作者 | 翠微

  来源 | 万益说法

 1、 从教师转行到律师的初衷 

小编：小编听说您曾担任广西中医药大学的卫生法学教师，并荣获国家级课题立项、广西高校教学成果奖。大学教师是一份令人羡慕的职业，您为何会从教师转行到律师呢？

   潘：曾有人问我，你后悔辞职吗？我回答：“我不后悔辞职，只是后悔辞职晚了。”从教几年之后，教学水平就已达到个人的顶峰水平，也获得了一些有份量的荣誉，但难以取得新的突破。

我是一个喜欢挑战、喜欢冒险的人，遂萌生了辞职当专职律师的念头，无奈遭到家人的强烈反对，为此我只能曲线救国，2005年开始做兼职律师，经过与家人多年的持久战，2011年才成为专职律师。

 2、选择专业化发展的思路 

小编：您是怎么选择交通事故这个专业领域的呢？

   潘：金融、房地产、刑事辩护等高端或热门业务是每个律师都向往的，我也不例外。我辞职时已经30多岁，虽已兼职执业6年但仍称不上经验丰富。兼职期间也是什么类型的案件都接，特别艰辛，也特别忐忑不安。

经过与本所高级合伙人的交流探讨，我客观分析了自身条件，最后决定另辟蹊径：向传统业务的冷门领域发展！我有意识地将交通事故业务作为主攻的方向，这也正好可以充分发挥我耐心、细心、有医学背景的优势，更重要的是，这个领域是一片蓝海，我如果用心精耕，就容易形成竞争优势。

 3、成为专业律师的感悟 

小编：从“万金油”律师，变成只做交通事故业务的专业律师，您最大的感悟是什么？

   潘：两个感悟。一是“心无旁骛，取舍有度”。八年专业化的过程中，我觉得最难的不是业务上的学习进步，而是要狠得下心来，放弃办理其他领域的业务。所谓舍得，有舍才有得。我放弃了其他领域的业务，专心发展交通事故业务，才有了今日成绩。二是“术业专攻，精益求精”。在外行甚至部分律师同行看来，只要是律师，就一定能把交通事故案件代理好。

其实，律师与医生和教师一样，也是分科目、分专业方向的。个人的精力时间有限，不可能面面俱到，唯有术业专攻，精益求精，才能有所成就。交通事故案件远比想象中的复杂，在积累几百起案件的办案经验之后，我至今仍可以从每个案件中得到新的启发和收获。唯有不断进步，我们才能自信地对客户说：遭遇交通事故是不幸的，万幸的是，委托了专业的律师！

 4、为何要组建交通团队 

小编：您组建了广西律师事务所中的第一个交通事故法律服务专业团队，请问，您如何走向专业化团队道路的？

   潘：我的专业化团队道路，是受到了北京市元甲律师事务所的启发。元甲所每年专业代理近2000起交通事故案件，是交通事故业务领域的佼佼者。元甲“守正出奇，分享共赢”和“只为成功找方法，不为失败找借口”的理念深深吸引了我。

遇到元甲之前，我只是个交通事故领域的业务骨干，带着几个助理按部就班地开展业务。深入了解元甲之后，我惊叹于团队运作与个人“单打独斗”执业的巨大差异，激发起我的新目标：我也要组建一个团队，为更多的交通事故受害者提供专业法律服务！

通过与元甲的深入合作，我初步掌握了管理的基本技能，并组建了一个20多人的业务团队，将交通事故案件处理流程规范化，分为市场开拓、接洽当事人、案件办理跟踪等阶段，每个阶段都有专人负责，做到流程规范统一，力求每一个案件的服务高效优质，精益求精。合作一年多来，团队的交通事故业务量已超过500件，相当于万益所此前近20年业务量的总和。

 5、 组建专业团队的感受 

小编：组建交通事故专业团队的过程中，最令您欣喜的是什么？

   潘：最令我欣喜的就是化敌为友，结案之后，把对手变成了朋友。赢得客户的满意尚且不易，赢得对手的尊重甚至欣赏就更难了。

我们团队里有5位成员来自保险公司，他们都是我曾经的对手，我们惺惺相惜，最后走到一起了。作为代理人，各为其主，最大限度地维护客户合法权益，这是最基本的职业道德要求。但对手并非敌人，如果互相理解、互相尊重、互相欣赏，也是可以成为朋友甚至战友的。

  6、对团队成员的要求 

小编：作为团队负责人，您对队员的要求是什么？

   潘：就个人努力而言，我对自己及团队成员的要求是：肯干--敢干--全力以赴地干！

肯干，就是要积极主动地把握各种学习、锻炼的机会，不要计较个人的利益得失。敢干，就是要充分发扬“有条件要上,没有条件创造条件也要上”的精神，克服万难，坚定不移地朝既定方向前进。全力以赴地干，就是要做到竭尽全力、感动自己为止。只有这样，才能不负大家的信任和期待！

  7、对青年律师的建议 

小编：对于致力成长为专业律师的青年律师，您有什么好的建议？

   潘：业务学习上要有专研精神，工作上要有吃苦精神。坚持非常重要，坚持的过程是痛苦的，但唯有痛苦，才可能取得突破，从来就不存在轻轻松松的突破！除了自身的努力，青年律师的成长也离不开律师事务所的培养，前者是内因，后者是外因。

以我个人为例，自2004年实习开始至今我就一直在万益所工作。万益所的理念开放、包容，管理却严格、规范。开放包容的理念产生了“合伙人强制退休”和“所领导任职限期”等制度，我因此才能在转为专职律师的第一年就成为普通合伙人，三年后成为高级合伙人，2016年还成为律所管委会成员；严格规范的管理，培养了我良好的职业工作习惯和道德操守。青年律师要成长，选择合适自己的律师事务所就非常重要。   

  8、律师应有感恩之心 

 小编：除了律师业务，您会参加公益法律服务活动吗？

    潘：会的，人应有感恩之心，律师也不例外。参加公益活动，就是感恩的一种表现。即便工作再忙碌，我也会抽出时间参加司法厅、律师协会等单位或者律师事务所组织的公益法律服务活动。

我曾经为广西国税局、南宁市拘留所、南宁警备区装备处、来宾市司法局、广西林业集团等国家机关及企事业单位进行多次《道路交通安全法》法制讲座，引导大家严格守法，远离交通事故。我还作为广西律师协会申请律师执业人员集中培训班的授课教师，向广大青年律师毫无保留地传授我办理交通业务的经验，以期待有更多的青年律师能为交通事故受害者提供专业的法律服务。

  9、工作不是生活的全部 

 小编：听说您经常“白加黑”、“五加二”，都处于工作状态，小编弱弱地问一句：您有业余爱好吗？

   潘：当然有。我的一个理念就是工作不是生活的全部。拖拉机扑克和NBA是我的最爱，我还曾荣获2015年广西区直律师事务所拖拉机比赛冠军（此时，潘律师露出傲娇的小笑容）。

我甚至认为，拖拉机扑克，对大局观、合作意识、应变能力、注重细节等方面的培养有促进作用。NBA的球技我们也许永远学不会，但其永不放弃的精神值得我们学习！从乔丹时代开始，我就每天关注NBA的最新动态，从今年开始，还坚持每天看英文版的NBA新闻，每天强化永不放弃的精神。

以上。

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