写在前面：

西洋节圣诞一过，接踵而来便是元旦（阳历新年中国人叫元旦，而阳历为公历纪元，世界通用，其实也是按西人历法确定的洋节）。随后，中国农历己亥猪年春节——国人俗称的“年关”，也要临近了。

咱中国人过春节，欢欢喜喜的事儿，为什么又叫年关呢？只因自古至今，每当旧历年底，凡是欠了人家钱的人，此时须偿还债务；一般人即使没有欠债，但遇到过年，各种花销蜂拥而至，走亲访友应接不暇，开支骤增，钱囊羞涩者，如同过关，非易事也！故称为年关。

笔者在印尼，说起中国的年关，不禁想到了印尼的海关，相比之下，更难应付。这两者看似不搭界，其实在时间上是有关联的。

通常情况下，每年12月到来年3月，都会遇到印度尼西亚进口货物的“红灯期”，海关加倍严查，手续繁杂，外贸商家烦恼不已；费用飙升，通关日期拖延不定，货主企业叫苦不迭。

你看这印尼海关的“红灯期”，恰好都在每年的春节前后。自然而然，让笔者产生上述联想，并引出这篇文章，试图就此展开一个话题，说说有关的人和事。

按MBA智库词条解释：“海关是一国在沿海、边境或内陆口岸设立的执行进出口监管的行政机构；负责征收及保护关税，管制包括动物、植物、财物和危险品出入境的物流。”

简单说，海关就是一个国家针对境外设置的物流关卡。

一方面卡住本国某些物品不让出境，比如重要文物，国宝大熊猫等等，外国人喜欢，但不允许流失。

另一方面，是要挡住别国的东西不让随便进来，比如毒品鸦片，绝对不行。当然海关最主要的作用还是收取关税，防止走私，以保护本国产业。许多外国产品，即使本国非常需要，人民渴望购买，那也得缴足了关税才能放行，自古至今，这都是国家的一大笔收入。

比如咱们中国，据说最早的海关是从清代康熙年间设立的，当时因打仗需要大量的税银，而国内的税收又接济不上，因此开了海禁，在沿海城市设立海关，收取国外进口关税。

印尼首都、雅加达机场到达区醒目的标语上写着，“欢迎来到印尼，一个用死刑惩罚毒贩的国度”——可见印尼官方为对涉毒零容忍的决心。但也有人认为，印尼机场海关用涉毒这么恶劣的事件来警告外国来客，总令人感觉不大舒服。

总之，海关乃国际贸易及国与国之间维护各自利益的产物，各国皆有，概莫能外。

回到本文主题，先说印尼海关。

      印尼是世界上最难清关的国家吗？原因何在？

大约半年前，网上疯传一个帖子：《世界上最难清关的国家——印尼，没有之一！》。

主要观点如下：

1、放眼国际航运业，印尼海关之严，一直是很有名的，令不少货代企业闻风丧胆！

2、作为世界上最难清关的国家，印尼海关分为“红灯”、“绿牌”和“红灯期”三种状况。这是根据该国对于进口货物三种不同的监管方式来区分的。

这三种方式，Red line（即红灯），代表了印尼海关对所进口货物执行最高级别的查验，通常针对新的进口商和有过不良进口记录（虚报、谎报、错报、漏报等）的进口商，或者在实际进口时不具备相关进口权限、不遵守相应进口规则的进口商。

绿牌，则是针对在海关系统拥有良好信用的企业，拥有这类企业的资质，进口货物查柜率就相对比较低，过关容易。

每年12月至来年3月，为印尼进口清关的红灯期。海关当局会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续，更长时间，如操作不当，肯定也会产生更多费用。

印尼海关官员在开箱查验货物。

比如去年12月到今年5月，长达半年的红灯期，就是财政、贸易、海关、军队、警察和反贪委员会6个部门齐上阵，互相监督，海关方面也频繁换人，谁也不敢擅自做主，简直就是要把进口货物统统拒之门外的节奏，当然这也是不可能的。

