来源：2019年市律协第一期“青年律师·会长”主题私享沙龙会议纪要

嘉宾：王建军    杭州市律协副会长

“做律师”——行业入门篇

实习律师与执业律师之间的差异，并不仅仅是一本执业证，拿到律师执业证，只是一只脚踏进了律师行业的门槛。年轻律师可能会有困惑期，王建军副会长以自身经历为例，剖析了青年律师的成长过程。让我们明白，作为一名新执业律师，切忌好高骛远，总想着能够在短期内独一面，赚取大量金钱，而应该经过3-5年的时间沉淀自己，锻炼自己，向老律师、前辈学习，向师父学习，可以少走很多弯路。成为一个合格的律师，不仅仅需要丰富的办案经验，更需要一定的人生阅历与智慧。因此，作为新手律师，绝不能急于求成，应对未来的方向做3-5年的规划。在这过程中，沉下心，练好内功，夯实基础，多看案例并进行归纳总结，在工作中充分展示自己的才气，学会收敛自己的脾气，不断改掉自己的不良习气。要重视阅读，养成看书学习的好习惯，不能太依赖于手机、电脑。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，所谓的大咖，也是一步步积累沉淀走过来的。

在办案过程中，要养成做记录的好习惯。每次办案，也可以写一些心得、随笔，要善于反思，善于改进。对程序法要烂熟于心，方能在当事人提问时对答如流。王建军副会长以刑事诉讼法为例，做了详细的讲解。

年轻律师在执业初期，要熟悉各专业业务知识。对专业划分要有准确的认识，不要只一味地追逐高大上的专业，而应掌握最基础的各专业的知识。初级阶段做“万金油律师”还是必要的，要夯实基础，这样才有助于开拓案源。要重视习惯，习惯成自然，平时在办案中要规范，要牢记律师执业规范、杜绝违规行为。

开庭准备一定要充分，要重视法律文书的写作。行文应规范，说理要有依据，要充分，要站在法官的角度去准备文书，做到写的东西能为法官所用，这样也能赢得法官的尊重。

细节决定成败。服装穿着应规范，服饰搭配要适应场合。王建军副会长以协会工作和律所工作中的具体事件为例，告诫大家细节决定成败。我们首先是一个社会人，然后才是一个律师。年轻律师要懂一些社会常识和礼仪规范，比如台签怎么放、座位怎么排、席上怎么坐。这些都能体现一个人的素质。而且穿着正装时自己也会相应地以高标准来要求自己做一个文明人。

法理与情理不是矛盾的，而是有机统一的。做律师，理性是第一位的，法理与情理要分清，必须牢记理性当先。王建军副会长还与大家分享了自己的亲身办案经历以及刑事办案中的技巧，同时也提示了办案中的一些风险与防范，如：需要当事人签名的法律文书等，一定要当面签名，切不可自作聪明；当事人的原件应留于当事人处，律师不要自己保存；当事人签收法律文书要当事人签名留存；交于法院的材料必须自己备份，留待以后查阅；年轻律师刑事案件会见尽量不去提审室，要学会保护自己，不要存有侥幸心理，要有风险意识；接待当事人尽量安排在律所内办公场所，而不要在饭店里；尽量不在电话里谈案情，告知对方如需问情况，在律所内办公场所当面问；非委托人询问案情，应告知其与委托人一起前来当面询问；律所内收费应保持一致的收费标准，如果要求优惠减免，应告知当事人需领导批示，不要让自己变成“不值钱”的律师，要学会体现自己的价值。

