作者 | 余安平律师  广东卓凡（仲恺）律师事务所

转自 | redfoxzhuof

余安平律师：最近讨论律师素质的文章不少，我翻出一篇2011年的旧文与大家分享。本律师办案之余喜欢总结归纳，做一家之言做引玉之砖。

1、法律素质

律师属于法律专业人士，对于法律素质当然是最基本的素质，或者说没有一定的法律修养，想成为优秀律师当然是十足幻想。律师的法律素质可能是来自法律专业学习，也可能是来自自学，但起码必须通过国家司法考试。

由于法律知识是一个不断充实的过程，因此律师必须养成读书的习惯，从而使自己的法律素养跟上时代节拍。

2、心理素质

律师尤其是刑辩律师和婚姻家庭律师，其实就是完整的心理咨询师。要帮助犯罪嫌疑人，当然要懂得犯罪心理学；要帮助离婚当事人，那么家庭心理学就不可不精。

当事人愿意向代理律师敞开心扉，就在于代理律师能够帮助他消除心理疑虑。按照行业惯例，律师和医生都有保密义务，就在于律师必须了解当事人的心里隐私才可以帮助他们获得法律救济。

3、身体素质

律师基本上没有生命的时间，一方面大量的案件随时可能要求律师出差办案，另一方面一名身体不佳的律师给当事人直接的感觉就是“办事不力”。

笔者曾接待几名香港当事人，他们听到我洪亮的声音、看到了矫健的步伐，马上就有信心将案件委托给我。外出办案时，他们看到我走路的速度很快，说不像大陆律师而是像香港律师，或者当过兵，这就是精力所产生的效益。

4、文化素质

律师如果要想优秀，就必须做好与高素质人才打交道的准备，这就是必须是“文人”。特别是是对于知识产权纠纷这些含金量很高的案件而言，与著作权人、发明权人打交道，人家需要的是“知识分子”而不是“打工仔”。

甚至，那一年我同事接受一名博士委托人的案件，那位博士问了我同事几个法学名家主要著作观点，我同事回答不了结果谈崩，转给我以后我“掉书包”让法学博士很满意，于是就这样接下了“书呆子”的案件，后来还成为朋友。

5、专家素质

律师虽然属于服务行业，但更属于高端服务行业，也就是专业素养极其重要，给当事人的感觉应该是可以提供专业分析意见的“专家”，而不是普通的“打工仔”。对于点头哈腰的“星级服务”而言，很容易让委托人尤其是商业老板“看低”，因此律师从来不需要“向老板汇报”，而应该是帮老板“分析”。

简而言之，律师属于“老板”的“谋士”而不是“勤务兵”，因此在与委托人交往时就需要“专家”的姿态，帮助他们拿主意，必要时可以提出最终建议。有些同事提到刑辩方案受到委托人反对而不得不修改，我的态度向来是要么接受我的意见，要么另请高明——没有原则的律师不会受到尊重。

6、演说素质

律师不是演说家，但是必须具有演说家的基本素养。

律师的观点既然属于“专家”观点，那么就需要通过演说的方式告诉公众，让大家接受。既然法律禁止律师进行广告宣传，那么律师扩大知名度的方式，就应该是公益活动，例如法治讲座、专家点评、法律咨询、法律研讨，通过这些“言说”的方式让公众认可自己的“专家地位”。一名优秀律师与当地电视台、报社、高等院校必然有一定的工作联系，通过时常“露脸”扩大宣传。

甚至，律师点评与法官、检察官、警官、学者的点评不相同的地方，就在于律师应该是站在“弱者”一边帮助他们寻求最佳法律救助手段。

7、谈判素质

律师并非是“讼棍”，对于律师而言“和谈”属于“不战而屈人之兵”的“善之善者也”方略。

随着刑事和解制度的出台，不仅民事案件而且刑事案件都贯穿着“调解”，也就是律师的“谈判”能够越来越关键。律师参与谈判就意味着，律师不仅作为当事方而存在必须为当事人寻求最大利益，而且律师需要以专业素养让谈判对手认识到妥协的必要性与可行性。许多轻罪都能够“不起诉”，重罪都能够“轻判”，靠的就是律师参与甚至主持谈判，让受害人接受犯罪嫌疑人的赔偿并谅解、申请司法机关从轻减轻甚至免除处罚。

一名优秀律师，精于谈判，那么也会获得司法机关的认可，意识到律师的存在是在帮助他们将案件办得完美，至少不会出现上诉、上访这些另法官头痛的问题。

8、撰稿素质

律师不仅要是演说家，而且要是撰稿大家。

如果说一般法律事务可以通过“演说”来口头完成，那么重大法律事务则必须通过“撰稿”书面完成。最基础的撰稿能力就是“代书”诉状或其他文件——当事人可以从“代书”中直接发现律师的专业素养与表达能力，也就是这名律师的“身价”与“出场费”。律师最重要的撰稿则是“法律意见书”，一篇好的法律意见书包括证据材料、案情综合、法律分析、律师建议、参考法条、参考案例，这样的法律意见书属于“庙算”，直接的出本案的结论。

法律意见书可以向当事人提交，也可以向司法机关提交——笔者曾通过法律意见书方式纠正公诉机关错误，这种法庭之外的书面文件，司法机关也愿意接受，不存在法庭上那种剑拔弩张的火药味。

9、道德素质

如果说以上律师基本素质属于“器”或者“术”，那么道德素质则属于“道”。

一名优秀律师的专业素质会让当事人信服，而一名优秀律师的道德素质则会让当事人尊敬。律师的底线当然是不帮助当事人作恶，但是对于优秀律师的要求则应该是帮助当事人从善。一名道德高尚的律师，一名积极追求上进的律师，不仅是当事人的代理人，更是当事人的朋友。

我们常说身边两种职业的朋友不可少，一种是医生，另一种则是律师。当事人愿意把律师当朋友，本身就是对律师的信赖，从而也使律师优良口碑得以形成的关键要素。这样，当事人甚至政法机关人士才愿意将律师纳入自己的圈子，从而既可以帮助自己随时寻求法律服务，也可以帮助律师提高品味。

10、生活素质

律师既然是人，那么就必须要自己的生活情趣。

吃饭、喝酒、赌博、找小妹、抽烟、分赃，固然能够形成一定的利益圈子，但是这存在很大的法律风险，一不小心官场腐败东窗事发直接导致的就是贪官背后的黑律师。

优秀律师就应该让自己的形象走向完美，如同影视明星一样注意自己的生活素质。在高等院校讲课、在中小学定期讲座、外出“自驾游”、参加体育活动或文艺活动、从事慈善活动，这些既可以将自己培养成多情趣的“社会名流”，也可以树立正面的光辉形象。只有会生活的人才具有青春魅力，从而获取更多的信赖与尊重。

笔者刚入行也很“俗”，经常请客吃饭，现在一般会与朋友喝茶、家庭聚会、自驾游，这样既能够维系稳定的朋友圈子，也能够获得对方的尊重。

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