3、印尼政府在实施进口管理时，主要采用许可证和配额两种形式。

商业部主管该国进口事宜，并负责执行与进口许可证规定相关的规例。根据最基本的规定，商家和企业要在印尼进口产品，必先呈交所需文件，并获海关总局核实，而产品或须接受检查。此外，进口商须为所有进口产品填写进口报关表并向海关申报。而进口商也必须向海关总局申领海关标识符(NIK)，以遵行各项海关规定；还有，必须向商业部或投资统筹局 (BKPM)申领进口许可证(API)，方可进口产品。

4、当局规定每间公司只可申领一类进口许可证。持有一般进口许可证的公司，可以进口产品以作贸易或分销，而持有生产商进口许可证者，则只可进口产品自用。例如进口用于生产的工业设备及原材料。此外，若要进口电子产品、玩具、鞋履、纺织品、米、糖、玉米和大豆等产品，必须申领特别进口许可证(NPIK)。

印尼对原料、建筑材料的进口产品，家电，食品，电信及IT设备，日用品等执行进口配额限制政策，且在发货前需提供箱单、发票及SNI证书申请验货。SNI强制认证范围之外的产品，需提供箱单、发票、已经贸易往来付款流水单及相应的测试报告申请验货。

5、以上种种进口许可、特殊进口许可、进口配额、SNI认证等非关税门槛，本来就导致进口手续繁复，再加上该国各种办事效率低下，贪污腐败，申请准证困难。这样一来，不管是对于工程项目货还是普通贸易货，稍有不慎，就会因为进口环节而直接影响工程进度和错失市场机会。

印尼海关每次的“红灯期”，应该是包括他们从全世界进口的所有商品。但事实上，每次都让中国企业和有关华商感觉特别受伤。其实也不奇怪，这是因为印尼对中国的贸易一直是逆差，而且占印尼所有外贸逆差的一半以上。也就是说，中国卖给印尼的东西，远远大于印尼出口到中国的货值。

还有一个原因，“中国向印尼出口商品中违规产品比重较大”。

《雅加达邮报》报道，据印尼商业部公布的2017年度的产品检查结果，在被检查的582项中国输入产品中发现有171项违反了要求。

究竟违反了什么？笔者不得而知。不过，有网站提醒国内企业：出口印尼，切记不要在“货值低报”（为少交关税）这件事上动脑筋了，印尼海关一定会严厉打击，去年一度到了“一旦发现低申报货物直接扣留罚款”的地步。

图为印尼海关斋月期间销毁数千瓶非法酒类。

印尼为什么做到这种地步呢？

早在上世纪七八十年代，印尼曾因经济突飞猛进而成为亚洲四小虎之一（另外三虎系马来西亚、泰国和菲律宾，可惜随着1997年亚洲金融风暴的打击，印尼等国一度衰败），但长期以来，印尼并未形成完整的工业体系，故许多产品依赖进口。

据该国中央统计局今年7月16日发布的贸易报告：2018年1-6月，印尼对外贸易1770.6亿美元，同比增长16.2%，其中出口880.2亿美元，同比增长10.0%，进口890.4亿美元，同比增长23.1%，累计贸易逆差10.2亿美元。

虽然从上述报告来看，似乎印尼的贸易逆差并不算大，但是人们从市面上感觉，一定是进口远远大于出口（走私进来的东西必然很多）。这也是印尼货币始终比较疲软的主要原因之一。

尤其是今年，印尼盾实在跌到惨不忍睹，创20年最低。自年初以来，印尼盾兑美元汇率下跌了11%。今年1月，印尼的外汇储备是1320亿美元，到了9月就变成1149亿美元了， 9个月下降170亿美元。与此同时，7月到8月，印尼消费品的进口大涨了44%，这么多外国货，都得用外汇付款，原本脆弱的国库如何吃得消！

因此，海关红灯高挂、延长期限也是情有可原，毕竟对扭转贸易逆差有利。这事搁在哪个国家身上都一样，谁没有一颗“本国至上”的心呢！

      清关代理：“一把钥匙开一把锁，见个雀儿打个弹”。

也许读者中有位老弟，正打算办点什么国产商品运到印尼，大干一场，可是当他耐着性子看完前面那些枯燥冰冷的叙述，心里便一下凉了半截：“哎呦喂！照你老兄所言，这印尼海关油盐不进，千难万难，谁敢寄货过去啊！”

