Tokopedia发布双十大促战报，美妆个护品牌销量狂飙

Original 青松跨境焦点 2024-06-19

Tokopedia是印尼电商市场的先驱。

出品 | 跨境焦点作者 | 青松

10.10大促战报

火热的10.10大促刚结束不久，各大电商平台就迫不及待地发出大促战报。

据报道，近日，印尼电商巨头Tokopedia发布了10.10大促战报，此次大促中，家居、汽车、时尚、电子产品以及业余爱好和生活用品是最畅销的产品类别。

（Tokopedia官方网页图源：Tokopedia）

值得一提的是，Tokopedia的战报显示，今年10.10大促中，表现最亮眼的还属美容和个人护理品牌，与2023年9月的日均交易量相比，今年10.10大促期间美容和个人护理品牌的交易量足足增长了12倍。

此外，Tokopedia印尼通讯主管Aditia Grasio Nelwan也反映称，多个美容和个人护理品牌店铺销量惊人。在10.10大促期间，美容品牌Rosé All Day Cosmetics收获了大量订单，该品牌的创始人表示，与9月份的日均交易量相比，10月10日其在售化妆品的销量飙升了11倍。对此，个人护理品牌Alchemist Fragrance也有同感，其在10月10日的销量环比增涨了近17倍。

有意思的是，为了给大促吸引更多的流量、助力卖家销售，Tokopedia此前还将应用服务费下调至1000印尼盾。据悉，Tokopedia从2022年8月就开始收取每笔交易1000印尼盾的服务费，今年5月，Tokopedia将这一费用提高到了2000印尼盾至3000印尼盾。难得的服务费降价，无疑为大促销售注入了活力。

网购已成习惯

不得不说，Tokopedia本次大促的表现确实是十分突出，包括化妆品在内的多个产品类目都实现了销量翻倍，许多卖家也赚得盆满钵满，而Tokopedia能取得如此优异的成绩，离不开其自身的努力。

众所周知，Tokopedia是目前印尼发展得最好的本土电商平台，一直以来Tokopedia都专注于布局印尼地区的卖家网络，不仅依靠着超本地计划吸引了超1400万的印尼本土卖家，而且还紧跟电商时代发展的步伐，利用直播技术拉动卖家销量增长。

（Tokopedia的直播功能促使销量激增图源：Teknologi Bisnis）

此外，Tokopedia还善于站在消费者的角度思考问题，为了让消费者能从最近的卖家那里购买到日常用品，Tokopedia贴心地推出Tokomart服务。该服务不仅能让消费者享受到更低廉的运费、更高效的物流运输，还能帮助卖家找到最合适的买家群体，实现销售额最大化。

所谓“滴水成石，非一日之功。”Tokopedia买卖双方两手抓，不断积累，厚积薄发，最终才得以在10.10大促中摘下胜利果实。

当然，Tokopedia在10.10大促上的成功，一方面是靠其自身不断地砥砺前行，另一方面则是因印尼电商市场在背后形成了推力。印尼电商市场规模庞大，增速飞快，根据2022年《东南亚电子经济报告》报告，约 80%的印尼数字消费者将在2023年保持甚至增加对数字服务的使用。Statista提供的数据则显示，2023年印尼电商市场的总收入将达到452.8亿美元。

（2023年印尼电商市场的总收入将达到452.8亿美元图源：Statista）

不过，印尼电商市场潜力如此之大，Tokopedia之外的其他电商平台自然也不会错过。以Shopee为例，得益于良好的运营模式，Shopee一直以来雄霸着东南亚多个电商市场。有趣的是，不久前Shopee也发布了10.10大促战报，战报指出，10.10大促期间，Shopee在新卖家单量、店铺数量、品牌直播单量等方面都得到数据飙升，其中，印尼电商市场为Shopee的促销成绩贡献了大头。

(Shopee10.10大促战报图源：Shopee)

总而言之，同期大促活动的成绩往往更能反映电商平台之间的差距，虽然Tokopedia在本次10.10大促中表现不凡，但若想赶超Shopee，Tokopedia还需继续努力。

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