袁珍虎首谈与海大合作，更多细节曝光，直言为何不要控股权
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文/图 水产前沿 唐东东
7月14日，江苏世昌农牧集团股份有限公司（简称“世昌”）与广东海大集团签署战略合作文件，整合各自的优势资源，联手组建淮安海昌饲料有限公司（简称“海昌”），引起了业内的广泛关注。
资料显示，世昌作为新三板挂牌上市企业，也是江苏省农业产业化重点龙头企业，在华东耕耘20余载，已形成了“养殖+饲料+动保+食品”的产业链一体化模式。为什么选择与海大合作？对海昌的未来有哪些期许？世昌的未来又将走向何处？日前，笔者采访了世昌董事长袁珍虎，倾听他的心声。
江苏世昌农牧集团股份有限公司董事长袁珍虎
通过合作快速做大规模
水产前沿：您能否谈谈为什么选择与海大合作？
袁珍虎：我们江苏的饲料企业有个特点，不太喜欢出去，包括团队也是。不走出去的话，就只能思考怎么做久，所以世昌从一个产品单一、设备落后、仅有120万元流动资金的小饲料厂起步，过往26年的发展中都是在想如何能够做久，成为百年企业。目前，世昌拥有正昌饲料（徐州正昌、淮安正昌）、国昌动保、三新农业（4000亩养殖基地）、三新食品等四大业务板块，形成了一条较为完善的产业链，奠定了持续稳健发展的基石。
去年7月27日，新三板设立精选层，让新三板企业转主板上市的可选路径增加，目前转板上市制度即将进入落地实施阶段。世昌作为江苏省首家在北京新三板挂牌上市的企业，我们希望能努力实现五年内成功转板。因此，我们需要转变观念，把企业规模快速做起来。以饲料板块而言，企业适度规模化也更能顺应行业的发展，目前我们生产基地的产能还有比较多的富余，可能通过自己的努力能在5-10年里边做到满产满销，但现在我们觉得太慢了，恰好海大有补充产能的需求。
这次合作我们双方谈了不到两个月时间，很快就能一拍即合，原因我认为还有几点：一是，两家的企业文化有些共通之处，也都重视人才和技术研发上的投入。这些日子里，双方高层及员工之间相处还是非常融洽，沟通起来没有障碍。二是，世昌和海大都是属于综合型饲料企业，水产料只占了总量的1/3左右，如果我们跟专营水产料或畜禽料的企业合作，可能会对另一料种的业务产生影响。三是，我们的产业链资源可以为海大发展提供助力，比如我们所拥有的4000亩养殖基地，有从10亩到上百亩不同规模的塘口，适合作为产品的验证基地。四是，我的社会关系资源、行业资源可以帮助海大更好地经营华东饲料市场。五是，海大的实力有目共睹，我们可以学习海大优秀的地方从而进一步提升自我。
说起来，世昌和海大还是有一点特别的缘分，海大的品牌大多是以“海”开头，世昌的品牌则以“昌”结尾，冥冥之中就有互补的意头。而且，“海昌”合起来寓意也好，“海”是大，“昌”是久，加起来就是做大、做久，共同成就百年基业。
合作不影响原有团队和市场
水产前沿：据世昌发布的公告，双方成立了一家名为海昌的合资公司，由海大控股75%、世昌占25%，这到底是什么样的一个合作模式？
袁珍虎：海昌拟定的注册资本为5000万元，双方都将以现金的方式按股权比例实缴金额。目前，淮安正昌以租赁的方式交给海昌管理，并成立了由世昌和海大组成的董事会，我还是参与其中的经营管理，不是甩手不管了，同时聘请职业经理人担任海昌总经理。在海大的架构体系中，海昌属于华东一区管理。
淮安正昌原有的团队照常开发市场，倒不是外界有些所认为的是把淮安正昌卖给海大了。简单点说，淮安正昌这家饲料生产基地，接下来对海昌和淮安正昌两个团队供货。当然，我们双方有约定，就是生产上一定要能保障淮安正昌团队市场工作的正常开展，它发展好了，对海昌公司的经营也是大有帮助。
有朋友说袁总你这样不是丧失公司控股权了吗？我觉得有什么关系呢。经营企业不是为了面子，我也不是为了控股权活着，这方面我看得很开，如果成不了龙头，那我们就作为航母战斗群中实力强悍的护卫舰存在。用通俗的说法来讲，把企业拿出来跟行业一流的企业合作，相当于自家女儿嫁了个好丈夫，女婿有实力，老丈人脸上同样有光。
其实，海昌未来的想象空间很大，我们会将它打造成为一个平台，在合适的时机里去兼并华东地区比较优质的产业资源。
水产前沿：海昌周边已有多家海大的兄弟公司存在，接下来将如何定位自身？
袁珍虎：我的初步想法是走高性价比、高品质、高价位的产品路线，与兄弟公司形成差异化的市场定位。通过我们和海大的优势互补，共同努力将海昌打造成为江苏饲料行业的标杆企业，让大家一说到江苏的优秀饲料企业时，能够第一时间想到海昌。如果单纯只是通过合作并表给海大增加十几万吨的饲料销量，这就失去了合作的意义。
重点做好下游产业
水产前沿：世昌还有徐州正昌饲料厂，以及其它的产业板块，这些资产您有什么打算？
袁珍虎：如果海昌这种合作方式运作得很成功，徐州正昌也可以参照实施。世昌在饲料板块采取合作的模式发展，然后将主要精力往下游拓展，准备搞到10万亩的养殖面积，然后把动保和食品板块的体量做起来。而且，养殖板块做好了，对饲料板块也是一种正向推动。
目前，投资近千万元的国昌生物实验室及新生产车间综合体建设项目建成并投入运营，已经研制投产的动保产品有水质改良、肠道健康、保肝护胆、提高免疫力、抗应激等5大系列约40个品种。三新食品以鳜鱼、鲈鱼等产品为主，可以对各类水产品进行粗、精、深加工和速冻、冷冻等处理。去年以来，三新食品持续加大产品研发、品牌培育与市场开发的力度，开辟了京东等网上平台，拓展了北京、上海、苏州、无锡、常州与黑龙江、辽宁、吉林等线下市场。
所以，世昌的中长期目标是成为一家食品企业。当世昌的食品板块年销售额超过5亿元，我们会考虑将集团“世昌农牧”更名为“世昌食品”，这样整个业务板块之间的关系可以理得更顺。行业中如果有意向与世昌一起共同发展的养殖、动保、食品加工企业，欢迎前来交流探讨，合作模式可以多样化。要是世昌的每个业务板块，都能和行业中一流的企业合作，即使未来上不了主板，也是可以接受的一种结果。
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