其实各位不用担心，我前面说的所谓红灯，只是印尼海关的一个侧面。事实上，更多的货物每天都在印尼港口有进有出，海关还是会依法放行，如若不然，市面上每年数千亿美元规模的国外商品都从哪里来呢！

对于大部分出口至印尼的企业来说，首先应严格按对方要求做到合法操作。如，提供印尼清关所需的单证，包括：正本提单、发票、装箱单、以及其他证明文件如检验检疫证书、FORM-E（东盟产地证），根据HS编码规定的特定货物所需的规格文件等。并且要针对不同的货物品类、数量，在发货前明确货物信息，务必与印尼当地客商沟通，关注海关最新政策，了解该类产品是否会遇到清关阻碍。

满载货柜的轮船开进雅加达港口。

而印尼方面的买方客商，则要事先申请到进口许可证及进口额度，并且确保是公司申请，避免灰色操作，从而落入自然人交易的诈骗圈套。

除此之外，在印尼当地找一家能力强，人脉广，口碑好，信誉卓著的清关代理公司长期合作，便成为出口企业顺利通过乃至决定成败的头等大事。

何为清关？

清关即结关，习惯上又称通关，是指进口货物、出口货物和转运货物，进入一国海关或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务，然后把货提出来交给客户。

什么是清关代理公司呢？

即专门替企业和外贸客户办理清关业务的服务公司。

说白了，就是你有一批货从国外运到印尼，可是海关的无数条规，堪比中国企事业单位的干部人事制度，纷繁复杂多变，一般人不经过长期训练甭想闹个明白。所以，为把复杂变成简单，尽快提货，节省时间和不必要的开销，你就找到一家可靠的专业清关公司，递上相关单据，支付合理费用，请他们派人过去，三下五除二就把货给你送到家门口了。

所谓“术业有专攻”。这就是清关代理公司存在的价值，印尼需要，中国也有此类公司，全世界都是一样的。

俗话说，“一把钥匙开一把锁，见个雀儿打个弹”。

按马克思唯物主义哲学的角度看待，锁就像是一个问题，钥匙就是一个答案，这个世界有这个问题，那么在这个世界上也一定会有这个问题的答案。

假如把海关比做一把锁或一只鸟，那么清关公司，正是专门开锁的钥匙和打鸟的弹子。

写到这儿，我突然想起十多年前，自己曾经被印尼海关搞到狼狈不堪的一段经历。

那是2006年，我为雅加达某位华商老板写好一本传记，即在深圳一家印务公司印了3000本。当时深圳的印刷市场蓬勃兴旺，图书印刷又快又好，同样一本书，在深圳印好再运到印尼，仍然比在印尼本地便宜三分之一。

书做好之后，我不知深浅，把其中1000本传记交给国内公家的海运公司寄来印尼，运费很便宜。

不料，等我直接拿着提货单到雅加达港口提货时，才发现根本就是痴心妄想。海关说，图书乃文化产品，你老兄需要先去印尼文化部办一张进口批文再来理论。

可怜我那时人地两生，语言不通，哪有本事弄那批文！

我租住的小区有一热心大哥，经介绍认识了附近一华人小伙，中文娴熟，人很机灵。小伙说他在海关有朋友，可以想办法帮忙领货。我也是病急乱投医，马上拿出两千块钱叫他前往海关打点，可是十多天过去，也无进展。

小伙告诉我，海关要补税罚款，全部加起来得三千五百万印尼盾（按当时汇率相当于三万五人民币），我一听头就大了，在深圳印3000本书总共才四万不到，寄了1000本过来，单单提货就三万五，这书还怎么领呢！

没奈何，只能自认倒霉，被迫放弃，这一千本传记到现在也没领到。好在后来又通过广州私人的货运公司，另外包寄1000本到印尼，才算交差。

漫漫清关路，走出一个李满意

就在我为1000本书被卡在印尼海关一筹莫展那年，一个在深圳物流行业做了两年货运代理的客家小伙，悄悄来到印尼，一番考察过后，决定把印尼海关当作自己创业奋斗的主攻方向。

