前湖北首富兰世立欲用低价策略颠覆汽水行业。10月10日，兰世立对外宣布，武汉二厂新上市橙汁汽水定价只有1.99元。
中国商报记者注意到，这款产品采用330ml主流细罐包装，配料表显示果汁含量大于等于15%。此外，该产品由奥瑞金代工。奥瑞金不仅是可口可乐、百事可乐的包装罐提供商，也是统一、康师傅的代工商。据了解，这款新品的吨料成本在1100元左右，比原来的武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元。中国商报记者在某电商平台搜索发现，市面上的罐装汽水产品定价多在3—5元/罐，即使整箱购买折合单瓶价格也大于2元。武汉二厂汽水定价1.99元/罐，对比来看，可谓超低价格。
△京东平台在售的武汉二厂1.99元/罐的橙汁汽水。值得关注的是，此前武汉二厂已推出过几款瓶装汽水产品。今年4月底，武汉二厂正式推出橙子、香蕉和菠萝三种口味的汽水，7月又推出了蓝莓、车厘子、草莓三种瓶装口味汽水。此番上市罐装汽水为何只有橙子口味？兰世立对中国商报记者表示，从以往的销售经验看，橙子口味汽水是最经典、销量最大的，深受老中青三代人的喜爱，因此橙子口味成为武汉二厂此次罐装新品的首选。“因汽水产品从定位、设计到生产、上市耗时很久，公司决定先选择一款新品上市，下一步还可能推出蓝莓口味罐装产品。最终哪些产品能留存要靠市场投票。”此前，兰世立表示，武汉二厂要做便宜又好喝的汽水。在瓶装汽水产品上市之初，武汉二厂就因产品线上售价10元三瓶且包邮的低价打法引发市场热议，而此番上线的罐装汽水产品价格同样低于同类产品。中国商报记者还发现，在渠道方面，武汉二厂此番上市的罐装汽水重点布局线上渠道，以京东为主。而武汉二厂其他产品根据不同的定位会布局不同的渠道。总体来看，在线上重点推广易拉罐产品，在线下重点推广瓶装产品，无人售货机同时售卖易拉罐产品和瓶装产品。据了解，武汉二厂一直在完善渠道布局。截至目前，其线上涵盖了京东、淘宝、拼多多、抖音、西瓜、小红书、微信公众号、微信朋友圈等十几个渠道，企业自身还拥有4个直播平台；线下已在全国20多个省份招募了70多家代理商。
兰世立表示，在传统饮料行业，70%的利润都留在了流通领域，这是很不合理的，他们要用低价策略改变这一行业规则。
实际上，打破低价一直是兰世立的风格。兰世立曾被称为“中国民营航空第一人”，其推出的武汉港澳游业务，价格仅为999元；其旗下东星航空一度成为国内发展最快的民航公司，并推出了99元的廉价机票，挑战三大航空公司。
记者丨周子荑 文/图
责任编辑丨李沫楠 白雅琦
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