关于赚钱的一些大白话

什么是挣钱？

分开看由两部分组成，一个是挣，挣字拆开又由两部分组成，要你用手去争取，所以挣钱是要有所行动的，你肯定要有所付出，起码自己得有点东西，什么都没有，或者什么都不干就想凭空挣个几万这是很难的，至少一般人做不到，毕竟别人不傻，没有收获谁愿意给你钱对吧。

你可能会说钱存在银行就有利息，我不是什么都没做，钱就这样多出来了？

你存在银行的本金就是你拥有的东西，银行会拿你的本金去投资和放贷，赚到的钱减去你的利息就是它的所得，所以没有好处你觉得银行会希望你存钱，还给你利息？

所以挣钱的核心逻辑是利他，是提供价值，有所贡献，是给别人想要的东西，而一个人会不会挣钱，区别就在于给什么，给谁，以及怎么给。

那什么是钱？

如果我问你什么是钱，你肯定会说，钱不就是钞票嘛，就是支付宝，微信上面的余额，那个数字加，钱就多，那个数字减，钱就少，这就是你对钱的全部理解，而且大多数人也都处在这一层。

如果哪天你把自己关在家里，什么事都不干，就在那里冥思苦想，钱究竟是一个什么样的东西？

虽然我口袋空空，但是我长的好看，我就可以怎么样？靠脸吃饭，去做直播，这样也能有收入，同样是直播，我的就有人看，你的就没人看，这时候你就意识到，原来我这张脸也是钱。

不仅如此，但凡你有什么一技之长，有别人没有的天赋或能力，有比别人强的地方，这件事只有你会，别人不会，这件事只有你能做，别人做不了，这些都叫钱。

而且这个强项不仅仅限于你本身，也可以是你所拥有的客观条件，比如两个人卖东西，其他的都一样，就只是位置不同，我的离别人近一些，你的离别人远一些，别人为了图方便少走几步，只会来我这里买对吧，所以这个位置也叫钱，由此可见不管何物只要存在价值都可以称之为钱。

所以其实你身边到处是钱，以前你觉得钱有多难挣，现在看来不是钱难挣，是你缺少一双发现钱的慧眼，在你眼里钱就是那个客观的数字，你对钱的认知太过肤浅而已，如果你能明白这一点，就说明你已经摆脱了穷人的行列，你早晚会富起来。

那有没有比这更高的一层？

有，这就涉及到钱本身所蕴含的意义：“价值”。

既然知道了钱是什么，那就有必要弄明白钱用来干什么，为什么要有钱这东西，没有钱社会又会变成什么样？钱的运作机制和扮演的角色又是什么？

其实钱本身不值钱，钱就只是个符号，没有任何意义，它的作用就是让我的产品和你的产品能够合理且等价的交换。

说到底真正有用的是用钱所买到的东西，而你之所以愿意花钱去买那就说明它对你肯定有用处，你买东西首先看它是什么，是不是你需要的东西，其次才是它本身好不好，质量过不过关，所以有的老板生意不好还真不能怪你，不是你的产品质量不好，服务不到位，而是别人根本不需要。

所以下面一句是重点，要记住：你的产品或服务有没有价值，不仅仅取决于你的产品本身，更多的是别人对你产品的依赖和需求程度。

所以真正会赚钱的人是投其所好，因材施教，先弄明白你需要什么，不需要什么，什么东西是你想要的，愿意为了它花钱的。

到了这一层的人注意力已经不在产品上面了，而是转移到了人身上，我要的是你的需求，我的产品或服务本身差一点没关系，我甚至可以没有产品，我只要把你这个人搞定，因为我知道钱不在别的地方，钱只会在人身上，钱本身没有意识，它也不知道谁是自己的主人，决定这钱是你还是我的取决于人，所以不管是挣钱还是花钱，本质上都是跟人在打交道，钱只是充当你们俩交易的媒介。

那哪些人到了这一层呢？

一，骗子，我之所以能骗到钱，是因为我把你这个人给吃透；

二，资本家，我之所以能割到韭菜，是因为我利用了你的需求，想发财，赚大钱的心理，看到没有，我并没有什么具体的产品和服务，而是在你这个人身上下功夫，如果有那也是特意为你量身打造。虽然骗子的行为不可取，但是他的方向是对的，你可能会说你说的这两个项目普通人做不来，我们要模仿的是他赚钱的模式和思路，不是照搬照做。