他选择了清关代理，与人合伙开了一家小公司。

十多年过去，这个名叫李满意，至今不会说印尼话的年轻老总，成为雅加达清关行当口碑良好的“满意哥”。

他的“客源鼎信”清关公司，以“专治别人清不了的疑难杂症，在全印尼大小海关畅行无阻”而声誉鹊起。

他本人作为一位“骨灰级”的足球粉丝，因为踢球，结识了一批印尼中资企业的同道，又凭借一股大家都很满意的服务热情和组织能力，在央企国企占绝对主流的印尼中国商会，踢开了一片绿地，并当上了中商会物流分会的副会长。

超级狂热的业余球员李满意（后排右三）与一帮印尼中资企业队友在雅加达足球场。

在印尼中国商会这个大企业云集的平台上，李满意以擅长筹划组织各种文体活动而崭露头角，他的客源鼎信公司，亦同时成为深受印尼中资企业信任的清关合作伙伴。

李满意（右一）与大使馆商务公参王立平（右三）、雅加达华社大佬张锦雄，以及吴冠驹、薛宝华（左二）、富跃龙等印尼中资企业老总在一起。

七十年代末出生的李满意，从小在梅县松口的侨乡长大，先后就读于梅州嘉应大学和广州中山大学。2002毕业，去了深圳邮政局工作，干了不到一年，因为各种不顺心，扔下“铁饭碗”，跟随一个精明强悍的湖北佬，在深圳、东莞等地推销美国润滑油，生意很火，也算挖到第一桶金，“并且深刻熟悉了市场，经受了考验，最重要是锻炼了口才，从此学会和各色人等打交道”。

李满意的老家——梅县松口古镇旧照。

有千年历史的松口，建制早于梅州，系客家先民南迁的始居地之一，经千百年孕育，保存着丰富的客家人文资源。昔日粤东商贸重镇有着“松口自古不认州”的盛名，它是明末以后客家人出南洋的第一站，也是孙中山发动辛亥革命的策源地之一。

在东莞期间，因兴致所至，他又去学了两个月的“货代”，后来再去深圳从事该行当两年，对方兴未艾的物流行业有了全方位的了解。

我认识李满意，是在雅加达采访印尼中国商会举办的一场文体活动中。

李满意全程筹划主持了那场活动，并担任司仪和比赛裁判，比赛间隙，还穿插安排了歌颂祖国及思念故乡的歌舞节目。他和另一个外号叫大头的主持人，亲自朗诵了一首怀念周总理的诗《这盛世如你所愿》，表现出十分感性的一面。

在那场有中国大使馆商务公参出席的活动中，李满意以其认真负责、热心服务和轻松幽默的风格，令人印象深刻。

李满意在印尼中国商会举办的体育比赛活动中担任主持人。

在此之前，我已听说过李满意的大名，出于当年领教过印尼海关灰色记忆，我对这个长相酷似年轻版前中国首富牟其中的“满意哥”，产生了浓厚的兴趣。于是便根据他的口述，写出了下面的文章。

现在，我把此前发表在国际日报的有关李满意的这篇报道，稍做删改，作为本篇公众号的最后一部分，再贴出来，以补充前面的内容，希望使读者对印尼清关有一个更加真切的认识。

印尼一家进出口公司负责人自述

从2005年第一单印尼双清广告器材从天津港起运，2006年这家公司在印尼注册正式“下海”走向市场，到2008年全面开拓印尼清关业务，一路走来，不断发展壮大，也饱受折磨和争议。然而他们励志前行，永不言弃。

