黑马！又见黑马！又一批创业者瞄准高端水产料，上亿投资的高起点，开百万年薪寻“英雄”

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• 文/图 水产前沿 何鸿浩

逆行者让人敬佩，在饲料行业越发艰难的今天，一支团队却携一往无前之势主动入局，欲通过自身的奋斗，为水产行业带来一番改变。尽管海鲲鹏（天津）生物科技集团有限公司（以下简称“海鲲鹏”）注册成立不久，但其团队人员全是水产行业老兵，其董事长张大伟更是自毕业以来，一直扎根于水产饲料行业20余年。

从重新出发到扬帆起航，仅仅三个月时间，海鲲鹏的产品已正式推向市场，其迅猛姿态让人惊叹，其快速执行让人敬佩。为此，笔者采访了海鲲鹏（天津）生物科技集团有限公司董事长张大伟，了解海鲲鹏的不同之处。

海鲲鹏（天津）生物科技集团有限公司董事长 张大伟

张大伟：自内蒙古农业大学水产养殖专业毕业以来，从事水产饲料行业也将近20余年了。这应该算是我的第二次创业，成立“海鲲鹏”主要是希望能够以自己的理念施展一番拳脚，并在行业内留下痕迹。公司取名为“海鲲鹏”的寓意也很明显：鲲鹏展翅乘风起，扶摇直上九万里，这即是我们的目标，又是我们的志向。我们相信，在团队众人的共同努力下，海鲲鹏公司能够驭势笃行，乘风而起。

张大伟：总体来看，海鲲鹏的启动工作还是非常顺利的。2022年1-2月，海鲲鹏主要进行试生产以及原料储备工作，经历2个月的调整和优化，饲料产品于3月上旬正式投向市场。目前，我们已与80余位经销商达成意向合作。此外，我们已在山东、江苏、京津冀等地区组建了团队，接下来还会以此为基础继续向外延伸发展，争取于今年覆盖国内全部的水产主产区。

张大伟：这是因为我们具有良好的产业基础、成熟的产品配方，以及恰当的合作模式，这几者优势聚合在一起，更让启动工作事半功倍。事实上，产业中的每一个环节专业化程度都非常高，我们更需要的是将空置资源合理再分配，或是将某些环节的效率更大化，而这也是我们海鲲鹏所提供的重要价值之一。

我认为，当前水产饲料行业正处于产能过剩的状况，许多饲料厂的生产产能都没有释放出来，往往局限在300-500公里内的运输优势市场。这次背景下，“共享工厂”模式完全可行，更是一种合作共赢的好方式，一方省却了企业重新建设饲料厂的时间成本和资金成本，另一方提高了饲料厂的生产利用率，减少了无用损耗，从而提高了整体饲料生产线的效率。

海鲲鹏共享工厂外景

海鲲鹏共享工厂内部

强有力的生产端

张大伟：首先还是要将沿海市场全部覆盖。不可否认，海鲲鹏作为初创企业，人员配置还未完全完善，目前只能把有限力量集中在核心区域。但我们不会懈怠对其他市场的关注，并且会在团队拓建后正式布局。

当下，可用于水产养殖的土地资源越发紧缺，行业趋于集约化、机械化、高端化养殖。海鲲鹏也将顺应发展趋势，将主要精力放在高价值品种和养殖模式中。从养殖品种来看，就是对虾、螃蟹、泥鳅、特水鱼；从养殖模式来看，就是工厂化、小棚、高位池，其次才是外塘、土塘。

张大伟：众所周知，饲料行业已经进入同质化、微利化的时代，唯有品质更优异的产品才能获得用户和行业的认可。海鲲鹏作为行业后来者，能够避开许多发展雷区，并站在巨人的肩膀上去观察整个行业。

何为优异的产品？我认为不仅仅只是品质过硬的产品，还得是能够解决用户需求和痛点的产品才能称得上。虽然行业中也经常提及需解决痛点问题，但实际进展却不明显。很显然，唯有入世红尘才能知晓世间百态。所以，海鲲鹏从养殖用户的角度去发现问题、挖掘问题，并解决问题，这样设计的产品自然贴合用户需求。现在我们已拥有3个养殖基地，共计1300亩，并且全部基地都正在养殖生产中。很显然，以养带销是我们的策略之一，这也能够让我们发展更稳定。

另一方面，饲料产品的生产环同样是重中之重，我们对此更是精挑细选。最终，我们选择了一家近几年设计并建设，投资1亿多的现代化水产饲料厂进行合作。现在海鲲鹏集团共享工厂占地约90亩，拥有3条双螺杆膨化线、2条台湾宜大硬颗粒虾料线，年生产能力20万吨并预留了3条特水料生产线。强有力的生产端能够让我们所设计的优异产品得以实现，为海鲲鹏的发展提供助力。