下面我举一个生活中懂得运用消费者需求的例子：

小王是一家面馆的老板，跟别的饭店不同的是小王不是一味的只知道做面条，将自己的面做的有多好吃，价格多实惠，店里来人之后，先打量一下客人，根据他的体重判断他大概能吃多少，实际做的时候只做他饭量的80%，也就是只把客人喂八分饱，为什么要这样呢？客人吃完总觉得还有那么一点不够尽兴，但是再点一碗又吃不下，这种情况下一般不会再点，但是很快还会再来，而且口味偏辣和油腻，很容易口渴，可是在饭店上哪里找水喝去？

有人说饭店难道没有免费的饮水机吗？人家可不会这样做，在旁边放个柜台顺便卖饮料。结果他的生意果然比别人的好，比能直接满足你的需求更高级的是满足你需求的同时还能制造额外的需求。

又比如现在不少年轻人选择做自媒体的赛道，你平时刷小视频10个有9个都在说努力没有用，选择大于努力这些，咱先不看结论对不对，他为什么这样说呢？因为要引人注意，观点要新颖，要说跟别人不一样的，如果他讲的都是勤能补拙，笨鸟先飞，一分耕耘一分收获的故事你觉得会有人看？谁不是从小被老师和家长用这些大道理说教到大，要想让别人在你的小视频上多停留几秒，要想让他心甘情愿做你的粉丝你就得说点不一样的，而且你要知道整天刷小视频的人多数都是躺平的，你要说到他心里，为他的躺平找理由和借口，这样才有可能涨粉，所以这样做除了在一定程度上反应的确实是客观现实外，还有他更深层次的商业逻辑。那努力到底有没有用呢？肯定是有的，如果不努力他能拍出那么多小视频，能写出那么多文章！

所以我们很多饭店的老板（由于干餐饮的人最多，我就只拿饭店举例子）一天的工作结束后喜欢算账，看今天挣了多少，成本又有多少，利润总共又有多少，你算钱没错，只不过你漏了更重要的事，你更应该算人，今天一共来了多少人，都是哪些人？分别点了什么？有多少老客户，又有多少人是偶尔来一次的，咱把这些人进行分类，而且不仅要算来的人，还要算那些没来的，有的在门口转了一圈，但是最终没来，他为什么不来？是不是有更好的选择？有些人为什么经常来，原来他是一个人，回家没有老婆给他做饭，来这里吃图个方便，咱就专门给他推出一个单身套餐。

那有没有比这更高的一层？

有，只不过再往上已经跟钱没什么关系了，脱离了今天的主题，所以我们不讲，上面这些只是加深了你对赚钱这件事的理解和认知，重塑你的金钱观。

下面我们就具体分析钱怎么赚，无非还是围绕这两点，钱等于别人的需求，挣等于满足别人的需求。

你们经常看小视频肯定听过这样一句话：赚钱就是帮助别人解决困难后给你的回报。所以你眼里不能只有钱，应该透过钱看到更本质的东西，你能挣到多大的钱，就看别人面临的困难有多难，这个难的程度最好要危及到他的生命，而你又很容易能帮他解决。

所以你找找看，筛选生活中有没有符合这一条件的，比如每年攀登珠穆朗玛峰的人那么多，其中有不少在登山的过程中发生意外，死在半山腰，你可以在山上做生意，找到那些有生命危险的人，当他生命垂危的时候跟他商量，我要是能顺利把你救下山，你付给我十万块钱怎么样？我想这时候没人会拒绝，你只要提前雇一架直升机，准备几个氧气瓶就可以了，或者到那些容易迷路，有潜在危险的旅游景区，干旱的沙漠地带，容易发生意外的地方，但凡找到这样一个走投无路的人都可以狠赚一笔。你要准备的无非就是饮用水和一些救急的药品，这些东西一般情况下不值钱，但是在特定的情况下能救你命，你要懂得将这些生活中不值钱的东西跟别人眼中昂贵的东西捆绑起来。

以上，就是关于赚钱的一点碎碎念，希望给2024的你带来一点启发。