有缘于此

十年前，当我们准备决心踏足这一行时，印尼一位生肖属牛的老先生对我说：你要做这个吗？真的想好了吗？那么我送你四个字——百忍成金。

回首走过的路，更加深刻地体会到这四个字的分量。

2008年我还在国内工作做传统物流，之前没有想过来印尼，更没有想过介入到印尼清关。最早来印尼考察的是我夫人和她的表哥小温，小温也是我以前的同事。2008年他们飞到雅加达，经人引荐认识了做陶瓷生意的当地冯姓华人，随即跟随冯先生前往他的家乡勿里洞。此行让他们对印尼经济状况有所了解，遂有了在印尼发展的想法。

2005年与2006年，我有做印尼物流双清，只是委托印尼当地代理。2005年3月，第一单印尼双清——广告器材从天津港起运。2006年我们公司正式更名走向市场，印尼的双清业务也多起来。我们公司有海外市场部，以英文电子邮件方式，与印尼代理公司沟通业务。合作中经常会有状况出现，遇到有关部门的罚款和让我们不明白的收费。所以2008年才来认识一下印尼，看看到底是怎么回事。

我们在雅加达寻找了几家清关代理，最后确定了一两家合作对象。对方答应好好配合，尽量减少麻烦，让我们安心在国内。合作之后，还是有不顺的地方，主要是动不动就有罚金，有时甚至要求我们在5分钟之内解决两三万元人民币的罚金，否则码头就要扣货。我们接到这样的电话，就要立即联系货物的客户，往往是需要我们自己先行垫付罚金。

本来负责国内业务的我，于是也到印尼走一趟。这一年是2008年，印尼清关业务已经全面开拓，必须要厘清印尼方面的关系。

结识贵人

对于印尼清关物流深入了解，我才知道里面的条条框框，尤其是对之前不明白的费用有所了解。

看来要做好印尼清关，必须在印尼设立办事处。之前我夫人虽然人在印尼，也只是为了在与清关公司合作时，保持更畅通的联络，实际上仍然状况不断。于是我与夫人对换了一下岗位，她回去负责国内业务。

在雅加达中资企业开展的社会慈善活动上讲话的李满意。

我再次飞到印尼，去机场接机的是黄先生，他也就是2005年我们第一单印尼双清广告器材业务的客户。我和小温在雅加达最初的落脚点，条件十分艰苦。两个人睡在不到十平方的房子，一人睡沙发床，一人睡地板。自来水好像没有净化处理过，像海水一样咸。我们在这样的环境中住了大约半年时间。

经济拮据的我们，用1000元人民币换了200万印尼盾，从银行出来，都是紧紧地抱在怀里，生怕被人抢走。创业时期，我们能省就省，出门拜访客户或接洽业务，都是乘坐三轮摩托。有一次我坐三轮车上坡时，从两米高的地方摔下来，好在我与车夫只是受点轻伤。

回忆在印尼创业经受的各种辛苦，李满意不禁黯然神伤。

雅加达中餐厅“辣妹子”，是让我结识贵人的地方，听说这里一向都聚集着很多中国人。我慕名到此，结识了“辣妹子”老板也是老乡的能哥。经聊天才知道，原来能哥和我是同一个祖宗，我们都在梅县一个祠堂祭祖。

经能哥介绍，我们与印尼实力最强的一家清关公司老板见面。此后，在将近十年时间里，我们在都在合作。这位实力雄厚的属牛的老先生，帮助我们正式注册了公司，我们遇到问题也一直是他帮我们料理，他并不占我们公司的股份。

从那时以来，我们在为客户服务方面，没有再出现任何一次大的失误。有人再给我们介绍别的关系，我们都没有接触，因为他就是最合适的人。

个中辛苦

我们与这位老先生认识不久，他就来到我们在蛇口的公司考察。当时我们还年轻，雄心勃勃。他很欣赏我们，喜欢年轻人的这种冲劲，也看到我们是干事的，本分的，对我夫人的经营思路也非常赞同。他对我们有信心，要全力配合我们，支持我们。

在蛇口达成合作意向后，我们就回到印尼成立了办事处，时间是 2010 年 1月，我的生日就在1月。从那个生日开始，我一直都是在印尼过生日。

我和小温离开之前的住所，入住某处9号大院，在此住了两年时间。这是那一带最大的房子，包括我在内，四个同事在此办公。2007年到2012年之间，我们经营的清关货物是矿山设备、水电工程设备、玻璃制品等，得到了合作企业的大力支持。

