延庆创业者丨初中倒卖BP机被老师发现？每天一睁眼，负债一万......

愿我们都能心怀清欢，用清净的心看世界， 以喜欢的方式演绎人生，以平常的姿态温暖每一个心窝!

走近，从你的身边事儿说起~

走近，这是一个记录、诉说

百姓真实生活的栏目

这里将展现延庆人

平凡生活里的那些不平凡~

让每一个默默发光的人

走近你，温暖你

“每天一睁眼，房租负债一万，压力确实很大，说起我的创业之路，那要从初二那年说起......"

从小学到大学，每个月的生活费没有变过，永远都是50元。有的人会很诧异，那个年代，一个小学生每个月有50元的零花钱？简直就是个富豪！的确，读小学的时候我是个十足的“富二代”，屁股后面总跟着一群小伙伴，因为我总是会给大家买冰棍分发。

从初中开始，我便成为南中的住校生，那时的我还是黑瘦黑瘦的小孩子，因为家里有些变故，我从“富二代”变成了“贫困户”，每个月的零花钱仅有50元，那肯定是不够花的，我就想尽一切办法琢磨着怎么挣点钱花。

机缘巧合，结识了一家电子产品小店的老板，于是我便开始从他的店里“进货”，只要同学们有需要，什么二手BP机，小霸王游戏机，统统都能搞到。从此就成了名副其实的“二手贩子中间商”。二手电子产品，在学生时代销量还是非常可观的，新的买不起，二手的便宜不说，自己用零花钱也不会被父母发现，就这样我在学校开始做起了“买卖”！

好景不长，没过多久就被班主任发现了，找了家长不说，更免不了一顿训斥，我被父亲罚站在烈日下，母亲泪眼婆娑的为我辩护：“从小花钱大手大脚都习惯了，娇生惯养的，这家里现在没钱，要不是给的少，孩子也不会倒卖东西呀。”

那时的父亲含着泪对我说：“你现在的主要任务是学习，钱的事儿是爸的事儿，只有好好学习，将来的路才能走远，我听了父亲对我教诲，深深的体会到了父母的心酸与不易，接下来的日子，只能用心去学习。努力学习的那一席话我听进去了，也知道努力了，那时的我暗自下定决心，今后一定要好好学习。从那以后我的零花钱，变成为了我的秘密…

从上高中，到我考上了首都体育学院，家里高兴坏了，出了一个本科生，真是一件好事儿，我因此骄傲了很长一段时间。在我的记忆中，家里当时是卖了几头猪给我凑了上大学的第一笔学费，但生活费依然还是50元。是姐姐求着朋友开车送我去了学校，开始了我的大学生活。

04年的时候，这50块钱只能省吃俭用，但就算再省，用不到周三钱就花光了，那时的姐姐已经上了班，姐姐心疼我，把自己省吃俭用的工资存给我，每次收到姐姐给我的零花钱，心里都是酸楚，开学没多久我就赶紧去找了兼职，自此之后寒暑假和六日就成了我的“工作日”。

那些年

√在超市里做过短促

√在新东方英语卖过课

√在优酷视频做过销售

√在创维电视做过导购

√在学校田径俱乐部做兼职

√在必胜客当过小时工

√在网球公开赛当过球童/兼职

当时都是按天算钱60-100的时候都有，这一个月下来挣个千八百不是问题

大学经历

08年的512汶川特大地震，触动了我的灵魂，在没有经过父母同意的情况下，与结识的志愿者，坐着绿皮火车前往汶川，加入到抗震救灾的志愿服务队伍之中。每天吃着压缩饼干，泡着方便面的志愿服务工作，由于自己的经济危机频频预警，最终坚持了15天不得不尽快返程！

08年的时候，毕业了。那时的我只想回延庆，从初中到大学毕业，那种无依无靠的生活，心中只想着：“延庆才是我的家，我要回家……”，无论是做什么，我就要在延庆。当年延庆老师编制非常紧张，多次的应聘让我屡次失败落榜，最终放弃了教师这个铁饭碗，选择了自由创业这条艰辛路。

对于市区，我没有什么好印象，川流不息的人群和浓浓的尾气味道，让我觉得压抑。放弃了北京教师的工作，义无反顾的回到了延庆，当时家里朋友在做工程，从一开始去工地，学习、看别人怎么干，很快自己就成为一个小包工头，包一些活儿干，延庆很多景区的步行街，马路以及高速公路的路沿石，都有我吃苦奋斗的印记，20出头的年龄，却不知道什么是六日，总之就是忙着受累挣钱，从早上5点多，天不亮就到施工场地，晚上8、9点还在盯着，每天提心吊胆，怕下雨，怕料被人偷，怕......毕竟自己精力少，没有资本，只能承包那些二手三手的活儿，除去工人的工资，落到自己手里的钱，根本是所剩无几。3年后结束了这种付出和收获不成正比的生活。

