两会微镜头｜商超渠道串起“钱袋子”“菜篮子”“新路子”
1月21日上午，在省政协十二届五次会议第二次全体会议上，10名委员作了大会发言。
如何发挥商超渠道优势惠民利民？省政协委员、贵州合力商业投资集团董事长李德祥介绍了合力惠民生鲜超市的经验做法。
这是一个牢记殷切嘱托、感恩奋进的生动实践——
去年初，习近平总书记在贵州考察期间，深入合力惠民生鲜超市（阳关店），察看春节前市场供应、年货供销、物价运行情况。
“习近平总书记的亲切关怀，让我们倍感温暖、无比激动，让我们备受鼓舞、充满干劲。”李德祥说，牢记殷切嘱托，合力超市充分发挥商超主渠道优势，努力让老百姓过上好日子。
这里有不断鼓起农民“钱袋子”的故事——
2018年以前，德江县煎茶镇和复兴镇的老百姓主要以种植烤烟为生。后来，一位叫张国文的农户看到了种植西兰花的商机，就带领农民一起种起了西兰花。经过几年的发展，他们的西兰花种植面积越来越大。2020年受新冠肺炎疫情影响，西兰花滞销严重。合力超市了解这个情况后，发挥商超渠道优势，帮助他们解决产品滞销的难题，并利用合力超市这个渠道，深度挖掘“农户+农业合作基地+超市”的发展模式。
今年，张国文的基地又吸收了近60户农户的土地进行规模化种植，面积达到2100多亩，种植的蔬菜也增加了豇豆、豌豆尖、莴笋、线椒、黄瓜等市场销量大的单品，种植户月收入由原来的1500元左右增加到现在的2600多元。
李德祥说，像张国文这样，通过合力超市渠道作用实现更好发展、促进农民增收的例子还有很多。“钱袋子”鼓了，农民朋友的脸上挂满了笑容。
这里有许多丰富市民“菜篮子”的故事——
李德祥介绍说，对于市民需求量较大的肉类、水果、蔬菜，合力超市通过“点对点”方式从企业合作的农业基地和农户中进行采购，既保证品质新鲜，又降低了流通成本。合力超市在保证商品质量基础上，从“惠民”角度出发，坚持“保本微利”，以低于周边市场10%-30%的价格进行销售。
“尤其是老百姓餐桌上常见的白萝卜、大白菜、莲花白等，我们一直坚持定价0.99元以下。其他商品也有不同程度的优惠力度。我们还推出‘周二特惠日’活动，每逢周二再额外精选30多个老百姓日常购买较多的单品，价格比市场上低30%-50%。”他说，合力超市通过丰富品种、降低菜价、保证品质，真正让老百姓买到新鲜、买到实惠、买出好心情。
这里有积极拓展黔货出山“新路子”的故事——
依托合力商超渠道卖得更好的农产品，威宁苹果是其中之一。
威宁苹果虽然品质和口感都很好，但是知晓率要比毗邻的云南昭通苹果低得多。从2020年底开始，合力超市发挥渠道优势，配合产地，在全省合力网点打造威宁糖心苹果品牌，威宁苹果销量得到很大提升。
据李德祥介绍，去年，仅在合力超市这个平台，威宁苹果的年销售额就由过去的80万元左右增长到近400万元，增长了450%。
“实践证明，发挥商超等流通主渠道作用，能够加强农产品品牌建设，促进规模化生产，减少流通环节，降低流通成本，最终使农民和市民两头受益。”李德祥表示，将继续发挥合力超市的渠道作用，把习近平总书记的殷切嘱托真正落到实处，更好服务民生，更好助力贵州优质农产品走出大山，为推动高质量发展、开创百姓富生态美的多彩贵州新未来作出贡献。
撰文摄影：贵州日报天眼新闻记者 陈曦 李海钦 张凯
编辑：刘添元 王培
统筹：晏海艳
编审：闵捷