作者：庄John

一、推动在线办公的发展

受到疫情影响后，项目团队主要通过在线视频和电话的方式于客户沟通，在案头作业及办公软件方面，腾讯的共享办公系统，华为云WeLink，钉钉获得顾问和咨询公司的青睐，在可预期的未来，疫情结束后，也仍然会持续。

二、催生新业务形态的发展

随着移动新媒体，5G网络的发展，驻场咨询减少，线上线下加速融合，咨询公司流量来源和业务拓展模式逐步多元化，推升咨询新业态的发展。用我们群友的话来说：“我觉得，抖音先要吸粉，等你粉丝多了，你就可以把副业做主业了，建立课程在线打赏做教育，顺便再做咨询吧。吸粉的方法就是先建立小视频吸粉，还得肚子里面有货，保证一直有内容输出，粉丝不多，即使讲也没影响力”。

据业内人士介绍，“主播教育引流，苏引华就是这样帮IBM在抖音接单的。”

三、促进细分市场的爆发

在线问诊、远程医疗、医药O2O、在线教育，线上娱乐等行业在这次疫情中逆势飞扬，在线算力：人工智能、大数据，物联网等更加凸出，针对这些细分市场的咨询业务，不仅不受影响，而且会获得更大的发展，在疫情结束后，相信也仍然有不错的前景。

四、提升市场集中度

大企业业务萎缩，中小企业数量减少，咨询预算减少，行业洗牌，马太效应，强者恒强，弱者愈弱。

五、改善管理风格

全球都面临同样的不确定性，包括地震，洪水，疫情，战争等等，管理风格也必然更加富有弹性，甚至要思考在市场增长骤停的前提下，如何保持生产力，抢占甚至开发新的市场，这是咨询顾问可以给客户提供的咨询内容，也是咨询公司本身要思考的课题。

六、回归行业本质

引用群友的话，“疫情对于顾问来说，感觉是一次千年难遇的一次的思考机会！中国改革开放的节奏很快，无论企业界还是咨询业都在快速地奔跑，感觉中国企业与咨询业都像是利益的驱使下，而不是在一种神圣的使命、精神、责任与学术兴趣的驱动下发展起来……所以，此时的安静是顾问们难得的深度思考的时间……”

七、业务减少

老业务周期拖长，新业务开拓暂停。主要是几方面原因：甲方企业的工作重心放在了救灾防疫上面，咨询工作都要往后放一放；顾问无法出差，无法面谈；顾问过去，怕被传染；企业现金流紧张，压缩咨询预算。

对于咨询公司来说，12~3月份是淡季，如果到了4月份还接不到单子，上半年会比较艰难。时间再长，一年就废了。

八、现金流紧张

项目的暂停，回款周期的拖长，咨询预算的减少，再加上各种开支的照常，使咨询公司的现金流趋于紧张。一般认为，咨询公司的现金流只可以持续三个月。一般项目的回款周期都要3~6个月，即使项目做完了，也无法汇报，回款同样被拖延也是不鲜见的。

为了更抗住这一波冲击，很多咨询公司能省的都省了，UT和OT都没有了。合伙人业绩不达标，也会被fire。

九、顾问收入减少

顾问的失业，转行，待业，都会造成收入减少，据了解，有的公司只发基本工资和低保了。但是特殊时期，保命要紧，只要有健康，就有一切。

十、招聘积极性被打击

据了解四大的招聘都暂停了，没有暂停的也变得很低调。相信小一点的咨询公司也会受到冲击。

特殊时期，危中有机，运用之妙，存乎一心！

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