此外，我们还有一个非常明显的优势——现金流。因为海鲲鹏并没有像传统饲料企业一样进行大额的基建投入，而是选择了“轻装上阵”。这也意味着我们的现有资金更加充裕，而且全部都是良性资金，可以将资金投入在最需要的地方，例如产品研发。同时，充裕的现金流也为我们执行多种策略提供了可能性。

仓储的饲料原料

原料库房准备万全

成品饲料库房展示

张大伟：是的，前面我们已经将样品让部分用户试用，并得到非常不错的反馈，所以我们才能够信心十足地直接推向市场。

海鲲鹏先聚焦于对虾，首发产品的是“虾贝乐”。“虾贝乐”是一款针对于对虾的标苗阶段、苗期阶段所设计的虾苗专用开口料产品，采用了双熟化工艺，并合理配比添加了南极磷虾粉和虾青素。对虾苗期营养的重要性无需赘述，“虾贝乐”作为专业虾苗料，为P5-P20阶段虾苗提供全面营养，并且适口性强，入水后缓慢沉降，便于虾苗采食。使用“虾贝乐”后的虾苗，肠道更加粗壮且健康、轮廓和颜色尤为明显，深受用户青睐。

除“虾贝乐”外，海鲲鹏还将同步推出精品对虾沉性膨化饲料“虾快大”，以不坏水、长得猛、不剩料、采食快、肉饱满、不蓝身、效益高为特点。当前，水产养殖业已不再是过去盲目追求产量的状态，绿色环保的理念深入行业，养虾人要在有限条件下提高养殖效益，膨化虾料是一大助力。膨化工艺具有多项优势，与养殖最为相关的就是，膨化虾料的消化吸收率更高，这意味着料比更低、水质更好，养殖的稳定性和承载力也大幅提升，这一点对高密度养虾而言尤为重要。

海鲲鹏首发产品“虾贝乐”

海鲲鹏饲料产品

张大伟：我们设点于山东日照同样也是出于这一方面的考虑。在水产饲料利润空间大幅减少的当下，企业之间的竞争是全方位的，饲料原料是非常重要的一环。山东日照这个地方具备独特的地理优势，是饲料原材料集散地之一，具有成本优势。再加上我们执行现金交易，能够在最合适的采购节点拿到现货，并对原料进行品质筛选。目前，我们已经锁定了多种饲料原料的具体品牌，只待下一步执行。

张大伟：目前最当务之急的还是团队建设问题，我们计划覆盖全国水产主产区，这自然需要更多同行者，并且是精英人士。其实，我们海鲲鹏不仅仅只是招人，更多是在寻觅创业合伙人，寻找愿意为健康养殖、食品安全贡献的同道之人。我始终认为，个人的成功只是小成功，众人的成功才是真正的成功。我也是从业经验超过20年的水产销售人员，也曾从一个普通销售一步步爬到总经理职位，这其中的辛酸苦辣我深有感触，更是清楚大家最需要的支持，无论是个人层面还是公司层面的。所以，我们愿意分享，愿意与团队众人共同成功。为此，海鲲鹏不惜重金诚邀有志之士，百万年薪，职等你来。

张大伟：现在，我们也借此机会，再次声明：海鲲鹏重金诚聘对虾板块、高端苗料板块、石斑鱼板块、鲈鳜板块、螃蟹板块的运营总裁（月薪20k-80k+高提成+年终奖+五险一金+带薪年假+旅游）、销售副总（月薪10k-45k+高提成+年终奖+五险一金+旅游）以及销售经理（月薪6k-15k+高提成+年终奖+五险一金+旅游），希望有志之士能与我们结伴同行。

英雄不问出处，我们海鲲鹏唯贤是举、唯才是用，愿意为团队众人提供发展的空间，提供上升的渠道，提供奋斗的支持。我们欢迎每一位尝试突破瓶颈的勇敢者，我们欢迎积极向上的奋斗者，海鲲鹏愿意成为大家向上的平台。同时，我们海鲲鹏也希望团队成员是一个孝敬父母、心怀感恩、待人真诚的人，毕竟做事先做人，为人德为先；其次，希望创业合伙人是心有抱负、身有执行的实干之人；最后，希望同道之人能够在其位谋其政，任其职尽其责。

生产车间中控室

顶层车间的处理设备

张大伟：这个问题还是要回归到解决用户痛点上，以养殖者的角度来分析所面临的难题。当下最让人困扰的还是在于养成，减少养殖过程中不必要的损耗就是一个提高养殖户效益的关键。答案也非常明显——水产养殖，防重于治。当然，这个问题非知之难，而是行之不易。我们企业更需要开发相应产品来解决这一问题，从饲料角度来看就是功能性饲料，而另一方面就是合理运用动保投入品。所以，我们开发了相对于的功能性饲料，并组建了海鲲鹏集团旗下动保品牌——上水生物。