开始时我们没有请翻译，用英语或客家话与人沟通，不免在生活中闹出一些笑话。在半年多时间里，我们把洁厕灵当成厨房洗洁液使用。请了翻译之后，翻译对我们说：“你们怎么用这个洗碗？这是洗厕所的。”我们买的猪肉多有异味，职员小韩做饭时，都要放很多姜葱蒜。虽然如此，我们冲劲不减，无论遇到什么困难，都是一门心思地沿着在“辣妹子”结下的缘分向前冲。

随着业务的扩大，我们需要租仓库，老先生就把他的房产借我们使用。开始不收租金，直到2012年，我们的业务有起色时，他才开始收少量租金。

在创业路上，我们不能忘记一个叫阿翁的印尼人。他在仓库做管理，替我们管理六十多个雇员，包括搬运工、调度、司机等。我们从来不用过问仓库的事。货物来到雅加达，派送爪哇岛以及外岛的事，都由他料理，包括到巴厘岛、巴布亚、坤甸等地。送货也绝非易事，最初我亲自送货，备尝个中辛苦。

第一次派送货物到外地，货物是耐火砖设备，设备长度达36米，有五六台。走大路没有问题，但只要有拐弯或山路，就很难通行。路上，我们把房子拆了两间，树砍了几棵，这都要与人协商，赔钱给人家。

还有一次，我与阿翁、小韩运送矿山设备到苏甲巫眉一家金矿。半夜抵达金矿，在雨水的泥泞中，沿着弯道把设备送到矿区。卸货后，小货车因打滑开不上来，只好用我们押送人员所坐的四驱车牵引，一度出现四驱车前轮悬空的危险状况。送货回来，公司新买的四驱车就送去大修了。

挑战不断

在创业初期，可以说，我们除了人，什么都没有，更没有资金。投资的钱不过是区区20万元人民币。这期间，我们靠着老先生的帮助，以中国公司驻印尼办事处的名义做清关。之后，我们才委托他在当地正式注册了进出品公司。

当时我们注册的是一个做矿山设备的进出口公司，我学会的第一个英文单词是“machine”（机器）。之所以会从矿山设备开始做起，是因为矿山老板的需要。开采金矿的左老板在清关上遇到很多麻烦，他希望我们到印尼了解一下清关的真实情况。

在两三年间，很多中国矿老板到印尼做矿，当然他们后来大多都不愉快地回去了。那时，各种矿山设备源源不断地运抵印尼，我们的业务也比较繁忙。我们把设备转运到巴布亚等一些矿区。经我们公司运的货，就可以堆起两座小山。后来印尼矿产出口受到限制，矿业开始走下陡路，这些设备大多被废弃。

矿业沉寂之后，水电又开始兴旺。我们单单做中电在苏门答腊拉哈项目的收尾工程，就做了两三年，直到现在还在做。中电是我们合作很稳定的一家公司。西北电力、东北电力，也都是我们的VIP客户。

在电力之后，国内企业又纷纷到印尼投资水泥厂。不久，房地产又来了。房地产商运输的是角铁、门窗、LED灯和建筑材料。由于印尼政策的变化，矿业又有复苏的迹象，很多矿老板又来了。总的来说，不断有新业务、新挑战，我们一直停歇不下来。中国企业到印尼投资，都离不开设备运输，离不开清关。

业务不断扩大，源于我们公司的信誉。一直以来，我们坚持做好自己的信誉，报价都是严格根据标准一口价。如果遇到我们失误的地方，就自己承担损失，不会转嫁给客户。有时也会为客户贴钱，一贴往往就是几万到十几万元人民币。有一次我们计算税金错误，为客户贴了18万元。

我们做机器与设备的清关，已经十分有经验，不管是新设备还是二手设备。2014年，我们成立了双清顾问团队，免费为中资企业提供咨询。

励志前行

说实话，我们原本没有想在印尼做这么长时间，做完矿山设备我就想回国了。结婚这么多年，时间都耗在这里，我希望可以过正常的家庭生活。如果不做印尼清关，就意味着要关闭公司，一直跟着我们的同事将面临换工作问题。真不忍看到这样的结果，他们在公司付出了很多。

