饲料人为何热衷创业？从副总离职合伙卖水产料，他烦透了价格战
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文/图 水产前沿 唐东东
这家禽料企业，对做水产料越来越有感觉了。近期，佛山市广牧兴饲料有限公司（简称“广牧兴”）再添一员大将，双方共同成立佛山市唐能生物科技有限公司（简称“佛山唐能”），来进一步拓展水产饲料业务——这是继3年前，通过广东唐农生物科技有限公司切入水产料市场之后的又一重要举措，也说明此前的进展让广牧兴更坚定了投资的信心。双团队模式下，广牧兴做出了力争三年时间跻身广东水产料第二梯队品牌的规划，即销量突破10万吨。
日前，笔者与佛山唐能营销总经理张治东做了简单交流，了解他关于创业的一些想法与打法。张治东在水产饲料行业沉淀了20年，此前在顺德某本土企业担任副总。
佛山市唐能生物科技有限公司营销总经理 张治东
欢迎精英加盟，
广牧兴是很好的创业平台
水产前沿：从您的体会来讲，为什么这两三年会有这么多饲料人跑出来创业？
张治东：水产饲料行业近几年处于剧烈变化期：头部的集团企业在保持内生式发展的同时，也强化了外延并购式发展来加快产能布局，对各地中小饲料企业的生存持续施压。部分企业在结束了高歌猛进的红利期后，对未来的发展产生新的思考或有新的举措落地，一方面由于变革直接促使了原有的高管异动，另一方面这些行业精英在变化中看到了机会，因而有了创业的尝试。
现在的水产饲料行业竞争越来越讲系统优势，如果创业只是停留在拉几个人拿几杆枪占一个山头的方式，当然也能赚点钱，但能走多远、能做成什么样、能在行业留下什么东西，这是需要扪心自问的。对于我来讲，创业是希望能为行业带来一些进步的东西，能够创造出一些价值，而不是陷入零和博弈的价格战泥潭中。
水产前沿：出来创业，为什么选择广牧兴这个平台？
张治东：没接触之前，我觉得广牧兴作为禽料企业应该比较擅长“成本优先”的产品策略，会偏向于做定位中低档的水产料。结果发现唐农的水产料定位中高档，做得非常专业，且产品品质、团队形象在市场上都有不错的口碑，近两年上量非常快。所以，我感觉这家公司老板的格局应该很大，思路非常清晰，团队的执行力、专业化程度很高。
打交道之后，发现双方的三观非常一致，且“让养殖更高效，让生活更美满”的经营理念不是流于形式，而是实实在在去落地践行。然后，广牧兴想在特种水产料和中高档料市场有进一步拓展，而我先后在顺德本土的X海和海X都是经营这类型市场，有一定的互补性；同时，到了这个年纪也要想清楚想要什么。各种机缘巧合下，我在2021年11月加盟了广牧兴。
目前，我们共同成立了下属于广牧兴水产事业部的合伙公司佛山唐能，由我来抓具体经营。因此，相当于广牧兴现在有两支团队（广东唐农、佛山唐能）在做水产料，大家相互协作、共同促进。经过几个月的相处，我有非常深刻的体会，对唐农杨（汉辉）总总结的广牧兴水产事业部的“六特”精神有非常深刻的体会，即特别讲团结、特别讲高效、特别讲诚信、特别讲务实、特别讲品质、特别讲上进。总之，感觉特别好。
水产前沿：两个团队做水产料的话，广牧兴的产能够吗？
张治东：原本是计划在珠三角合作租一个生产基地来经营，但由于某些原因没有跟对方谈成。目前，先在广牧兴的基地加一条生产线过渡，再同步找厂或考虑建厂。
对于广牧兴水产事业部来讲，希望通过三年的努力跻身广东水产料第二梯队品牌，也就是销量达到10万吨以上，还是需要有一个专业化的水产料工厂。而且，广牧兴计划成立水产饲料相关的技术研发中心，来不断强化自身的专业化能力。在此，欢迎有能力、志同道合的业内精英们加盟，一起发展，共享成果。
为养殖赋能，
是佛山唐能的使命与定位
水产前沿：目前，佛山唐能团队组建情况怎么样？
张治东：虽然启动的时间不是很长，但目前已经招揽组建了20人左右的团队，分布在珠三角到粤西的各水产养殖重点市场上。这些兄弟能够快速响应一起来共事，除了知道我的为人处事之外，也是认同公司的价值观。
说实话，唐能不会去设计行业很高的提成方案，只能说在行业内处于中等偏上，但又有竞争力且可持续的方案。因为我们认为，产品要想做出竞争力，销售费用过高或者说虚高的产品价格肯定是不可持续的做法。如果想要事业做得长久，肯定要在各利益方之中找到平衡点。唐能将通过不断实现小目标的方式，让团队品尝到打胜仗的成就感，从而激励大家不断超越自己，实现团队的成长与迭代进化。
水产前沿：佛山唐能作为新品牌、新团队，怎么看待市场上的机会？
张治东：今年开局之后，原材料价格暴涨给饲料企业的经营带来很大压力，唐能作为新品牌、新团队确实面临一些挑战，但更多是机会。我们能看到，近些年广东的水产养殖处于不断优化升级中，加州鲈、斑点叉尾鮰等特种水产养殖品种的市场占比逐渐提高，尤其是预制菜的兴起与开发，对适宜加工的养殖品种接下来的发展带来了很大助力。养殖品种的结构性调整及高密度养殖模式下，对水产饲料产品的品质要求会越来越高，一些落后的产能会被逐渐淘汰。
因此，佛山唐能定位做能为客户创造价值、有品质的产品。今年尽管很难，但我们肯定会顶住压力，坚定不移地做好品质、做好口碑。同时，不断提升团队的综合服务能力，并在工作重点放在如何帮助客户实现更好盈利水平上面。目前，我们在特种水产料方面聚焦于黄颡鱼、塘虱鱼等无鳞鱼上，因为团队之前在这些品种上有一定的沉淀，对产品定位、品质把控等方面有深厚的理解，也拥有较多的市场资源，我相信会爆发出非常强的市场竞争力；在常规水产料方面，则定位做中高档的叉尾“鮰美”系列、草鱼“鲩乐”系列料和罗非“非凡”系列鱼料，更高档的料有注重生长与健康平衡的“元满”系列。
整体而言，佛山唐能将通过精准定位找到适宜自己生存的位置，然后快速反应、不断学习来强化团队的综合能力，进而实现做强、做大的目标。
水产前沿：您希望佛山唐能给市场一种什么印象？
张治东：为养殖赋能，是唐能的使命与定位。我希望大家一说到唐能，就知道这个品牌的饲料质量有保证、非常稳定，且是中高端产品的代名词之一；同时，团队的专业能力能得到养殖户、经销商的一致认可。
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