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Shopee印尼迎来最大对手,优势地位受到冲击

李一钟 跨通社 2023-06-15


Shopee在印尼发展受到冲击。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

跌至第三


Shopee在卖家心中的地位正逐渐下滑。


根据印尼互联网服务提供商协会(APJII)进行的调查显示,相比于Shopee,印尼中小型卖家更喜欢通过Tokopedia和Lazada进行销售。



具体来看,有73.73%的卖家使用Tokopedia进行销售,其次是34.33%的卖家使用Lazada进行销售,而使用Shopee进行销售的卖家仅占比12.54%,排名第三。通过数据对比可以看出,选择Tokopedia的卖家是Shopee的5倍之多。这意味着,Tokopedia在印尼中小型卖家心中的地位高于Shopee。


但在今年2月份Katadata Insight的一项研究中,Shopee以绝对性优势击败了其他电商平台,成为印尼卖家首选电商平台。数据显示,有82%的卖家选择Shopee作为网上销售平台,其次是Tokopedia(64%),Lazada则以22%的份额排名第4。



此次排名的巨大变动不经让人开始怀疑:Shopee在印尼的发展空间是否遭到了Tokopedia的挤压?或是说,Shopee在印尼的地位是否已经不如从前?


回顾过去一年,Tokopedia通过不断深耕印尼市场,获得了快速发展。目前其活跃卖家数量已达到1200万。在去年第二季度,Tokopedia更是以1.584亿人次月度访问量超越Shopee,排名跃至第1。可以看到,Tokopedia正成为Shopee在印尼最强劲的对手之一。


继续前进


不过,Shopee在印尼的发展并未失速。


尽管Shopee丢失了卖家最喜爱电商平台榜单的宝座,但其在大部分印尼消费者心中的地位仍不可替代。根据APJII的数据显示,访问Shopee的用户占比高达56.04%,Lazada则以32.72%排名第二。并且,在今年印尼斋月期间,Shopee仍是大部分消费者会选择购物的电商平台。


此外,在Katadata Insight此前的一份调查中显示,Shopee是为卖家带来销售额最多的平台。有57%的卖家表示他们在Shopee的销售额最高,而只有28%的卖家表示他们在Tokopedia的销售额最高。卖家销售额越高,一定程度上代表着消费者基数越大,平台销售成本更低。



种种数据表明,Shopee在印尼市场的发展仍然非常强劲。实际上,放眼整个东南亚市场,Shopee的表现可谓是相当亮眼。不管是在越南、新加坡还是泰国市场,Shopee的平台访问量都稳居第一。


在Shopee公布的2023年第一季度的财报中显示,Shopee收入达到21亿美元,经调整EBITDA达到2.077亿美元,再次实现季度盈利。并且,亚洲地区调整后的EBITDA达到2.758美元,比去年同期亏损的4.08亿美元有所改善。



但在竞争激烈的东南亚市场,Shopee还面临着来自Lazada、TikTok等多方面的压力。尤其是以直播电商兴起的TikTok Shop更是直接将目光对准了印尼市场。TikTok Shop印尼孵化负责人Vonny Emita Susamto曾表示,“TikTok Shop现阶段的目标就是击败Shopee、Tokopedia等竞争对手,成为印尼电商平台第一”。


可以预见的是,以后会有更多电商巨头将加速掘金东南亚市场,市场竞争也会变得更加激烈。若Shopee想维持其在东南亚市场的优势地位,必定还要不断调整发展战略,继续加码东南亚市场。


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