单飞某种意义上也让东方甄选主账号去饭圈化，让饭圈垂直落地到专属直播间，这对董宇辉和东方甄选后续的发展，都可以排除一些隐患。

编辑|丁一

1月10日晚，360集团创始人、董事长周鸿祎微博发文称，“老朋友们前来东方甄选集体学习网红经济，争取理解流量密码，与时俱进跟上时代节奏，听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持。”

周鸿祎在微博中还贴上了多张现场照片。配图显示，冯仑等企业家在专心听董宇辉等人分享。

作为直播间的“顶流”，董宇辉不仅吸引了一众企业家的关注，也在最近的个人工作室直播里，再次证明了自己的号召力。1月9日19时，董宇辉在个人工作室官方账号“与辉同行”开启首场直播，开播3小时后登上抖音带货榜总榜第一名。

“独立”之后，大众发现“与辉同行”选品与风格与东方甄选暂时未有较大区别，双方直播数据也被拿来做对比。已在事实上“失去”董宇辉的东方甄选直播间是否能保持原有地位，董宇辉又能带领个人工作室走得多远，都成为大众关注的焦点。

单飞分流？

在外界的期待中，东方甄选高级合伙人董宇辉携新账号首次开播。

当晚，除了董宇辉和开播一小时后现身的新东方创始人俞敏洪之外，直播间还聚集了董董、潇潇、鹏鹏、盼盼、汉森、安安、传熙等多位主播。在董宇辉团队中，鹏鹏被视为最能接住董宇辉梗的人，也是其中热度较高一位主播，其粉丝量为42.9万，与东方甄选的顿顿、明明等粉丝量差距较大。

但这并不妨碍“与辉同行”的势如破竹。首场开播之际，无数“丈母娘”守在手机前面，一开播就有10万人同时在线。开播前账号粉丝数不到400万，临近结束时，粉丝数量已经超过700万。

据灰豚数据，截至1月9日晚上9点，该场直播累计在线观看人数超3000万，观看人数峰值超170万；据媒体披露，整场直播共持续了4个多小时，现场显示的总GMV超过1.5亿，位居抖音带货日榜第一名，总点赞量达12.8亿。

当晚同一时间段，东方甄选直播间共上架136个商品，不过，相比开播当天有多地粉丝送上大麦和鲜花的“与辉同行”来说，东方甄选在人气上稍逊一筹。蝉妈妈数据显示，1月9日，东方甄选累计销售额为1000万-2500万元，位列人气榜10名开外。

值得留意的是，在选品方面，“与辉同行”直播间当晚共上架191件商品，包含家电、食品饮料、书籍、日用产品等，部分商品与东方甄选直播间重合，但并无东方甄选自营产品。董宇辉表示，首先坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍、文化、旅游的可能性。

“春节之前每周进行5天左右的直播，主要还是销售农产品。”“在保持东方甄选农产品基因的基础上，与辉同行在未来可能还会进行一系列跨界合作，涉及各行各业大咖领军人物的访谈。”他指出。

在直播中，董宇辉将与辉同行形容为“东方甄选探索新业务的直播间”，“我现在是东方甄选合伙人，我希望两家公司都好”。

事实上，在媒体看来，这场直播最大的变化是董宇辉整个团队开始“明目张胆”地“宠粉”了。在“与辉同行”直播间里，对于“丈母娘”三个字并没有什么忌讳。谈到未来考虑国际化直播时，俞敏洪建议董宇辉可以到澳大利亚进行直播，还说自己那边有朋友想见董宇辉，董宇辉还笑称：“哎呀，也有澳洲丈母娘了！”

从送大麦、鲜花到蹲守“与辉同行”直播间，再到打破数据记录，无疑不彰显出董宇辉粉丝们的强大粘性，这也让东方甄选直播间或面临头部主播独立运营带来的分流之痛。

对此，互联网分析师张书乐认为，董宇辉自立门户又强化了一波人设，让他的粉丝圈层再扩大一层。“对于网红主播而言，饭圈化是不可避免的，这就是粉丝经济。‘单飞’某种意义上也让东方甄选主账号去饭圈化，让饭圈垂直落地到专属直播间，这对董宇辉和东方甄选后续的发展，都可以排除一些隐患。”

1月10日晚上，董宇辉和团队再次进行直播，据公开数据显示，这场直播销售额超过2500万元，结束时，粉丝数量目前已经超900万。

 找到最优解？

2022年6月9日，在爆红的起点，董宇辉只是东方甄选主播团的一员，当日直播间累计GMV仅在350万元左右。此后，这位主播一路成长为东方甄选主播团中粉丝最多的一位。截至发稿前，其账号粉丝量已达到2398.9万，而东方甄选主号粉丝量为3144.7万。

在爆火之后，董宇辉受到众多粉丝的喜爱，东方甄选的业绩也节节攀升，股价随之水涨船高。彼时，董宇辉被很多粉丝认为是力挽狂澜的功臣，但去年年底的“小作文”事件，让众人看见了东方甄选内部管理的问题。

先是小编称绝大多数小作文都是团队写的，随后时任东方甄选CEO的孙东旭下场表示东方甄选不需要饭圈文化，将整个事情推向一发不可收拾的地步。当时，不少粉丝为为董宇辉鸣不平，甚至罗永浩也数次发声，要让给“小董”争取更多的合理利益。

舆论和资本市场的变动，推动俞敏洪快速做了决定。12月16日，东方甄选发布人事任免通知，俞敏洪兼任东方甄选CEO，免去孙东旭CEO职务。12月22日，东方甄选董事会宣布，孙东旭已辞任公司非执行董事一职，即时生效。与此同时，董宇辉被任命为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。

在孙东旭离职一周左右，与辉同行开设抖音账号，随后又宣布1月9日开播。不过，新号暂时看不到差异化、选品类似等问题也受到关注。

张书乐认为，董宇辉分居不离家，就是最优解。

在他看来，当前的分拆短期内不会出现太多个性化，但后续发展则非常可观。或许董宇辉将在新直播上更多露出并将原有风格带到与辉同行之中，而减少在东方甄选上的露出，类似于开新号。而后东方甄选本身则慢慢淡化董宇辉风格，探索新模式和扶持新主播，变成一个优质主播的孵化器，并在成熟后“单飞”。

张书乐表示，董宇辉会带走一些粉丝，但也可以形成多元化风格，避免饭圈问题。好比在东方甄选的大盘下，不过是将鸡蛋放在多个频道之中，更好的满足不同喜好粉丝的需求。相当于东方甄选开了个子公司。“无论怎么分居，其实依然是东方甄选矩阵。不管怎么换台，都在东方甄选的流量池里，看似摊薄，其实总量确实增长。”

资料显示，与辉同行关联公司由东方甄选100%控股，新账号的商品交易总额计入东方甄选财报。

据天眼查数据，与辉同行（北京）科技有限公司注册资本1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事。股权穿透显示，由孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技100%控股与辉同行，与辉同行（北京）科技有限公司实控人依然为俞敏洪。

业内观点也认为，通过新号的开播，在某种程度上平衡了董宇辉个人IP与企业形象矩阵的问题，对于直播公司来说，多IP和多矩阵的内容生态更为有利。但接下来，董宇辉还得面临个人身份转变，以及如何带领团队更好前行等一系列问题。

综合自新京报、中国新闻周刊等

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