咨询业门口的“野蛮人”
一个行业如果总是没有门外野蛮人杀进来，要么是这个行业不具吸引力，要么是门槛太高。但是这两个因素，在互联网数字化浪潮的冲击下，已经不再是什么阻碍了，一切都在发生水到渠成的变化。
一、到底是什么引来了”野蛮人“
总体来说，咨询行业是个小众行业，一般来说，对于巨头不具备吸引力。但是几个因素决定了，行业外巨头会进入。
1. 业内没有大鳄
看看今年本土咨询的50强排名，全部加起来，营收不超过50亿。没有参加排名的某咨询公司，据说有1000名顾问，按照行业人均产值30万来计算，营收预估3亿左右。本土咨询行业普遍没有大鳄，抵抗外部外进入者的能力就略显单薄。
另外一个非常重要的因素是：咨询产品严重老化，对于数字化转型的浪潮，应对能力相对不足。再一个就是知识的民主化，使进入的传统管理咨询门槛大幅度降低。
2. To B 风口的来临
中国互联网发展到今天，从手机移动端数量、APP数量、以及每个APP的使用时长来看，从互联网到移动互联网的转型，基本上完成了。
传统的需求端消费拉动的动力越来越弱了，供给侧改革的呼声越来越强烈：效率提升、成本降低、创新业务、提升用户体验等，越来越成为企业需要重视的地方。
在国外科技行业，2012、2013年的时候。to C的公司市值和to B的公司市值，各占一半，比toB端的oracle(甲骨文，全球大型数据库软件公司)。
但是中国却没有像样的to B端企业，为什么?因为美国的人口红利很早就吃光了，就不得不从内部效率上面做文章，所以发展起了强大的to B端服务能力。
中国企业前几年不是很重视to B端的服务的采购，但是最近几年普遍遇到了经营上的障碍：在管理、战略、营销、供应链，特别是技术实力上，普遍存在较大的差距。
怎么办呢？一个很重要的方面，就是通过企业的数字化和互联网化，使服务客户的效率获得提升。这种强大的需求，必然催生To B风口的来临。
3. 数字化竞争优势
中国互联网企业发展了30年，逐渐发展出了强大的数字化竞争优势，在世界数字化领域，都占有一席之地，比如云计算领域的华为、阿里巴巴；搜索和AI领域的百度；社交领域的腾讯；新零售和数字化营销领域的阿里巴巴等…（此处略写）
To B风口来临，互联网企业的数字化优势，以及传统管理咨询领域的门槛降低，为巨头进入创造了绝佳的条件。
二、巨头盘点
1. 华为咨询逐渐做大
先来看看华为的惊天大合同，令人咂舌的1360万。数据整理咨询，其实也是安永等四大所从事的咨询业务，其实不管承认与否，华为一只脚都已经跨入了咨询业务。
小编翻了一下华为的官网，看到了完整的产品介绍：
虽然在传统咨询领域，还不如管理咨询公司，但是已经非常有王者气象了。这是华为最新的咨询产品线。
华为传统的咨询产品主要还是聚焦在电信运营商领域，据说做到了几亿的营收：
其实华为可以把旗下的咨询行业可以通过整合，扩展，形成强大的咨询事业部，孵化出一个新的IBM,或者埃森哲。但是据说战略要聚焦主航道，对这块业务不是很重视。那就让我们期待华为以后的新变化吧。
2.腾讯成立咨询公司
据天眼查显示，腾讯成立深圳市藤青企业管理有限公司，注册资本100万元，马化腾持股80%，许晨晔持股20%。总经理和执行董事均为马化腾，许晨晔则为监事。
公司经营范围是企业管理咨询，市场营销策划，企业形象策划，经济信息咨询，知识产权代理（除专利事务中介代理），开展收集、整理、储存和发布人才供求信息；国内广告（除网络广告发布）的设计、制作、代理、发布；计算机网络的技术服务、技术开发、成果转让。
至于腾讯为什么要成立一家咨询公司，官方还没有给出具体解释，但是我们有理由推测：可能是针对to B市场的一个提前布局吧。毕竟阿里巴巴和百度都进去了。
3.百度发力B端
2018年百度成立智能云事业群组（ACG）,发力B端，同时承载AI to B和云业务的发展，百度显然不想错失互联网下半场。
