美国消费者需求变了，低价折扣商品成首选

Original 海哥跨境前沿 2023-09-28

在通胀背景下，省钱是第一要义。

出品 | 跨境前沿作者 | 海哥

消费习惯转变

在巨大的经济压力之下，美国消费者也改变了自己的购物习惯。

近日，有消息称，研究机构2Visions对2200多名美国电商消费者进行调查，调查结果显示，有61%的服装购物者在下单之前会等待该产品打折。

其中，当商品打8折时，被购买的可能性是原价商品的2倍，而打5折的商品被购买的可能性则更高，比只有8折时高出99%。

值得一提的是，根据美国零售联合会（NRF）和哈克特协会（Hackett Associates）发布的最新月度全球港口跟踪报告数据显示，2023年上半年美国主要集装箱港口的进口货物量将比去年同期下降22％。

物流公司Descartes Systems Group此前发布的数据也显示，美国在今年1月至3月期间，集装箱进口量相当于566万个20英尺标准集装箱，相比去年同期的734万个有所下降。

此外，当有购物优惠券时，不同消费群体对其的信任程度也各不相同，其中，Z世代对优惠券码的信任度最高，其次是千禧一代和X世代，婴儿潮一代对优惠码的信任度最低。显然，年轻人更容易接受优惠券这一新鲜事物。

二手市场升温

在通货膨胀的大背景之下，人们付出更多的钱，买到的东西却少了，为了降低通胀带来的影响，除了等待商品打折，部分消费者开始优先考虑二手市场。

事实上，早在去年10月，美国银行利率网站就展开了一项调查，结果显示超八成的美国民众表示2022年在购物上会尽量省钱，21%的受访者表示将购买更便宜的品牌，还有11%的受访者则称会送二手物品作为礼物。

就连《纽约时报》此前也指出，“消费者似乎对价格很敏感”。可以肯定得是，美国消费者开始追求“更划算的交易”，以达到省钱的目的。

而美国进口货物量发生下降，较为关键的原因就是美国消费者的购物习惯发生了改变，有了“能不买就不买”“有打折的优先买打折的”的心态。同比之前，对品牌的忠诚度也开始变弱，整体的购物需求更是有所下降。

消费者在选购二手服装

目前来说，能对抗这一改变的似乎只有“降价打折”这一个方式，但无论是对卖家还是电商平台来说，盲目降价只会陷入到价格内卷的难题中，并不是长期可实行的解决办法。

总的来说，通胀问题短时间内没有办法解决，二手市场以及二手商品也将在未来一段时间内持续收到追捧。而对卖家来说，针对消费者的省钱需求，提高低价商品以及高性价比商品的比例或许是个不错的选择。

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