独立站、内容APP、移动游戏赛道中的这些全球化品牌是如何走出国门的？| 深度观点分享
提及可口可乐，你会想到什么？是“独一无二的快乐水”，还是“清爽可口的潮流酷饮”？极少人第一反应会是可口可乐极高的糖分、使人上瘾的咖啡因和腐蚀牙齿的碳酸。
然而，可口可乐并非轻而易举进入海外市场：初入中国的可口可乐竟被音译作“蝌蝌啃蜡”（Coca-Cola)，导致无人问津。经历了深度本土化和品牌力的探索后，可口可乐成为了当今世界家喻户晓的饮料之一。
比起费劲心思去了解和尝试不知名品牌的饮料，消费者们更愿意直接购买可口可乐旗下产品，这就是品牌的价值。
如何在国际舞台展现独特的品牌价值？本月由WPP、凯度和Google联合发布的《2020 BrandZ中国全球化品牌50强》报告显示：中国出海头部品牌在国际上的认知度正在稳步提升。
Airwallex在本文为您解读跨境电商、内容型APP和移动游戏三大热门赛道中，上榜品牌成功的秘密。
独立站：把握电商细分市场
“我们看到很多快时尚品牌有着与生俱来的全球化特质。虽然起初他们可能不具备成熟的商业模式，但是他们已经能够意识到自己的客户来自全球市场。”Google中国大客户部电商行业总经理范勖成说。
电子商务为原本略显疲态的零售市场带来一抹亮色。尽管2019年全球零售总销售额预计仅上升3.4%，但电商销售额却预估猛增近18%。据Digital Commerce 360 旗下的Internet Retailer称，虽然这与2018年近21%的涨幅相比略有放缓，但它仍然表现出强劲的增长趋势。
入驻电商平台还是自建独立站？不同于早期出海，企业大多选择与第三方电商平台合作，如今电商出海更倾向于建立品牌独立站，即DTC（direct-to-customer）模式。如何诉说独特品牌故事并与消费者达到共鸣？如何实现品牌设计和运营的本土化？这些都是DTC企业出海需要考虑的问题。
排名超越大疆的快时尚电商SHEIN，自筹备起就瞄准了海外市场。SHEIN充分利用了中国的供应链优势，快速上新，主打快时尚跨境电商。全球快速扩张进程中，SHEIN逐渐打造品牌形象，宣传的重点从快时尚变成了打造个性化生活方式，营销的聚焦也从提升销量变成了品牌塑造。
同时，SHEIN 在全球建设电商站点和APP，深入探索本土化运营。SHEIN在 Facebook 和 Instagram 上按照国家、语言、客户群建立了多个账号。懂本土营销玩法的SHEIN，在线上不仅发图多，用户互动也多，在线下布局快闪店、举办时装周，让粉丝和品牌深度互动和绑定。
全球化品牌的“内容”本地化
“正如中国市场本身是一个多样化的市场，不同省份和地区的消费者需求差异很大，品牌在全球化过程中，也需要了解不同国家和地区的消费者在需求上的差异点，对之加以区别对待、因地制宜。无论是进军新的区域还是新的国家，品牌都要入乡随俗，聚焦当地消费者的需求和痛点。”凯度洞察上海首席客户服务官魏力说。
稳定的品牌力成为手游出海挑战
“品牌资产是实现长期稳定增长的天然保护伞。改善游戏体验、在游戏中设置社交互动以及围绕游戏品类开展创新，这些都是在国际市场进行游戏品牌建设时可以采取的行动。”Google中国大客户部游戏行业总经理邓辉说。