年轻律师要有正确的金钱观。不能把金钱看得太重。待人接物要大气，要有良好的心态。

“做好律师”——专业成长篇

做好律师，包括好几个方面，业务拓展、客户维护、技能培养等等。律师做到了一定层面，会有爱好，会有一定的客户源，这就做到了专业化。王建军副会长阐述了专业所与综合所的区别与联系，以及两者间如何合作共赢。专业化的律所，有区域、有平台的限制，我们不能一味照搬照抄他们的模式。有的地区特别是区县律所，根据实际情况只能做综合所。综合所内，个体律师可以专业化。事务所不一定要是专业所，但是律师一定要有所专长。执业初期做“万金油”律师是必要的，而经过一定时期的积淀后，就要寻求专业化的成长。专业化要有基础，也要有市场、有客源。在某种程度上来说，专业不重要，客源才重要，律师发展之根本乃业务的拓展。一个专业再优秀的人，若没有稳定的客户源，也如无源之水、无本之木，难以维继。任何领域，只要做好了，做专了，赢得客户的信任，就能占有市场。我们要找到适合自己的专业，适合自己的、能发挥自己最大能量的才是最好的。如何积累客户？每次交流沟通都给对方留下好的印象，提升自己的美誉度，通过客户的口口相传，积累客源。

做好律师，平时的准备工作很重要，可以通过培训、考试取得一些资格证，比如注册会计师、心理咨询师、造价师、独立董事资格证等。王建军副会长现身说法，分享了自己从四级律师到一级律师的艰辛历程，包括读夜校苦攻英语，最终英语过关，他告诫青年律师要高标准要求自己，不断精进业务，磨炼品行。

做好律师，在各方面都要提高。在专业成长的同时，要积极参加每年律协的论文评比和演讲比赛，不仅可以用于以后职称评比，还可以通过多上台交流，在行业内提高知名度。且论文能写好、能获奖，业务水平也不会差，反而能促进业务水平的提高。关注杭州律师网站，多参与讲座、活动，多亮相，抓住每一个亮相的机会，争取在行业内有一席之地。积极参加行业组织的各种业务研讨、论文交流、行业论坛等活动，有思想、有见地地提出真知灼见，提升自己的专业水平，让更多的律师同行认识你，进而认可你。同时也可以多结识人，了解同行，了解业内每个专业的优秀人才，平时多联系交流，有利于今后开拓业务，也为将来的合作打下基础。参加专业委员会，敢于竞争，表现自己，锻炼自己，一步一步上去，提升自己的知名度，努力争取杭州青年律师的最高荣誉——“新星奖”。

“做个好律师”——职业升华篇

要做一个好律师，要有社会担当，也就是要有社会责任感和大局意识。优秀律师可以参选担任各级党代表、人大代表、政协委员，积极参政议政，围绕社会热点、难点问题，建言献策，体现律师参政能力，彰显律师行业强烈的社会责任感。律师可以在自己力所能及的范围内，运用自己的法律专业知识和经验，在适当的时间和场合，从事社会公益事业，增强自己的使命感和社会责任感。律所可以通过参与政府法律服务团队工作，在立法、政府重大决策部署等方面，开展风险评估、起草审查法律文书、参与信访接待、代理行政诉讼案件等法律服务工作，为法治政府建设贡献力量。        

要做一个好律师，要有行业担当，也即要对行业有贡献。许多大咖律师都在行业建设管理中投注了大量的时间与精力，行业的发展离不开他们的支持。

要做一个好律师，要有律所担当，也即要对所在的事务所有所贡献，不能只会赚钱，也要做律所管理者，培养年轻律师、为律所发展出力。否则，就成为了一个商人。一个好律师，无论是主任、合伙人或骨干律师，都要发挥自身在事务所的作用。

要做一个好律师，要有家庭担当，也即要对家庭负责，学会兼顾家庭。真正的事业成功者，家庭也应该是幸福的。在生活中，我们要陪伴家人，构建和谐的家庭和社会关系。

要做一个好律师，要学会传承。前辈律师要有好的接班人，能培养出优秀的年轻律师。后辈律师要学会如何与前辈沟通、衔接，学习前辈的经验，同时融入自己的创新。   

最后，王建军副会长以一首饱含前辈律师对青年律师希冀的小诗来结束本次沙龙：

因为春天，所以花开，

因为春天，所以花落。

在春光里把使命交接，

以全身而退的姿态，

把争春的荣耀留给新叶。