【濠江人物】刘锡麟：宏星共赢 做专业财富管家

2021年，世界仍被新冠病毒疫情的阴影笼罩着，而有一些行业仍旧在困境中迈步前进，保险行业是其中一种。从澳门知名保险人士——澳门宏星共赢集团创办人刘锡麟先生的介绍中，便能感受到保险业的生机。

疫情的出现，拉开了人与人的距离，削弱了个体与群体的联结，让旅游休闲城市澳门的经济发展一度陷入停滞，博彩业、旅遊业、零售业等第三服务产业瞬间落入困境，经济上产业多元化发展的重要性日益凸显。“疫情对各行各业都产生了一定影响，令到澳门社会的失业率比较高，但有危即有机，不少人选择入职保险业，令到在今年加入的人粗略估计超过千人，这是历年中最多的。”刘锡麟先生说。

人员的涌入，为澳门保险业的发展提供了必要的人才基础。“加入保险业必须要具备相关的条件且要通过专业考试——其一必须是澳门人，其二18岁以上，其三行为良好，其四具备高中以上学历。”当中，具备澳门身份证的这一条件，为推进行业发展提供了一定保障。

深耕澳门市场的刘锡麟先生深感，鉴於种种优势和过去取得的成绩，科技赋能下的粤港澳大湾区从长远来看有望成为保险企业总部的集聚地，更有可能成为我国保险业转型升级的重要窗口和优秀范本。

“过去，我们的团队一直以服务澳门市民为主，疫情下对我们的团队市场份额有一定冲击。”而作为中国经济最发达的区域之一，粤港澳大湾区常住人口已达7000万人，且聚集了内地大批高净值人群，他们资讯发达，乐意探求和接受国际化的保险服务，“如果不是因为疫情，相信会有很多内地客户来到澳门购买保险。所以我们也将提升对内地和澳门保险的专业认识，为後疫情时代的保险起飞做准备。”

“在澳门，我们很早就提出了一个概念，不希望保险从业员仅是一名销售，而是一个具专业水准的财富管家。”刘锡麟先生强调。

“保险从业员对自身的定位很重要，销售只是对这一行业的最基础认识，实质上，我们要累积医疗和健康知识、法律知识、保险理财知识等，从而转化为客户的諮询师的角色，透过专业去提供服务。”刘锡麟先生提及，“在此基础上，我们再去详细了解客户的相关情况和数据，懂得他们是需要雨伞还是太阳伞，量身定做理财保险服务。”

本着做“专业的财富管家”的理念，刘锡麟先生做了一个人生中至关重要的决定，2011年，他放棄了600万的高薪，成为香港宏利在澳门的高级分区总监、SV Win Win（宏星共赢）创办人。

刘锡麟先生参观澳门庆祝中国共产党成立100周年大型主题图片展

SV Win Win（宏星共赢）是一个完全不同於以往传统的保险团队，它大胆革新，以“敢梦敢不同”为精神，用企业化管理模式，打造财管精英团队，专注为亚太区人士提供专业保险理财管理服务。

截至今日，澳门宏星共赢集团在刘锡麟先生的引领下，成功建了8个分区，有着600多位成员，是澳门同行中的佼佼者。“我们之所以能实现快速发展的原因，是我们始终坚持‘四大核心价值’：一、以客户的利益为首；二、协助夥伴成就保险事业之梦；三、热心公益，回馈社会；四、与时并时，敢梦敢不同。”在内部，每位从业者以成为专业的财富管家为出发点，不只是帮助客户规划人生做好风险管理，更提醒客户，认识理财投资和正确消费观念，协助客户实现价值最大化，成为从物质到精神的富有者。

从一名不合格的保险销售，到澳门保险业的知名前辈，刘锡麟先生所走过的路有着前所未有的艰辛，也书写了一位保险精英的典范。

曾经，年轻的刘锡麟先生因家中变故、几番浮沉都未能进阶到理想生活，在人生的最低谷，他一度想轻生。想死容易，但活着更难，在生死的一念之间，他选择了後者。自卑的他，闯入了极具挑战性的保险业，最开始的大半年，他颗粒无收，面临着被辞职的窘境。绝境之下，他逼迫自己迸发出无限的力量，用血汗在保险行业拼出了一条血路：在2000年至2010年间，他的团队用十年从20人升至200人，他的年薪翻了十倍，多达数百万元。能在业界达到这样的高度，足以证明他没有辜负自己。

2010年，50岁的刘锡麟先生按原计划将进入退休生活，然而一种对业界油然而生的爱，让他实在割捨不了。在生日那天，他许下了一个生日愿望——未来十年要为同事或保险业作出一些特别的贡献。

机缘巧合下，成为澳门宏星共赢集团创办人的橄榄枝向刘锡麟先生递来，他毫不犹豫地接受了，因为打造他心中所想的不一样的企业平台，正是他回馈社会的一个绝佳平台。时光荏苒，岁月流金，十年过去了，毫无疑问，他为澳门保险业及同事们交出了一份满意的答卷。

2016年，为了营造团队成员间互促互进的良好氛围，刘锡麟先生成立了慈善会，每年举办不同主题的慈善活动，提升队员们关爱社会的热情。他告诉大家，在公益慈善方面出一分力发一分光，不单生命更有意义，也能强化保险从业员和团队在社会的正面形象，吸引更多正能量的夥伴加盟。每年，团队成员还自愿拿出业绩的一部分用於关爱社会。

2020年1月9日，第二届大中华最具影响力品牌及企业家颁奖典礼在永利皇宫隆重举行，澳门宏星共赢集团 凭借在保险业内专业的服务水平及优质品牌声誉和深远的影响力，斩获了保险业财富管家集团“最具影响力品牌大奖”殊荣，彰显了宏星共赢非凡的实力和独特的品牌魅力。身为澳门宏星共赢集团创办人的刘锡麟先生闪亮登场，上台接受嘉奖表彰，並与红星共赢精英共享喜悦和荣誉。

2021年，包括澳门在内的市民们迎来了“党的生日，人民的盛典”这一特殊节日。一百年的风雨历程，惊心动魄；一百年的辉煌成就，世界瞩目。在中国共产党成立100周年之际，澳门社会各界举办了内容丰富、形式多样的活动，奏响了庆祝建党百年的铿锵旋律。

6月底，“中国共产党的100年——庆祝中国共产党成立100周年大型主题图片展”在澳门举行，刘锡麟先生亦前往参观，感受百年大党的风华正茂。他表示：“类似的活动，令到广大的澳门青年看到了许多革命先烈为今日幸福生活付出了宝贵的生命，让他们深入了解到党的百年奋鬥历程，同时生动的历史图也令我强化了对国家的感情。”

追求个人的荣誉需要勇气，引领团队的成功则是智慧。“敢梦敢不同。宏星共赢以‘共学、共研、共赢、共创’的精神，与广大从业者一起进步，同时为市民大众提供投资创富及安心的方案，让市民享受更开心和安心的人生。”刘锡麟先生期待着与更多人共享丰盛自主人生。

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             採编 | 程晨 林思婷  

          图片由受访者提供

排版 | 万万

审校 | 兰军

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