2010年，我联系了从前在创维电视认识的一些人，在他们的帮助下，成功开启了卖电视的道路。在北关租了一个10平米的小门脸，那个时候太天真，以为有店了就会有顾客，开业前几天，除了几个同学来看我，闲聊天，就没有其他人来过了......我心想，这可不行，不挣钱就算了，这天天租着房，还亏着钱呢。于是我便联系了一些连锁卖场，我跟他们说可以做安装的工作，当时师傅去安装都是给100的安装费，我这100块钱分给导购60，自己留40，这样导购也能乐意找我，我的活儿就能稍微多那么一丁点了。

去顾客家里安装的时候，20分钟能完事儿的活儿，我基本上能干一个多小时，一个是装的仔细，二是跟顾客们聊聊天，增进感情，做个朋友，将来需要买电视可以找我。因为店里没生意，我也不着急，装完了就给人家打扫打扫卫生，都收拾干净了再走。就这样日积月累，认识了不少客户，现在还有很多客户都是那个时候积累的，前不久之前的一个客户给了我一单50万的生意。很多人问，你怎么做到的？其实我也没什么秘诀，就是做事儿真诚、认真点，对每个客户都做到用心服务，他们认可你了，也就会再找你。

2012年，眼见着北关的店一直没有起色，我便开始琢磨想把店搬到人群密集的地方，研究了几天，看中了格兰那边的商铺，可现实很残酷，没有积蓄，连租金都给不起。朋友说：“没事，我可以帮你用工资贷款。”我也下定了决心：既然想干这事儿，就要往好了干，想往好了干就要有好的地儿，因为我需要有好的自然客流量。就这样，我贷款租了店。

不久，生意也有点小起色，那个时候卖电器，像我们这种小店都是讲究“货到付款”的，有时候我连进货的钱都凑不上，就先跟朋友借钱进货，送到货后收了钱再还给朋友。就这样一晃一年半过去了，房东这个房要出售，我就只能给人家腾地方，重新找店。

·2014年，店搬到了广播局那边的门脸 

·2015年，在人民商城地下一层开了第一个分店

·同年，广播局的门脸也不外租了，我就撤了店

·2017，开永宁分店

·2019年开百佳分店、康庄商业街分店

·2020年在万达-1层开分店、在南菜园开分店

很多人说，瞧你这些年，一直在扩大开店，肯定不少挣钱，其实也不是这样，只是手里有点钱就投资，有点钱就敢干。现在经营的有苏宁易购万达店、芝华仕头等舱沙发、喜临门寝具（1400多平）、京东专卖店康庄店（260多平）、苏宁易购永宁店（500多平）、南菜园京东专卖店城南店（190多平）、京东专卖店人民商场店（450多平）从最初的1个人，干到了今天53个人。现在线上转线下的合作平台有两个，分别是：苏宁易购和京东家电。万达店还引入了两个新品牌：芝华仕头等舱沙发和喜临门寝具，填补了延庆市场的空白。

“其实最辛苦的还是开万达这个店，因为面积比较大，费心费力又费金，一天到晚也睡不上什么觉，从五月份的筹建到万达整体的开业，基本上没跟家人儿子碰过面，早上我走的时候他还没起，等我半夜回来的时候他已经睡着了。”

疫情期间，生意不景气，很多店都在亏损，大环境下谁也没有办法，每天一睁眼，所有店的租金就是负债一万，压力的确很大，一刻也不敢停歇。

说起创业，除了父母、亲朋好友的支持，最要感谢的是我的妻子，一路陪伴，让我在生活上没有什么顾虑，平时顾不上家，大儿子上学都是妻子接送，就连怀了二胎的时候大着肚子，也是风雨无阻的照顾着家庭。

都说每一个成功男人背后，都站着一个好妻子，我很幸运能遇到她，给我了我无穷的力量！谢谢你，辛苦你了！

对于社会我只能算一个努力的创业者，凭借着我身为延庆人的责任感，通过我的努力让延庆的乡亲们朋友们，买到更物美价廉的产品。

希望在未来的日子，生意能越做越红火，争取有一天能把这个行业在延庆做到首屈一指，也希望以后能够抽出时间多陪陪家人，弥补给孩子们缺失的父爱。

等等！

还有福利要送给延庆乡亲们哦~

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即可到店领取脚垫一个！

领取地址：苏宁易购万达店

延庆万达广场负一楼

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延庆老师的这些“过分”行为，竟然觉得温暖...

开眼了！昨夜居然下了这么一场「大雪」！

延庆司机：停车你不走，站马路上玩儿嘞？

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编辑丨小线团

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