绪水互联成立于2016年，专注于医疗设备人工智能物联网应用的开发和销售。彭奇斌称，在2020年以前，公司一直专注于前期的技术研发，到2020年下半年开始加速商业落地。据悉，公司发展到现在年营收已达数千万，且接近盈亏平衡，1年的产品复购率能达到30%，每年实现超100%的业务增长。

彭奇斌表示，2020除了是公司发展的里程碑节点，也是医疗设备智能物联网行业的分水岭，即医院客户的需求痛点开始显现和快速增长。2020年，《关于加强公立医院运营管理的指导意见》发布，医院从以规模发展为主线转向以效率为主线。与此同时，在新医改的推动下，药品“零加成”的推进、DRGs按病种付费等政策的落地，公立医院从依赖药品、耗材、器械、检查增加收入，逐渐过渡为通过质量和效率来提升医院效益。通过数字化转型提升服务质量和运营效率成为公立医院的刚需。

为此，绪水互联想通过智能物联网+数字化的方式帮助医院实现降本增效这件管理层面的“头等大事”。通过分析医院的收入结构，彭奇斌发现，医院设备贡献的效益占到了医院整体效益的很大一部分，同时这些设备的运营主体成本往往是固定的，通过合理有效的方式提升设备使用效率，就能够直接提升医院的运营效益，这也就成为了绪水互联产品落地的关键切入点。

为此，绪水互联给出的解决方案是，通过智能网关连接全院医疗设备，基于数字化平台中央化运营，先实现每台设备实际使用效率的可见，再通过数字化应用实现每台设备效益的增长，形成从“看见”（实际临床使用情况）到“执行”（数字化运营）的闭环。

这个数据平台基础上，绪水互联开发了四种应用：临床过程可视化、医疗设备风险故障预警、医嘱一致性评价、设备配置和维保决策辅助，让真实数据发挥效能助力医院高质量发展。彭奇斌表示，物联网的本质取决于从物里获取什么数据，以及用这些数据来改变什么。

据悉，医疗设备物联网过去主要有两种技术路径：①基础物联，给设备上粘贴二维码，通过扫码登记信息；②数字物联，即在物上装传感器（电压、电流、显示等传感器），通过探测物的特征来推测其实际状态。目前市面上的厂商也主要集中这两个层面。

区别于此，绪水互联的智慧物联具备精准性和扩展性两大优势。这主要来源于公司采用的是工业互联网架构，即用智能网关连接医疗设备网口，再通过数据异构将数据结构化并汇集到数据中台，再进行后续应用转化。

他指出，这听着简单但实则有很高的壁垒，毕竟医疗设备厂商林立、品牌众多，不同厂商的数据结构和数据编码都不一样，需要进行统一的“图书馆编码”，做成统一的系统，才能进行后续的工作，“为此，公司前前后后花了6年的时间”；而且，还要与医院建立信任基础；最后还要具备满足医院需求的落地能力。

截至目前，绪水互联已与北京协和医院、四川大学华西医院等国内20家知名医院客户就医疗设备智慧物联应用平台达成了产品落地交付。此外，公司已实现1200家医院的大型、中型医疗设备的智慧物联，系统的兼容性和稳定性得到了充分验证，在相关技术领域申请了40余项发明专利。

值得关注的是，绪水互联的商业化主要通过连接的医疗设备数量和资产金额，以及数字化应用的数量来按比例收费。也因此，这一细分市场的规模与中国整体的医疗设备保有量有关。根据中国卫生统计年鉴提供的最新数据，全国医疗设备的总资产接近2万亿人民币，“仅仅按照1%的标准来收费，也会是个200亿级的市场”。未来，绪水互联会针对更多一线科室，以及更基层的医疗机构开发所需数字化应用，不断拓宽公司产品化和商业化的边界。