清关业务的政策性很强，尤其是对一个经济正处在起步阶段的国家来说，不免会有各种状况出现。一些客户不理解，稍有状况出现，就可能指着我们的员工骂。有时因为一两个立方的货物未到，员工就会被客户堵住门。虽然受了这么多委屈，但大家不离不弃。公司在十年间只走了一个人，那就是小温。小温脱离尘世修行去了。公司女员工很多，她们把青春献给了清关，漂在南洋，谈婚论嫁也不现实。

有同事在医院住院，还坚持做清关业务。我们形成了这样一种工作方式——大家既是业务员，也是操作员，一个客户一条龙下去，不是拿到业务就交给操作员去做。对于这些尽职敬业的同事，我与夫人都放不下。

2016年9月，我们为雅万高铁第一批实验室设备清关提供操作服务。能为国人瞩目的雅万高铁效力，公司员工都有一份荣誉感。同年，我们加入了印尼中国商会总会。

这是一个艰难的抉择，为了不离不弃的同事，为了一直支持我们的客户，为了不辜负对我们期望很高的老先生，我们只能选择在印尼清关这条不归路上，继续做下去。

全面升级

2017年，印尼海关全面体制改变，这对我们没有负面影响。十年做下来，我们已经是一家成熟的公司，借些机会，我们对公司也实行规范管理，全面升级。未来的发展已经很明朗化，政府要规范，我们也要规范自己。

我们现在比较多地起用印尼人，由他们来做业务和开发市场。这是我们一个新的策略，有利于公司未来发展，毕竟印尼人有语言优势，信息更畅通，沟通更便捷。

李满意和他的印尼本地人合作伙伴Lionel 蔡。SH.MH.SH.MH 。这是他“新一代的印尼支持者”，对其清关公司的业务非常照顾。

从2017年9月份开始，我们又申请了两个新公司，以适应新的业务，在更高水准上料理清关业务。我们的业务已经遍及印尼各地，除了雅加达，还有泗水、三宝垄、坤甸、巴布亚，甚至巴厘岛。我们越做越完美，没有任何灰色和半走私嫌疑。

我们主要靠国内公司接单，2015年成立了汕头与东莞分公司，包括深圳的分公司，职员有五六十名。国内部分由我夫人负责，她是清关专家，公司的人谁也没有她那么专业。除了印尼，我们的清关业务也拓展到泰国和马亚西亚。

我们做清关是跟随着国企的步伐，国企到哪里，我们就到哪里，我们一直在与国企打交道。“一带一路”建设开始后，业务范围明显扩大，而这个时候，我们的口碑也如日中天，业务量翻了几番。桃李不言，下自成蹊，找我们合作的大企业越来越多，但我们一向是低调做事，靠信誉赢得客户。之前我们主要是做中国公司的业务，现在陆续有印尼当地企业的业务。这是因为印尼经过进出口大整合以后，剩下的清关公司不多了，以前的合作伙伴或退出或价格偏高，他们慕名而来，找到我们。

2017年3月红灯期间，我们公司暂时把重点放在了出口，从印尼发货到中国，主要是把印尼的农产品进口到中国，受到印尼当地政府的欢迎。为迎接将于今年11月在上海举办的中国国际进口博览会的召开，为建立线上线下的“一站式”交易平台，我们公司双清物流全面开放从印尼出口到中国的所有物质的门到门服务，运输、清关、保险等配套服务一体化。

2018年，双清这个名字的概念将得以外延，两条“清泉”汇聚一起（中国-印尼清关、印尼-中国清关），我们也将以符合“一带一路”的精神面貌，全力以赴地做好中印尼贸易物流服务。

回首十年走过的路，我们只有一份感恩的心。

感恩一直以来给予我们帮助的朋友！

感恩众多的中资企业这些年的全力支持！

感恩印尼中国商会总会给予我们的优越平台！

感恩生命中有你的陪伴！