查看原文
其他

【PPT笔记】刘润老师眼中的互联网“趋势红利”

2016-05-30 刘哲涛 涛说PPT


  今天这个PPT,内容出自刘润的新书——《趋势红利》,这本书会告诉你传统企业要如何认识互联网,如何借助互联网完成升级或转型。



  互联网相关理论知识看似通俗易懂,但能解释到位的,必定是互联网领域的大神级人物——

  作为曾经的微软高管,刘润先生离开供职近14年的微软后,创立上海润米管理咨询有限公司,利用自己多年在IT、互联网业的洞察、经验,通过培训、咨询、投资等方式,致力于帮助传统企业拥抱互联网,抓住趋势红利,顺利完成互联网时代的企业转型。




  当然,这份PPT照例提供源文件下载,回复“趋势红利”即可获取!







  刘润说:“企业在互联网面前,要有全局观,升到半空,看清楚前面路况,再回到车里选对车道,这样就算被大车挡路,你也知道下面终会快起来,不必焦虑。战略就是选车道,这比开什么车、谁来开,更重要。”


  我们应当选择符合趋势的创 新路径。时代在变化,有些商业逻辑不再奏效,需要重新思考认识“趋势”带来的红利。


  抓住这些红利,是跨越式成功的关键!






流量红利




  大趋势下,淘宝红利的消失,其实跟线下的房东看到门店销售好就会涨租金的逻辑是一样的。

  阿里一直在用技术抹平淘宝的流量红利,例如推出竞价排名体系……


  而微信建立的新生态,是“泛中心化”的,基于微信这个平台,产生了很多小中心,比如罗辑思维、严肃八卦……自媒体的“新流量红利”,可能来自于那些迅速成长的微信公众号。


  刘润认为,流量一定会从BAT绝对垄断,走向以社群为单位的碎片化时代

  他举了一个例子,虫妈邻里团通过社区+社群,获取流量、建立了商业模式。





如何获取流量红利?


  社群经济带来了“一次流量”,口碑经济能带来“二次流量”。

  “口碑经济”源于用户对产品的信任,并愿意货币化他的社交关系(信用)。

  怎样理解“社交关系货币化”?——

  每个人的社交关系,都有他们各自的标准和定价。他的朋友使用这件商品,产生良好的体验,会反过头来为他的信用加分。如果产品足够好,产品的传播会提升传播者社交关系的价值。



  运营得当会产生重复购买,获客成本也就随之变低。所以“单客经济”,是最大的流量红利。

  要实现重复购买,就要想办法沉淀客户,做好客户管理。


  在这部分内容中,介绍的是如何找到新的流量红利,并通过社群、口碑扩大流量的价值。

  怎样的产品是“足够好的产品”?接下来的“社交红利”部分,刘润提到了更多社交传播的原理和要点。







社交红利




  产品要足够好,才能享受巨大的“社交红利”,这个足够好的标准就是用户忍不住要发朋友圈夸你


  社交网络是产品的“口碑放大器”和“传播加速器”,它将赋予“足够好”的产品史无前例的机遇!


  在移动互联网时代,一些“爆品”“快公司”的出现,都和“足够好的产品”,遇到“足够猛的社交”有关。





  产品、营销、渠道,这三件本来看上去完全分开、逐步展开的事,因为互联网时代带来的高效连接,已经越来越一体化。


  奢侈品的品牌建设,微信游戏的好友排名,e袋洗的服务规则……这些产品本身就是营销的重要环节。


  而视频广告、凯叔讲故事的营销方式,其实是将品牌推广与产品销售合二为一,力求让营销直接变现。

  比如说你看《芈月传》,旁边有个必胜客广告,你看着上瘾不想出去吃饭了,就直接点购买,一会儿就送到家里来了。这种营销引发了欲望之后,你直接就采取了购买行动。






如何获取社交红利?


