延庆创业者丨这个「木匠」不一般，从生产队到全友家私，他经历了太多......
你若绽放，清风自来。人生就应该不断奔向前方，缔造属于自己的精彩。
走近，从你的身边事儿说起~
走近，这是一个记录、诉说
百姓真实生活的栏目
这里将展现延庆人
平凡生活里的那些不平凡~
让每一个默默发光的人
走近你，温暖你
延庆全友家居总经理：于建平
“我是个地地道道的老木匠，做门、打组合柜、上漆......"
我出生在张家口桥西区的一个小山村，早年头家庭都不富裕，我家是4个男孩，我排行老2，十四五岁的时候就不念书了，到生产队挣工分，那个时候一天最好的劳力也就是给10分，像我这样没有成年的一天也就是六七分，就是几毛钱。
在生产队的两年里，面朝黄土，顶着烈日，什么样的苦都吃过，什么样的罪也受过。可这日子一天天过去，家里还是一贫如洗，没有任何起色。这个时候家里就觉得应该让我出去学个手艺，最起码将来能混口饭吃，如果一辈子在这小村子里怕是看不到什么希望了。于是我决定去拜师学艺，当了木匠学徒。
师傅在木匠圈里是赫赫有名的，正所谓严师出高徒，那时候没有电锯、没有电焊，甭管多厚的板子就是靠人工来锯，相当耗费体力，稍有瑕疵就会遭到师傅声色俱厉的训斥。工作起来更是没有时间概念，接了活儿就是拼命加班加点的干。学艺期间肯定是没有工资的，一切生活花销还要靠家里维持，家中父母、兄弟对我的期盼不言而喻。每天推刨子，满手都是伤，虽然辛苦，但我深知这是带我走出困境的一根稻草，我丝毫不敢懈怠，每日勤勤恳恳，终于用了两年的时间，学有所获，正式成为了一名木匠。
1983年，那年我19岁，进入一家建筑队担任木工组的组长，虽说是组长，干的活儿要比普通工人只多不少，每天除了要给组里30多人发物料，还要至少完成两个木门的制作。早年头做门，都是人工凿，自己塞料，因为是按工挣钱，每天就会工作到很晚，没做完不能下班，有时候忙起来就是白天晚上连着转。虽是熬人，但收入还比较可观了，每天大概能挣到28块钱。
随着年龄的增长，父母开始张罗着给我介绍对象，那个时候也不善于言谈，我和妻子是一个镇上的老乡，有着相同的成长环境，第一次见面就有一种踏实、安心的感觉，就这样她陪伴我走过了几十个春秋，成为了我生命里最重要的人。
结婚不久就有了孩子，整日在外拼搏也不能照顾家，心理很不踏实，所以在1988年的时候决定回家自己开厂。
说是开厂，其实就是雇了八九个人，在家里干活儿。家里有3间房，2间当油漆房，院子用布绷起来，冬天的时候生上炉子，工人们就在绷好的院子里打家具。后来就有了电锯、电钻这些，不过大部分还是人工打磨，手上磨泡、长茧子那都是再平常不过的事儿。
我们的木匠活儿在附近各村也是小有名气的，不少人慕名来定家具，那时候送家具就是人力拉车，从村里拉到张家口市里售卖，要走40里地。我记得，去过最远的地方是崇礼，早上3点起来用绳子固定好家具后开始拉，一直走到下午四五点才到，那个时候路不平整，都是土路，前面一个拉车，后面一个推着，戴着狗皮帽子在冬天里顶风前行，遇上大风满脸风沙，勉强睁开眼就赶紧往前赶路......
SHENGHUO
人这一生总会遇到一些挫折，没有方向的时候，就努力让自己的心平静下来，当黑暗彻底来临，才会发现身边的那盏光亮。
现在回想起来，恍如隔世，太久了。
大概在1994年的时候，有朋友介绍说，包头这个家具市场不错，也没有考察市场，就匆匆在当地租了一个院子，与之前的模式一样，在家里做好后拉到市区去卖。由于包头与张家口相隔很远，需要我坐绿铁皮火车两地来回跑，下午5点在张家口坐上车，第二天凌晨4点多到，基本上要12个小时，那时候也不知道什么是累，就是坐着迷糊一夜，第二天到了包头就赶紧去干活儿。
当时租的售卖地方是体育场的一个灯光球场，那是一个用苫布围起来的场地，一下大雨就往里灌水，木质家具是非常怕水的，所以面临很大的困扰。再加上开业的那年恰巧碰上“寡妇年”，迷信的说法是不适合结婚，所以在那一年基本没有结婚的，买家具的少之又少，整个就是在赔钱状态，所以就只能关停了。
后来听朋友说，河北蔚县那个地方产煤，消费能力还可以，当时虽然刚经历了失败，但与妻子商议后还是决定在蔚县开店。那时候条件就相对好一些了，有那种130车拉家具进卖场。渐渐的生意不错，售卖的产品除了自己做的家具，又引进了全友家私，同时经营。
在蔚县的这些年生意也有了起色，一直在卖场里经营了八年，但卖场的房租越涨越高，最后就只能从卖场出来去租门脸，经过了反复寻找，最后租了一个三层楼的独立门脸，就这样又持续经营了有4年多，在2003年的时候决定到延庆开店。
延庆全友家私
延庆有我的亲人，三姑嫁到了延庆，姑父是香营人，偶然一次家庭聚会，他跟说：“延庆这边没有什么大型家具卖场，市场是个空缺，可以来试试。”起初，我也没太在意，毕竟蔚县的生意已经很稳定了，但后来，我去广东学习，有了新的经营理念，我便有了在延庆开店的想法。首先是到延庆进行市场考察，虽然明珠一楼、二楼都是家具店，但我觉得我所学习的经营方式及服务理念一定可以打开延庆市场，所以毅然决然的租下了明珠三楼，开了业。不到2年二楼的家具店就撤摊了，我就把2楼也租了下来，合同3年一写，每写一次就肯定要涨钱，从20万到50万再到100万，最终承受不了高额的房租，在2010年的时候重新选了店面，搬到了绿韵广场。
延庆这边的劳动力，干体力活儿的很不好雇人，年轻人没有干的，上点年纪的力气也不够，如今我虽然已年近六十，像是送家具，扛楼这些事儿我还依然在干。
2019年，在万达开了定制店，其他乡镇也有一些分店。全友家私已经陪伴我们22年了，在延庆一直有着良好的口碑，其实最主要的原因，我觉得应该是全国统一定价，让顾客买着放心，质量好的同时价格实惠，利润薄了走的就是个销量。做生意，就应该价格透明挣良心钱，这也正是我们热爱这个品牌的原因。
其实不仅是价格上，平时客户家里的家具出现问题，即便不是我们的家具，我们也会上门去修，所以受到了新老顾客们的信任。
我也慢慢的老了，妻子从结婚跟着我也没少吃苦，希望以后能带她出去走走。如今，女儿已经成家，也有了自己的小事业，儿子在全友公司发展部学习了一年的企业管理，已经回来工作，希望他能够把全友家私更好的延续下去！
感谢大家一路的支持与相伴！
全友家私会认真呵护
每一个温馨的家！
地址：绿韵广场二层，全友家私
如果你也有艰苦的创业故事
欢迎联系“小线团
与大家分享你的宝贵经历！
联系电话：18612896236
延庆创业者丨“卤煮”小哥的传奇故事！
追寻延庆市场记忆！你还会“砍价”吗？
▌关于文章：
编辑丨 小线团
联系在线
商务广告：18612896236
如果你有新鲜事儿
那就赶紧扫码来爆料