华商原创 | 律所管理的“秘诀”：华商龙岗茁壮五年凭什么？

近期接连和几位年轻律师交流，有华商总所的同事，也有其他所的同行，聊得最多的，还是华商龙岗。巧的是，不论所内所外，同行们无一例外地对华商龙岗表示了很大的兴趣，甚至感觉有些惊讶，觉得在龙岗这样的“关外”，五年不到的时间，华商龙岗看着看着在壮大，有点费解。于是进一步打听律所管理的“秘诀”。

坦率地说，我作为一个并不熟悉也不太愿意参与管理的合伙人，虽然被律所管委会安排了负责宣传工作，但对本所的管理不仅少有深度参与，更谈不上交流管理心得，因此，每次我都只能很尴尬地说，具体管理问题可以跟本所管委会某某某交流，全面负责的找谁谁谁，人资交流方面找谁谁谁，风险管控方面找谁谁谁，等等。说得好象不关我事似的。

但身陷其中耳濡目染太久，再超脱的成员也多少会有些感同身受，何况，我毕竟还要焦虑那一年两期的所刊、纠结于律所公众号究竟用服务号还是订阅号，尤其是要小心掂量着一众同事的耐受度而去软磨硬缠逼出数百篇各类稿件，几年下来，过程中自然就有了不少独特的感受和体悟。

作为华商龙岗一份子，并且是最早进驻办公的那一个，我自然乐见律所的一天天成长，并且在累并快乐中见证着这家口衔金钥匙诞生在深圳东部的标准且传统合伙制律所的日新月异。正好借着和同行交流的机会，稍加整理下萦绕脑际良久的思绪，试着回答同行其实更是回答我自己的疑问：华商龙岗落户龙岗，从无到有，从小到大，茁壮五年，持续发展，凭什么？

惟其深切，所以体认，惟其感同，所以自然。

首先要强调的是，本文所谈的纯粹是自我感悟，一家之言，不对比也不求比对，所以，希望大家不要对号入座，也不必大惊小怪。

其次，华商龙岗成立至今虽持续健康发展，然离华龙人心目中的理想律所差距尚远，而我又并不打算从体系化的理论高度去阐述某种精致的律所管理理论，因此，用字难免平白，甚或粗野，惟求真实。

客套话少讲，转入正题：华商龙岗凭什么？

我觉得主要有三方面会比较具有交流的价值：规模，文化，与管理者团队。

华商龙岗目前有执业律师、助理、行政人员等70余人，这样一个人员规模，在龙岗这样一个深圳次中心地区，就区内现有律所整体水平而言，大概是比较突出了。据说全龙岗现有不到800位执业律师，而律所则超过100家，什么概念？就是说龙岗律所平均拥有执业律师不过8人，近年来大量个人所的设立有如雨后春笋，因此在人员规模影响上，华商龙岗在区内完全具有举足轻重之谓。看一个所是否强大，标准会有很多，人员当然只是其中一个方面，但在特定时期特定区域，人员的较高程度集中本身就足以显示一家律所的凝聚力和吸引力，并且，在专业度相对较弱的地区，这种规模所的存在和持续壮大，更会形成一种独特的魅力，向内加强凝聚同事，向外则自动吸引同行。这有点马太效应的意味。但其实，在我看来，一家律所能够持续发展壮大，首先表明其本身的管理、运作是与规模发展相适应的，是健康的，因此，只要不是出现特别重大的管理失误，即使在管理上维持现有水平，我也完全相信华商龙岗的明天还会继续稳步壮大，——而华龙人当然不会仅仅满足现状。一定历史条件下，集体的内应力会自动地促使其向外扩展，规模发展到一定程度，本身就能产生扩张的足够动力。

独特的文化是华商龙岗迥异于同行的存在。对此我习惯用一个词来概括：形散神聚。有点业余文学爱好者的酸文假醋味。但事实确实如此。龙岗不比福田罗湖，“关外”的节奏较“关内”慢下不止一两拍，加上多数同事都就近居住，所里平时见到更多的都是助理和行政人员，但这并不影响律所集体工作的开展，比如讲座培训，比如文体活动，比如生日趴体。所刊《华商论法》2017年创刊，一年两期，每期长短三十来篇稿件，加上律所微信公众号和网站用稿，一年下来少说也要两三百篇，对于律师行业来说，自由是最大的天性，律所很难去硬性要求每个律师甚至每个助理去写文章，勉强去要求了也会被顶回来，但两年下来，所刊一直不紧不慢地，总会在最后的交稿时间集齐所需稿件。这种无需也无法硬性约束却又无形中不约而同地往一个目标努力的现象，是管理吗？很难说不是，但具体是何种管理举措促成，我感觉更难确定。但毋庸置疑的是，终归是有人在用心坚持，或明或暗的，一直都在。律所茶水间经常会有不知谁分享出来的美食，未必每次都去品尝，但看到有美食在，看到其他同事开心地品尝，隔着手机屏幕也能感受到那种温馨。

最近有位刚执业不久的年轻男律师要转所去华商总所了，聊起华商龙岗的氛围，年轻人竟然说：这边太舒服了，呆久了不想走。但他最终还是决定转去总所，去到人员规模更为庞大、所内合作更加活跃因而同行竞争更为激烈的市内大所。我个人其实是完全支持他的想法的，趁年轻有机会去拚搏，好过太早地沉湎于安逸。有些无奈。但这是单靠一家律所急切中难以改变得了的区域大环境。因此，惟有祝福，但也相信华商龙岗将会成为一根线，会随着同事的外迁而四围扩散，无论走多久多远，曾经的华商龙岗，就此成为我们共同的守望。

与文化相比，管理自然玩不了虚的。华商龙岗很早就成立了管委会、监事会，后来又陆续组建了业务部门和管理部门，党建也在总所的支持下稳步前进，看着华商龙岗的组织架构图，你可能甚至会感叹“复杂”，但其实，机构虽然名目较多，负责的和具体执行的充其量也就十几号人，而最终落实下来，你会发现无论是纵向还是横向、也无论是条还是块，律所方方面面的工作却总会有人跟进，人资、财务、风险、专业、文体、宣传……无不如此。关键是，有人，并且有人执行。

核心管理团队的稳定是律所发展最不可或缺的基石。这方面，华商龙岗拥有国家级优秀大所管理经验的掌舵者，有深耕区内律师业公益数十年因而积累有丰厚人脉人气的带头人，更有心心相印共谋律所发展的管理合伙人团队，无论是管理者的格局，还是管理团队的齐心，都是一家律所稳健发展最可倚重的力量。

自然，主管部门的厚爱，与总所的照拂，对于华商龙岗的发展，尤其是最初顺利地落户诞生，无疑是最大的福源，甚至是不可复制的幸运。毕竟，五年前的龙岗，是当时政府有关领导的高度关注下，是有着全国优秀律所金字招牌的总所全力支持下，华商龙岗才得以落地生根。

所以，你一定要问我华商龙岗究竟凭什么能稳步发展五年并且还自信能继续发展下去，我想说，是得天独厚的公私资源，和独具匠心的律师管理，营造出凝聚同心的律所文化，更是一种不可多得的机缘，联结了数十位有点想法的法律人，是他们，注定了华商龙岗不会停步。而一旦占得先机，后来的路，只会更轻捷。

有人，才有律所，有心，自有未来。

管铁流

广东华商（龙岗）律师事务所

合伙人

主要执业领域为安全生产法、职业病法律业务、行政法律业务