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从小透明逆袭成顶流，这一品牌被TikTok带飞

李一钟 跨通社 2024-06-19


TikTok已然成为各大品牌的营销法宝。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

美妆品牌走红

互联网时代，人与人之间的交流不再局限于面对面，品牌与消费者建立关系的渠道也变得愈发多样了起来，而品牌营销也是推动品牌成长的重要手段。毫不夸张地说，一次好的营销足以让品牌实现弯道超车。

 
此前，一位拥有近百万粉丝的美国TikTok红人在视频中分享了，在其视频中分享了独立品牌Chosun Beauty，随后该品牌变迅速走红，开始在美国热销。彼时，其中一款“清米防晒霜”还在亚马逊黑五防晒品类中销量位列第一，实现了重大逆转。

 
Chosun Beauty清米防晒霜 图源：亚马逊


据悉，2020年该品牌公司的销售额仅为1亿韩元（折合人民币约53.9万元），去年销售额竟飙升至超2000亿韩元。但客观来讲，销售额的飙升离不开社媒平台的功劳——在红人分享了该品牌后，主题标签“tiktok mademebuyit”的浏览量超过30亿次，同时还有89%的TikTok用户在观看后去购买了这一美容产品。

 
可以肯定的是，品牌的爆火一方面是离不开产品本身，毕竟巧妇难为无米之炊，假设产品质量不过关，就算有流量降临也很难接住；但另一方面则是离不开成功的营销，酒香也怕巷子深，让产品被看到是第一步。

 
此前，Piper Sandler副总裁Korinne Wolfmeyer就曾表示，目前有45%的Z世代每天化妆，比例已达到历史最高水平，高收入青少年的化妆频率更是有50%以上。换句话说，Z世代已经逐渐成为美妆领域的主要消费人群。

 
为了抓住这部分消费者，各大品牌也需要跟上Z世代的脚步，制定更新的营销计划。而在所有传播途径中，短视频模式有着更强的代入感，加上TikTok超乎想象的传播速度和红人超高的影响力，自然是品牌们宣传的不二之选。


TikTok影响力名列前茅 图源：Insider Intelligence


在这样的背景下，也有越来越多品牌寄开始走上这条道路，尝试扩大自身的影响力。

 
TikTok成营销利器


坦白来说，过去一年TikTok的表现，已经很好地展现出了它的影响力和魅力。

 
此前App Magic就发布了2023年全球各大应用程序的下载量榜单，数据显示，在众多APP中，TikTok以10亿下载量断层领先其他对手，成为2023年下载量最高的应用程序，足以证明消费者对其喜欢程度。

 
2023年TikTok应用下载量突破10亿 图源：App Magic


而像Chosun Beauty一样吃到红利的美妆品牌也还有很多。例如2014年成立的护肤品牌Glow Recipe，主打的就是天然水果成分护肤，随着TikTok的爆火，它也开始在该平台上激发口碑发，提升品牌热度。

 
简单来说，Glow Recipe某产品主打的是西瓜成分，Glow Recipe在TikTok上的视频，就大多是讲水果护肤品的一些功效，以及一些产品教程、上脸前后对比等，在吸引粉丝合拍后重复宣传利益点，达到宣传目的。

 
Glow Recipe营销传播 图源：TikTok


实际上，除了美妆品牌，其它品牌同样可以靠着这种思路进行营销推广活动。例如SendACake，它是一家致力于为消费者打造有趣且独特的礼物的品牌，2020年sendacake在TikTok注册了帐号后，短短几年时间就收获了十几万粉丝和上百万点赞。

 
至于帐号内容，主要是展示不同的人群收到礼盒后的反应，包括惊慌、惊喜、感动等，在好奇心的趋势下很多网友都会点进去看甚至是模仿，因此SendACake也获得了诸多流量，被更多消费者认识到。

 
sendacake在TikTok上的内容 图源：TikTok


总的来说，只有跟上时代的节奏，才能吃到红利。但归根结底，品牌到最后还是要考验自身的优势及价值，如果只是更风，获得的流量是短暂的不可持续的，只有不断优化自身才能留住消费者，真正形成品牌吸引力。

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