先买后付成支付新常态，电商平台争相布局

Original 马叔跨境黑马 2024-06-19

先买后付逐渐成为消费者支付首选。

出品 | 跨境黑马作者 | 马叔

先买后付备受欢迎

近两年，全球多地消费者的信贷支付模式都发生了重大变化。

近日，有消息称，在“先买后付”上线后，有越来越多的马来西亚消费者开始使用这一功能。有数字支付平台的调查显示，平台用户的信用卡使用率下降了 9.0%，这其中便有先买后付功能盛行的原因，同时这也标志着消费者信贷支付模式已经发生了转变。

随着先买后付功能的广受欢迎，也有众多电商平台推出了这一模式，成为了更早吃到螃蟹的人。举例来说，作为Shopee推出的支付解决方案，SPayLater能为消费者带来“先买后付”的使用体验，使用SPayLater后，消费者可以选择按月支付钱款。

Shopee SPayLater 图源：Shopee

客观来讲，之所以先买后付能够被更多消费者认可，并逐渐成为更新的一种支付模式，也是由多个原因导致的。

首先是其便利性，消费者只需要在结算页面进行勾选，就能享受到不花钱先得到商品的服务，没有繁杂的手续，消费者也自然愿意享受这一服务；其次是灵活性，对部分收入偏低的消费者来说，有时候购买价格较高商品需要积攒一段时间，这也将延长他们更收到物品的时间，但使用先买后付后可以提前享受晚点买单，资金规划上更加灵活。

正是因为其具备的多重优势，“先买后付”也已经在多个地区受到了消费者的欢迎。据市场研究机构Market and Research发布的报告显示，全球先买后付的市场规模预计将从2022年的1051.5亿美元增长到2023年的1557.9亿美元，并将持续扩大，到2027年其市场规模有望增长至7440.6亿美元。

2023年全球先买后付市场报告图源：prnewswire

电商平台纷纷布局

众所周知，近两年来在通胀的影响下，很多消费者都捂紧了钱袋子，开始有了“能不买就不买”“只买刚需”等心态，这也为先买后付的发展提供了土壤。当然，在发现这一趋势之后，电商平台也开始加紧布局，争夺这块蛋糕。

今年11月，亚马逊正式宣布与美国消费金融公司Affirm的合作关系，此后Affirm便成为了亚马逊企业购结账时的首个“先买后付”选项，所有符合条件的顾客，在结账时都能获得“定制的按时间付费选项”，期限为3至48个月。

亚马逊与Affirm扩大合作图源：fintechfutures

当时正值黑五网一大促前夕，亚马逊此举也被视作抢占旺季流量的一大动作。事实证明，亚马逊的决定十分正确。据美国电商研究机构Adobe发布的数据，今年美国黑五的网上购物额支出创下历史新高，达到98亿美元。从消费方式来看，也的确有大量美国消费者选择使用“先买后付”，比感恩节前一周增加了72%。

除了亚马逊外，其它电商平台也嗅到了这一商机，并先后布局。

举例来说，今年10月底，Bukalapak与印尼银行AlloBank达成了合作关系，推出Allo PayLater服务让消费者享受先用后买，其Allo PayLater创新产品的最高限额为1万亿印尼盾；而早在今年8月，Allegro也宣布与捷克支付服务商Twisto进行合作，推出先买后付服务，捷克消费者可以通过PayU支付网关享受分期免息付款或30天内付款。

Bukalapak推出先买后付服务图源：cnbcindonesia

总的来说，先买后付凭借着灵活性和便利性已经成功地拿下了一众消费者，今后或许也会有更多消费者加入使用这一服务的群体中来。对卖家来说，这是一个很好的消息，在先买后付的助力下，消费者更愿意花钱，卖家也自然能收获更多的订单。

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