  获得口碑的关键,是要能制造出具备多次(甚至是无限次)传播的内容。

  不同于其他媒体的表现方式,互联网社交内容具备“分期付款”的特性——

  用户看到互联网上的内容时,先投资给你0.5秒,要给我点好看的。如果有价值,再出2秒钟,确实不错,我再花个10秒钟浏览一下。真的很好,我再决定投入100秒从头到尾仔细看看……



  所以,有技巧地生产对用户有价值的关注点,是让“用户忍不住发朋友圈”的关键。



  一个人广播,然后推出商品,这是“媒体”思维;和用户交互,一起玩出新意,产生潜在价值,这是“社交”思维。

  企业要有自己的公众账号,并能够解决用户的根本问题。借助社交网络与用户“高效交互”,不断制造接触用户的机会。



  还要不断发现不同形式的社交红利。

  罗辑思维一开始受益于社交网络的崛起,然后受益于原创的好东西(IP),再然后是视频和社群……他基本上把握到了每个时期的社交红利,所以传播性极强。



  其他企业也要不断关注未来的社交红利在哪 里,刘润建议关注“高颜值”短视频领域。






创新红利


  在过去,信息差距,可以制造出很高的势能;现在,创新成为了最主要的势能。

  创新,是每个时代都不会消失的红利,只是在这个时代,创新尤为突 出。


  互联网通过更高级别的沟通效率,大大降低了货品传播的成本。


  产品领域的系统创新,要看到全景图,要看清在自己所处的行业里面,核心问题是什么,准确找到这个时代的创新红利。


  中国的企业界,尤其是互联网界,对于用户体验层面的创新非常热衷。


  如果把眼界放得更宽一点,这个世界上远不止“用户中心创新”。





  一旦完成突破性的技术创新,工程技术和用户体验层面的创新将不再重要。



  刘润以苹果的iPad  Pro和微软的Surface  Pro 4为例说明,这二者看似是产品的对抗,实则是基础技术路线的争夺——高性能和低功耗的CPU架构,谁能最先突破瓶颈,谁就有可能最先赢得比赛。

  真正的伟大的公司,都是赌对了一个技术方向,并且赌在了合适的时间点上,因此享受了在最恰当的时候,因为基础路线正确,而带来的无法想象的商业利益。



  小米是典型的流程效率创新公司,华为是典型的工程技术创新型公司,近两年这两家公司在智能手机领域发生了遭遇战,这其实也可以看作是基础路线之争。





  在当下的中国,人口红利明显,伴随着市场化进程加速,这给专注于“用户中心创新”的企业巨大的历史机遇。

  如何做到“以用户为中心”?刘润给了四个建议,列举了几个例子——


  此外,流程的创新,也是互联网时代的一项重要创新红利。


  总之,不管是哪一种创新,如果你做到了别人做不到的事情,就有差异化竞争优势。





全脑红利



  刘润曾反复强调:传统企业转型的问题,到最后都是组织的问题。所有的转型方法论的“不落地”,都是因为没有深刻的触及组织问题。


  他列举了三大全脑红利,举例加以说明。


  韩都衣舍的活力来自于其组织变革的巨大成功。推出“小组制”激发每一名员工的能力,并打造与之相配合的平台。


  这里刘润还提到了海尔创新的案例,以及微软对于Windows、Office的战略选择……如何从内部激发企业的创新,最大程度激活每一个个体的动力,是企业发展的永恒话题。








 跋 


  在本书的最后,刘润指出:世界变化越来越快,从来都没有永续经营。所谓永续经营,就是企业在每一个重大的转型期,都能成功转型。


  企业需要“顶层设计”方案,也要有进入艰苦战略落实的决心,需要快速执行力。落实战略还要敢于犯错误。坐下来要想清楚,站起来去做明白!

  最后,是本书作者刘润,对于企业家们的祝福——

——最后,我想祝愿所有在这个时代勤于行动、更勤于思考的企业家们都能成功进化,成为商业新生代的“达尔文雀”。







往期读书笔记回顾

互联网免费经济下的8种商业模式

是什么决定了你可以成为“专家”?

如何像那些网红一样呼风唤雨?



个人微信,欢迎交流




  2014年,我参加了刘润老师的培训,收获干货之余,居然还意外的领到了助教费……

  怀揣感激之情,一直想做点什么事情报答,上周有幸拿到了刘润老师的新书《趋势红利》,精度+通读三遍之后,做出这份多达45页的读书笔记PPT,既是知识分享,也是好书安利,推荐给热衷于互联网的各位。

  在订阅号龟速更新的这段时间,我的工作状态也发生了一些变化,让我更加体会到这些内容的精妙之处。

  回复”趋势红利“,即可获取这份PPT源文件,更多内容,建议阅读刘润老师的大作!


  如果你热衷于阅读纸质书籍,可点击阅读原文跳转至京东商城购买《趋势红利》。

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存