安徽宣城，文房四宝之乡。

宣城

　　在这片孕育着灿烂文化与智慧之光的皖南大地上，有这样一家供销合作社的企业，通过6年的辛勤耕耘，实现了快速崛起，从无到有、从小到大、从弱变强。

　　2014年试运行时，有人戏称：这里是只有一个人、一条狗、一群麻雀的市场。现如今这家市场年交易额已突破60亿元。

市场

　　听名字你一定会觉得这就是一家普普通通的农产品批发市场，但这家市场却先后获得了国家发改委经贸领域中央投资项目、供销合作社系统“新网工程”重点扶持项目和安徽省“861”重点工程项目等多个重点项目的支持，成为了全国4000多家农副产品批发市场中的佼佼者，宣城的一张商业名片。

　　这家企业就是安徽宣城农副产品批发市场，一个以坚忍不拔的意志,以勇于开拓的精神，以强农惠农富农为已任的农副产品市场，在宣城这片古老的土地上树立起了一面写满“供销情”的旗帜！

宣城农批是如何取得成功的？有哪些宝贵的经验与经营策略值得借鉴？今天中合小编就带您一起读一读宣城农批的生意经。

生意经之创业篇

内联外合 共享共赢

　　宣城农副产品批发市场2014年刚刚试运营时，因距离城区较远，整个市场门庭冷落。占地近300亩的市场空空如也，没有商户入驻、没有顾客光临。此外，更让人挠头的是，购置了铺面的业主见市场迟迟没有开业，又聚集起来闹事。

　　当中农批总公司委派王泽光担任市场总经理的时候，他可谓是个“光杆司令”。面对着眼前的种种困难与难题，这位退伍军人没有退缩，他深知重担在肩，绝不能气馁，更不能打退堂鼓。他执笔疾书，写下了一首诗：铮铮铁骨硬汉，浓浓供销深情。纵有千难万险，义无反顾前行！

“内”

就是要吸纳本地商户。他看到宣州九洲水果批发市场及农贸市场、蔬菜摊档等基础设施陈旧落后，秩序混乱、食品安全问题突出，这与人们对生活质量提高的追求形成了强烈反差。他精心部署搬迁方案，与市委、市政府领导进行了一番又一番的沟通洽谈，最终达成了九洲水果市场、农贸市场整体搬迁到宣城农批市场的协议。

　　搬迁协议虽然达成了，但搬迁过程却一波三折，一直在艰难中前行。当时，有一个原在九洲水果市场姓窦的商户，认为搬迁到宣城农批市场是砸自己饭碗，“罪魁祸首”就是王泽光。他挑来一张凳子，连续3天吃完饭便坐在公司楼下，手敲着铜锣，肆无忌惮谩骂着王泽光，引来了一大群围观者。王泽光并没有回避，见围观者众多，觉得可以借此机会宣传农批市场的服务宗旨。于是，他从九洲水果市场发展的局限，谈到宣城农批的未来，动之以情、晓之以理。那天，姓窦的商户口服心服，带头搬进了宣城农批市场。经过这件事情，让更多的人知道了作为供销合作社一员的宣城农批市场，并非是为了盈利，而是实实在在做到了为农、务农、姓农！

“外”

就是要招揽外地商户。为了将其他地区的优质农副产品吸引进来，王泽光不辞辛苦，东奔西走，四处拜访商户。2016年初冬，为了引进山东苹果商户，他顶着凛冽的寒风，千里迢迢来到山东招远等地，走访果农、拜访果商，冻得直打寒噤。可是他依然饱含激情地与他们沟通，最终山东的苹果如愿以偿直销宣城农批市场。这种去中间化的流通模式，大大地降低了成本，不仅拓宽了市场的产品架构，也形成了价格洼地，使市场由下游市场逐渐成为上游市场，吸引了更多商户入驻。

　　在招商过程中，王泽光和他的团队制定了以招商带动销售、以招商促进管理、以招商消化矛盾的方针，启动全员招商模式。这使得招商工作开展得红红火火，而市场原有商户也逐渐从抵触到合作再到受益，业态和品种的联动作用得到充分体现。现如今，整个市场车水马龙，已成为华中地区核心标杆市场。

生意经之管理篇

细节决定成败 思路决定出路

　　宣城农批进入发展快车道后，遇到了新的问题，那就是“管理”。随着规模的扩大，已有上千家商户入驻，原来的粗放式管理已不再适合，继续下去势必会影响农批市场的进一步发展壮大。

　　王泽光此时已下定决心，一定要在精细化管理上下功夫！塑造管理人员的良好形象，把宣城农批打造成一个供销合作社人才基地！进一步把宣城农批做强、做大、做旺！

　　他时常到市场与管理人员沟通，检查谁的衣服穿得不整齐、检查谁的头发长了，一点一滴，慢慢地改变……而清晰的工作内容、明确的责任区域、标准统一的管理要求，让这些人得以快速的成长。除了拥有崭新的精神风貌，管理技巧也越来越炉火纯青。

加强

管理

统一

标准

　　在做好人才培养的同时，王泽光还从“软硬件”两方面加强管理。他深刻认识到食品安全不仅关系到百姓的健康，也关系到社会的稳定。在王泽光的带领下，该市场先后建立了产地准入制度、产品追溯管理制度，逐步完善了农产品安全监管体系。现在，宣城农批市场已获得宣州区食品药品监督管理局“安徽安全工程”的授牌，在流通环节给百姓吃上了“定心丸”。

生意经之服务篇

传承使命 弘扬精神

　　“建一个市场，兴一方产业，富一方百姓”，这是中国农批的初衷。宣城农批在建设、开发、运营步入正轨之后，以造福百姓作为供销合作社人的光荣使命，在服务社会方面义不容辞，责无旁贷。

　　宣城百姓一定忘不了2015年春天在宣城农批举行的“年货节”！那时商户如潮，顾客人山人海。琳琅满目的年货，质优价廉，令消费者目不暇接。他们穿梭于各参展摊档选购物品，无不赞誉宣城农批让他们过上了一个欢庆愉悦的节日。宣城百姓更是记得在举办“年货节”的同时，一场声势浩大的“农批我捐”的大型公益活动也轰轰烈烈地进行着。所得款项悉数资助了“宣城好人”。通过电视、报纸等媒体的宣传报道，弘扬社会的正气，也凸显了供销社企业的社会责任。

　　宣城百姓更忘不了2016年夏季宣城洪涝灾害期间，宣城农批的义举！连续半个月，宣城农批员工为附近受灾乡镇送菜、送米、送钱。那一车车马铃薯、洋葱、冬瓜等蔬菜分装打包，挨家挨户送到灾民家中……连续半个月，宣城农批在市场受浸情况下，为了保障灾区人民的供给，工作人员奔波于宣城灾区那满是泥泞和渍水的马路上，选址、搭建、铺设水电线路，顶着高达38度的气温连续奋战，千方百计从各地调运蔬菜食品，在烟雨路搭建起一个长达500米的临时市场，帮助灾区人民渡过了难关。第一批赈灾物资、第一个捐款企业、第一个民间自发捐款、第一个灾后复市企业，创造了数个“第一”的中国农批，让中国供销的旗帜高高飘扬……

　　“为农、务农、姓农”，初心永不改。宣城农批人发扬供销合作社系统“扁担精神”“背篓精神”，把一腔热血抛洒在皖南大地上，在平凡的农批市场上不断开拓、勇于进取、敢于担当，谱写出了供销合作社发展的新篇章！