2019年3月1日，汉得信息发布公告宣布获得百度战略投资，实际控制人向百度转让5.26%股份，并将公司总股本的5%所对应的表决权不可撤销地委托给百度行使。双方签署战略合作框架，将在云计算、共享服务、垂直业务等方面展开合作。
东吴证券研究员郝彪在昨天分析“汉得作为国内企业服务实施的龙头企业，拥有的核心资源是积累的几千家中大型客户资源和1万多名顾问资源。
双方在合作协议中表示，未来将共同拓展工业制造、金融、教育、医疗等领域的合作，由汉得负责具体项目的交付落地。百度向汉得提供人工智能、大数据、云服务及物联网为一体的云计算支持。
4.阿里巴巴咨询很牛
电商、数字化、云计算等，是阿里的强项业务。阿里咨询服务，可以说在电商，数字化，云计算等各个领域开花结果。
据说业内人士反馈，2018年毕马威和阿里合作，2019年在很多公司都有业务铺开，涉及战略，运营，流程，技术等各个方面。像阿里推的ET工业大脑，基本上就是咨询结合阿里的技术的应用。
阿里巴巴在通过数字化赋能传统零售方面，给传统零售行业做出了表率。也表明了互联网企业在给传统企业赋能方面，具备强大的数字化优势。
5.联想重新出发
据经济观察报报道，2019年1月21日，联想正式发布了联想数字化转型咨询服务体系和“start”数字化转型方法论，为企业的数字化转型提供全价值链的咨询服务。
据联想首席研究员田日辉表示，START的方法论是一个五力联环的模式，是技术驱动和市场驱动共同支撑业务价值的实现。S指的是帮助企业制定数字化战略，明晰转型路径；T指的是构建技术赋能中心。在基础设施层，选择以私有云为核心的混合云模式，融合数据湖、物联网等多项数字化技术；A则是构建面向业务域的智能平台和应用，实现企业全价值链智能化，加速转型升级；R指的是驱动业务模式优化与创新，带来新的价值创造；最后的T则是建设支撑数字化转型的企业文化和管理体系，确保数字化建设落地成效。
据田日辉介绍，目前联想咨询有12000名咨询师，三分之二分布在海外。联想咨询业务已先从中国开始，目前在亚太地区有一些业务拓展。
据咨询业内人士反应，联想咨询业务还在起步阶段，未来发展还是要拭目以待。
三、趋势瞭望
巨头们厉兵秣马，杀入To B业务领域，必然会使传统咨询行业发生翻天覆地的变化，以及催生新一代咨询物种。
1. 收购业内的传统咨询公司
前段时间，比较疯传的是罗兰贝格被收购的传闻，最后被合伙人投票否决。但是，这种收购传闻一定不是最后一次。因为咨询公司很容易和巨头公司形成协同效应，但是体量普遍不大，估值不高，而且咨询公司普遍没有能力进行数字化转型。
当然我们也看到bcg在深圳建立office，聚焦数字化转型咨询，麦肯锡发力数字化服务，但是能够和他们一样可以迅速转型的公司，不会很多。
也许，在不久的将来，我们就会看到本土咨询公司被收购的新闻，毕竟咨询不是一个好的生意。
2.创造新的咨询公司物种
随着云计算、大数据、AI等技术的发展，包括SAP、Oracle、金蝶、用友等ERP厂商开始向云端转型，致力于成为一家帮助企业完成数字化转型的企业。
以汉得为例，基于百度云基础云之上的HR系统、CRM系统、HSRM系统、合同管理系统、销售管理系统、预算系统、ERP/财务系统等产品或服务为基础的共享服务中心，共同设计并推广与共享服务中心相关的新商业模式。
也许，数字化转型服务能力，将成为咨询新物种的标配。
3.对于个人顾问来说，提出新的要求
大势之下，必然对个人顾问提出了新的要求，无法完成转型的顾问，大概率也将被淘汰。也许也是感受到了莫名的压力，很多顾问开始学习爬虫技术，编程技术等，也是让小编惊出了一身冷汗。
大家觉得，顾问应该怎么转型呢?欢迎留言探讨~
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