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在给客户报价时可以用到的的小技巧?
为什么给客户报价后就没回复了?这是很多外贸业务员会遇到又束手无策的问题。
其实针对这个问题,我们要思考的并不是报价后没有回复怎么办?在之前的分享里,其实也已经提到过:报价后客户不回复可能是你报价的方法不对。
我们要思考的是怎样避免自己的报价“见光死”?报价这个看似很标准化的环节,其中蕴含着许多小技巧。掌握这些小技巧并灵活应用,才能让你的报价发出去后,能获得客户的回应。
报价方式
(1). Charge: 价格
(2). Travel charge: 价格
(3). Ear charge: 价格
(4). Battery: 价格
(5). Leather pouch: 价格
(6). Hands free kit: 价格
(7). Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
(8). Bluetooth Headset: 价格
如何定价
怎样报价能吸引客户
回顾学习:外贸老鸟们报价时的原则和技巧
讨价还价的方式
第二步:发现客户对B、C等产品也有兴趣——报A产品与B、C等产品的拼箱价格。
第三步:客户犹豫不决,并进一步讨价还价——给出不同拼箱的正规一口价。
第二步:非常感兴趣,但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%,其余报$20/PC。
第三步:客户不满意,继续讨价还价——$15/PC占30%,其余报$20/PC。
第四步:满意成交,如继续合作——$15/PC占30%,其余报$20/PC。
第二部:动心价格,加大合作,——累达一万件,19美元,保持合作。
第三部:配合度越来越高,继续合作——累达二万件,18美元,保持合作。
第四步:忠诚的客户,采购范围扩大到新品——累达三万件,15美元,卖出新品。
彩蛋:对话框内发送关键词『降价』
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