有不同的要求。使用图片要有明确的信息和焦点。以产品为重点的创意有更多的内容浏览，更有效地推动转化。
最后一个要决定的设置是你的优化和发送。这有助于Facebook决定向谁展示你的广告，例如，根据他们以前的行为，谁最有可能点击你的广告。
预算和预估效果在设置的右侧，你可以看到大致的花费和触达人数。
广告的投放问题主要集中在广告主竞价、广告质量上面，所以我们必须针对这两方面进行优化。
具体表现为CTR较低、CVR较低。较低的点击率大概率会带来较低的转化率，如果视频素材的CTR低于3%、图片素材低于2%，这种情况下广告效果就需要做优化。
一般CTR较低的原因有两个：
第一，素材出现问题。
素材质量较差，不够吸引人，素材老化，已经在Facebook上长时间大规模投放过的素材难以激发消费者的点击欲望。
第二，受众出现问题。
受众选择小、受众太广泛、受众重叠、受众不精准都会影响广告效果。
而CTR正常，CVR较低这种情况也分两种：
第一，转化目标出现问题。
在选择Facebook广告的投放目的时，可以选择流量、加购、转化等目的。
第二，落地页问题。
落地页相关性、网站体验感差、支付渠道不够全面、购买流程繁琐，这都是影响CVR的关键因素。
CPM太高了怎么办？
产品广告投放成本过高经常表现在CPM上，CPM过高往往会带来CPC的变高，导致广告效果变差。其实决定CPM高低的主要是品类的竞争程度和产品的竞争力。
虽然品类的竞争程度是卖家无法控制的，但产品竞争力是可控的，如果Facebook判定产品竞争力高，会主动降低CPM，所以热门产品的卖家应该深刻思考如何提升产品竞争力。
当然影响CPM的因素还有很多，不同产品不同市场也会有影响，但也不是CPM决定一切的。
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