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Temu在美后来者居上，低价策略成突围关键

老罗 跨境Pro 2024-06-19


即便有着低价的杀手锏，Temu与亚马逊也仍有着不小的差距。


出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

Temu后来者居上


历史上后来者居上的故事不在少数，而在近两年，随着海外消费者的生活习惯发生了重大变化，一些新的跨境电商平台也迎来了很好的发展机遇。

 
去年9月，拼多多将出海首站定在美国，上线了跨境电商平台Temu，沿用了在国内已见成效的低价策略，在欧美市场正式登场。

 
从数据上看，Temu上线仅一个月，便登顶了美国苹果应用商店免费购物APP应用榜单第一名，超过了亚马逊。上线4个月时，在全球的下载量就接近2000万次，发展十分迅猛。

 
（Temu上线4个月下载量 来源：七麦数据）


截止目前，Temu现已进入40个国家地区，逐步覆盖了北美、大洋洲、西欧、拉美、东欧、日韩、东南亚以及中东地区。

 
与Temu同样采用低价策略的还有SHEIN，除了策略一致，Temu和SHEIN的目标受众也极其相似，都是Z世代消费者。SHEIN的上线时间早于Temu，从目前双方的发展情况来看，还需时间与市场验证谁更奏效。

 
根据Similar Web的数据显示，Temu在网站流量和购买访问量方面均已超过SHEIN——在购买访问量方面，Temu在今年5月份就超越了SHEIN；而在网站流量方面，自今年4月份以来，Temu就一直高于SHEIN。以今年8月的数据为例，Temu的购买购买量达1.88M，而SHEIN为1.19M；同时Temu的网站流量为103.03M，而SHEIN仅有72.87M。

 

（SHEIN和Temu网络流量每月现场访问量 来源：Similar Web）


 但值得一提的是，Temu的用户留存率与SHEIN几乎持平，难分高下。

 
与亚马逊仍有差距


不仅在美国，Temu凭借着低价的杀手锏，在很多国家都取得了不错的成绩。

 
据市场研究公司Casaleggio Associati研究数据显示，在今年8月意大利电商市场平台的流量数据及排名情况中，Temu再次上榜，顺利冲进了榜单前十。

 
与此同时，能够看到亚马逊在榜单中依旧占据着第一的位置，其8月在意大利的平台访问量超过了4548万，远远超过Temu。

 
（8月亚马逊平台访问量稳居意大利第一 图源：Casaleggio Associati）


回到美国市场上看，根据Similar Web数据显示，访问Temu的用户中有93%也使用亚马逊，而在亚马逊用户中，只有8%的用户在同时使用Temu。

 
此外，相比亚马逊接近12%的高转化率，Temu以及SHEIN的转化率只有5%左右，依旧有较大差距。

 

（SHEIN、Temu 和亚马逊转化率对比 来源：Similar Web）


必须承认，虽然Temu正在以超快的速度向前狂奔，但也有数据显示，其直接和有机搜索驱动的网络流量比例仍低于很多平台，也远低于亚马逊。简单来说就是，现阶段的Temu还不是美国消费者首选的网购渠道。

 
但随着Z世代消费者逐渐成为购物主力，Temu、SHEIN等平台的受欢迎程度也越来越高，这对亚马逊来说也是一个危险的信号。近日有消息称，亚马逊内部的高管们也正在研究对抗Temu、SHEIN的策略。

 
总的来看，深耕美国市场多年的亚马逊有着庞大的体量和深厚的根基，现阶段SHEIN和Temu对其暂时构不成太大危险。但随着时间的推移，变化也是不确定的，只有提前做好应对之策，才能在变化中保持不变。


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