咨询人月薪十万搞副业：备胎在手，天下我有！！

随便翻一翻猎聘网，就可以了解：一个顾问做到项目经理月薪5万，年薪60万是正常水平了，要到月薪10万，那也要到合伙人级别了。但是合伙人处于金字塔顶端，毕竟是少数，因此大部分顾问到月薪10万是有难度的。

但是偏偏有顾问，月薪到了10万，到底是为什么呢？

不卖关子，靠副业。

我将一个人的赚钱方式分为四重境界，还是以抄写圣经为例：

第一重：劳动力要素收入。15世纪的欧洲，有专门抄写圣经的岗位叫“誊写师”。誊写师，一年抄写一本圣经，赚不了多少钱。单个咨询顾问的赚钱模式就是这个状态。

第二重：管理要素收入。你积累了一定的人脉后，招聘了1万名誊写师抄写圣经，利润就是1万人*单人利润。到了1450年，古腾堡开了一家活字印刷厂，可以通过机器进行大规模的工业化生产。这类似于合伙人的状态，可以组织以群咨询顾问同时干几个项目，但是能做到合伙人层级的顾问是少数。

第三重：资本要素收入。你手中积累了一定资本后，投资印刷厂股票，年年有分红，卖掉股票后，还能赚取价差。这是一种躺着赚钱的方式，比较轻松。

言归正传，咨询人为什么要搞副业，笔者总结，有四大原因：

一、升级赚钱方式

大部分顾问是靠劳动力要素的投入，获取收入的，收入相对有限。如果有一份副业，可以让你积累管理要素，资本要素，那么为什么不尝试一下呢？

二、发展第二曲线

咨询是一份值得尊敬的工作！一方面推动全球经济政治的发展，另一方面总结最佳实践，沉淀为人类智慧。但是，咨询的收入也是有高峰有低谷，有一份副业，可以让总收入保持稳定。

三、对冲风险

咨询行业具有高淘汰率，高压力的特点，比较吃身体，很多人过了35岁，就不想干咨询了，那么在离开咨询之前，培育出可以养家糊口的副业，就很有必要。虽然你可以去甲方打工，但到了甲方，也要考虑万一裁员，也有退身之地。

四、陶冶情怀

很多顾问都有一个烘焙梦，梦想开一家面包店，还有其他的什么梦。反正人活一世，都会有一个工作之外的爱好，比如笔者的梦想就是老婆孩子热炕头。

总之，如果到了40岁，还在靠劳动力要素谋生，境遇一般不太好。如果升级到资本要素型收入，生活往往是滋润的。

那么咨询人，都喜欢什么副业呢？

副业一：写书

咨询顾问的优势就是知识，以及基于知识的实践经验，这些都是写书的丰富素材，而且咨询顾问的文笔普遍不错，因此写书就有了一定的基础。此外，翻译书，给知名杂志（如《哈佛商业评论》、《中欧商业评论》等等）及网站投稿，也是一种类型。

写书，也是很普遍的行为，成功的不少，在此不再赘述，以前的文章里面写了不少例子。写书能够和项目互补，为管理咨询业务的发展背书；卖书可以打造个人IP。

但对于大部分人来说，除非是大IP，否则一开始估计赚不到什么钱。

副业二：培训

和写书一样，培训靠的是知识功底和经验，这个对于咨询顾问来说，也是优势。某群友前几天才给客户培训了个课，一个月工资到手。
而且可以在线卖课：形成稳定的课程体系后，把能放的平台都放一遍，然后躺在床上看支付宝的收入数据变化就可以了……

如果讲课讲成网红，那副业可以变成主业。

但做培训要注意三个地方：

1、内容难度。“现在信息时代，讲的没有深意，没人听，听课的还随时在下面扒你，查你，讲的东西还得把握分寸，弄不好还有问题，现在公众人物很难当。”

2、对身体的要求。因为一个课就要讲2~3h，时间久了，比较耗气，有朋友一直讲课，半咨询半培训性质，后来练了气功（笔者表示存疑），才好一些。

3、对于很多顾问来说，演讲是弱项。要想做好培训，还是要好好练练。

副业三：自媒体

咨询顾问文笔好，而且对于方方面面的问题，都有自己独特的看法和角度，在各自的西方领域是天然的意见领袖。

咨询顾问主导的自媒体集中在职场，企业管理领域等，自媒体平台主要是微信平台和抖音等。

搞自媒体可以增加收入，也可以打造IP，甚至可以为管理咨询业务引流。

用大咖陈果的话来说，自媒体写的好，每个月可以赚够咖啡钱。德勤上海某小伙伴，有个网红小朋友，抖音十几万粉丝，每月多几万收入，都是很好的例子。

副业四：股权投资

股权投资是要有资金进行投资，还要有渠道，一般来说，咨询顾问是很难参与的。但是偏偏有顾问既有钱又有眼光，看重了某小微企业，并入股，一边做咨询，一边伴随所投企业长大。咨询干不动的时候，就去打理企业。