张大伟：近几年内，我们不会再开拓或涉足其他版块。目前，我们已经在养殖、苗种、饲料、投入品这四个版块中投入力量，基本覆盖了养殖前端，再向上下游发展不是我们现在的首要目标。一方面是我们团队有限、精力有限，盘子没必要铺得太大；另一方面则是专业人做专业事，我们养殖前端有沉淀和积累，在其他版块仍需积攒力量。等到未来，我们认为发展力量足够了，自然也会向上下游迈进。

采用自动分装设备

使用的机械化设备

品管部门设备齐全

张大伟：今年的首要目标就是在各个养殖主产区组建好精英团队，并达成2万吨的目标销量。同时，在今年上半年，我们计划推出加州鲈、鳜鱼、特水鱼苗料；今年下半年，我们将推出石斑鱼、舌鳎、大菱鲆等高价值养殖品种的饲料。至于后续，还是想把精力放在加强团队建设上面，打造一支富有战斗力的队伍。

同时，笔者致电了海鲲鹏集团旗下动保企业——天津上水生物科技有限公司总经理赵云龙，了解海鲲鹏在动保板块的动作。

天津上水生物科技有限公司总经理 赵云龙

赵云龙：我们将自身定位于水产养殖动物健康内循环体系领航者（Leader of aquaculture animal health internal circulation system）。

天津上水生物科技有限公司成立的初衷就是为推动中国绿色健康水产养殖发展贡献一份力量，为广大水产养殖户提供科技含量高，创新性强的保健功能性产品，真正强化水产动物体质，保护修复内脏器官正常运转，以保障水产养殖高产高效模式推进的同时水产动物机体健康，发病率低的目的。这是上水生物的核心价值观，也是公司立足之本。

上水生物以中国水产养殖向健康绿色可持续发展的宏伟蓝图为依托，研发销售包括水产养殖相关领域内循环体系产品、肥水调水系列、抗应激及营养补充系列、解毒和底改系列等20多款产品服务于农。产品组成主要以新西兰进口原料、独家配方饲添准字中草植物、优质高纯度有益菌、国内最新的功能性免疫多糖、优质高铁酸钾等为核心成分，同时投入大量人力和资金用于研发及实验，致力于打造一系列有利于中国水产养殖健康科学绿色发展的全新配套产品，真正为广大养殖户带来更高的经济效益。

赵云龙：上水生物现阶段主要服务的养殖品种是对虾、螃蟹、海参和特种鱼等。主要核心产品有内毒速克（高效清除有害细菌死亡产生的内毒素），甘旦速康（8味饲添中草植物清热去火），畅康宁（丁酸梭菌、双歧杆菌、低聚糖），生命活力源（钙镁钾，有机微量），免疫多糖365，净水源点以及本草精华液等。

作为海鲲鹏集团旗下动保企业，上水生物将为海鲲鹏集团输送复合型技术服务人员，并配套提供功能独特、品质过硬的产品。技术服务老师在饲料配套服务时，手里握着过硬的产品，可以及时有效处理遇到问题。同时，上水生物系列产品可以有效加强水产动物体质系统以达到更好地助力海鲲鹏饲料及高效模式的落地推广的目的。

上水生物的主要核心产品之一

赵云龙：1号文件反复学习和研究，和很多同行专家老师商讨，我个人认为文件指导方针更多的是规范水产养殖相关投入品的安全性，可追溯性以及合法性。从长远来看，在高压警戒线下，水产投入产品的技术含量越来越高，劣质、破坏性大的产品会越来越少；水产投入品的安全性会越来越高，残留及食品危害越来越少；养殖户分辨力越来越高，假冒产品生存空间变得狭小；产品的来源越来越清晰，可追溯性加强；很多类型的产品就会合理合法划分区域，对号入座才能保证井然有序。

同时，基于此背景，品质过硬的产品才能受到社会、行业、市场和用户的认可，也让上水生物有更多的发展契机。

赵云龙：2022年是上水生物发展关键的一年，也是为海鲲鹏集团做好饲料配套服务的关键一年。上水生物会继续加大水产服务性人才的培养，依托集团旗下养殖场打造技能性服务老师，输送到全国水产养殖产区。同时会继续加大研发投入，不断创新产品结构，诞生出更多好的产品构建水产动物健康内循环体系。可喜可贺的是到目前已经收到全国各个市场关于内毒速克，畅康宁，净水源点以及生命活力源等产品大量订单，特此也是感谢新老客户的支持和认可。上善若水利万物，厚德载物铸辉煌。上水生物会加倍努力前行，助力水产健康养殖！

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