【S姐说：S姐和PR101团队合作，重磅推出专栏#PR101: 给创业公司上一堂公关课#，希望能给创业公司的同学带来一些启发。本专栏作者是前苹果公关、曾任职于Visa、雅虎的20年公关老将#Cameron Craig#，被称为“The Apple PR Guy”。】

目前我们已经聊过前期准备的四大步骤：建立媒体名单，成功和媒体搭上话茬，将个人品牌定位为说话有分量的行业领袖，并且为你的品牌核心信息打了草稿。前期充分的准备工作对现在的你意义非凡，它让媒体人了解你的新闻价值，并开始期待你的故事。

在今天的这篇专栏里，我们讨论你——今天的草根创业者，未来的大公司领导者——在第一次接受媒体采访时该如何表现。

对，这里有个老公关人的『大招』：你先为媒体想好稿件标题，然后倒着再来琢磨自己该说些什么。

这件事是不是听上去挺不现实的？采访还没做，你就连最后白纸黑字印出来是什么都要计划好？但其实这是完全可操作的，只要你把握好文中的这三个要点：给一个漂亮的金句；向记者强调『为什么』而非『是什么』；把自己和行业老大哥拉到同一水平线。

1. 计划好你想要媒体原音复现的金句（Sound Bites）

『Sound bites』是引人注目、掷地有声的“原声摘要”*。出现频率最高的 『sound bites』，是类比。比如，你正在做一个有出色用户交互的云端安全软件，你可以自比为『云端安全软件的丹霞』。

再举个例子，你的团队正投身于节能领域，你可以用一句轻巧的俏皮话黑遍全行业：『截止目前，节能领域的创业公司多得像派对上乱飞的气球，但他们都不过是光彩在外，腹中空空』。

从人们耳熟能详的热词里找参照物，从流行文化中摘取合适的话头，都能帮你打个巧妙的比方。

假设正在做快捷支付产品，那你大可以借着奥运的东风（aka 借势营销），告诉记者：『我们就是金融科技界的苏炳添。他用不到10秒的时间能跑完100米，我们付完100单的钱也要不了10秒。』

2. 别着急字字对应地回答问题。告诉记者『为什么』你在做的事情重要，比告诉他你具体怎么做的要好

你是最了解你所在领域的人，而且你也在早先的过手中像媒体自证了这一点。在这第一次采访时，不要只回答他们的问题，只跟着他们的思路走，把自己落到拼命解释的地步。你需要争取他们的时间，告诉他们你在做的事情『为什么重要』。你是业内人士，他们希望向你了解行业的前因后果，他们爱听你的第一手分析。如果你给出的上下文信息靠谱，在编辑成稿时形式会对你非常有利。

3. 既然你永远会被拿来跟人比较，那就挑最强的对手来比

当我第一天上高中，书上教了一句谚语：『察其友，知其人（A man is judged by the company he keeps）』。这个道理如今依然适用。

我们在上一篇文章中提过，『和谁比』较『能比得赢吗』而言更重要。你得把眼光放得比其他创业公司更长远。你要找行业老大哥来对标，别和其他小角色浪费时间。记者朋友们会对站在亿万富翁钢铁侠面前的蜘蛛侠高中生感兴趣，但对鸡群里高过别人一个身位的火鸡不感兴趣。

把自己定位高远，比如『儿童编程领域的迪士尼』，或者『下一个通用电气』。

再来总结一遍：要想『操纵』媒体报道的内容，你得提供足够多的猛料。

1. 计划好你想要媒体原音复现的金句（Sound Bites）

2. 别着急字字对应地回答问题。告诉记者『为什么』你在做的事情重要，比告诉他你具体怎么做的要好
   

3. 既然你永远会被拿来跟人比较，那就挑最强的对手来比

除了『赌标题』的大招，你也得牢牢记住媒体采访的4个基本点：

1. 认真听题

从他们的问题里揣摩他们的行文思路，再将其拿来为己所用。

2. 金句虽好，可不要贪杯哦（英文原文『Pause often in conversation』，作者意为不要贪多，留个心眼）

漂亮的比喻说太多，也会在编辑时因为重复累赘被删掉的。你在口若悬河时知道刹车。

3. 如果你说了什么话又害怕打脸，那就千万别说！

你说的每一句话都会被记录在册。如果你不想那句话被截成鬼畜视频上传优酷，那就千万别说。

4. 抓紧跟进

问问记者是否有哪些地方没说清楚？要不要跟你的客户聊聊，给采访加点料？他们是不是需要产品的照片或者李子？别假设他们会自己去调查所有的事情，你得主动为他们提供便利。

这第一篇报道对你来说至关重要。它会是你之后招揽人才的英雄帖，还能帮你加速销售，好处不胜数。

在下周的专栏更新中，我们会探讨创业公司的公关团队设置。