我有个老乡做咨询时期投资的企业，现在已经做到了10亿的量级，现在是所投企业的董事长。

副业五：开店

很多咨询顾问都有一个烘焙梦，还有梦想开咖啡店、宠物店的，主要还是基于情怀，赚钱一般来说，还是很难得。

笔者知道麦肯锡的一位顾问，就和朋友合伙开了一家面包店。闲暇时，就和朋友窝在面包店里面“虚度时光”，好不惬意。

副业六：知识付费

随着数字化和在线支付技术的发展，为咨询顾问参与知识付费创造了条件。笔者所知，主要有两种方式：

1、线上微咨询：咨询顾问掌握大量咨询技能与知识，通过“在行”，“大牛家”等知识分享APP帮助他人答疑解惑，按照小时进行收费，一方面可以赚点外快，另外可以认识朋友，说不定还能搂草打兔子，打个咨询单。

2、专业积累的付费专栏。特别是微信等平台，都推出了付费阅读功能，有人靠付费阅读，一篇就能赚十几万，一年下来，也是上千万的营收。

当然，知识付费蛮耗精力，可能会影响咨询主业。

副业七：兼职销售

直销是各行各业比较普遍的销售模式，比如保险、白酒、甚至房子等。这种兼职主要是依赖于人脉，咨询顾问不断做项目，正好是不断的开拓人脉，这为销售产品打下了基础，而且还能发展下线。

笔者曾经认知一位顾问，开始聊得挺好，但有一天，突然要卖给我保险，笔者一时错愕，托辞而逃。

不过据说，在香港卖保险比较赚钱，香港的顾问可以一试。

副业八：炒股炒房

笔者引用CMKT群友陈多思的话：“咨询最好的副业应该是做投资，好的咨询最终都会反馈在企业的财报上，如果真的对自己的咨询能力有信心，那就一定知道什么公司值得投资，什么公司有什么弊病，什么公司有发展潜力，业务增长的逻辑是什么，企业采取什么措施可以促进业务增长。”

但是“如果一定要服务过这个客户，了解了保密信息才能判断，那这就是内幕交易了，实际上，咨询师、律师、审计师应该是不允许购买服务公司的股票的，涉嫌内幕交易。”

在合规合法基础上炒股炒房，是红线，不能碰。

另外，要是是夜猫子的话可以做做期货黄金啥的，比如炒原油。这是一位群友的炒股业绩，大体扫了一眼，跑赢大市20个点以上，算是高手了。做成这个样子，也不用做咨询了。

炒房就不用说了，辛辛苦苦干五年咨询，存款还不如房子一年涨的多。不过笔者还是认为即使有房，还是要奋斗，毕竟人生除了房子，还有更加重要的东西——比如梦想，比如朝闻道，夕死可也。

副业九：直播

这里主要是说直播带货和直播卖课，做这个的前提是有巨大的粉丝量，比如几十万。有了粉丝，你可以卖相应的产品，高频低频，走量走价，都随你。做这个的关键点，要么是有高颜值要么是有专业知识。

笔者知道，德国麦肯锡一位退役顾问，就做了化妆品生意，主要还是因为人家是清华本硕博的化工专业，推荐化妆品，是妥妥的专家，人有漂亮，有一大帮拥趸愿意掏腰包。

副业十：其他：代购，代驾，外卖，滴滴等

咨询毕竟是一个大行业，林子大了，什么鸟都有。技多不压身，只要有一技之长，都可以发展副业。比如CMKT的这位群友，咨询之余，爱好摄影，是签约摄影师。（下面的照片就是他拍的）

照片使用权一次150，所有权一般是1~2K，哪天咨询下岗了，转行干摄影，妥妥饿不死。

很多人问，顾问天天忙的要死，哪有时间搞副业？笔者回答，时间就像那什么，挤一挤总会有的，而且据说某咨询公司有Gap Year，有很多人在GapYear去写书，攀珠峰等。

另外一个话题是：搞副业有什么路径吗？笔者认为有两大路径：

路径一：打造IP。写书，培训，自媒体，知识付费等等，都是要有一个IP品牌，才能成功。这个IP的打造，靠的是专业底蕴的厚度，厚积薄发。这是和咨询主业毕竟协同的路径。打造IP的路径，性价比比较高，成本低（一个人就可以干，而且不用什么厂房、办公室），而且收益可能较大。

路径二：积累资源。资源包括了资金、供应链、团队、粉丝流量、人脉等等。不同的资源，积累的方式不同。这个路径，成本高，但只要找到突破口，后面就可以躺着赚钱，享受睡后收入。

最后，送大家一句话，每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。

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