罗永浩盯上了京东618

Original 李迎电商报Pro 2023-11-05

两个3C领域的王者合流，或许会带来1+1＞2的效果。

出品 | 电商报Pro 作者 | 李迎

罗永浩将在京东直播卖房

在日前的京东618启动大会上，京东曾预告这届618将有知名直播机构入驻，携手超级大咖参与京东直播。

5月30日，头部直播机构“交个朋友”正式官宣：京东直播和交个朋友宣布达成战略合作，交个朋友将正式入驻京东直播，以“好朋友，友情价”为主题开设专属直播间。

同时，双方还将充分发挥京东供应链优势和交个朋友的直播带货运营能力，共同探索内容消费新模式，实现新增长。

而在官宣之前，交个朋友就已经在京东开始了一段时间的常态化直播。在京东618期间，除了日常直播外，交个朋友还将携手罗永浩分别于5月31日、6月3日以及6月17日晚带来三场直播。

事实上，这并不是罗永浩第一次来到京东直播，2017年时，罗永浩就曾多次做客京东。

不过，彼时罗永浩的身份还是锤子科技的CEO，主要的任务也是为了给锤子科技的新品做宣传。

2020年，罗永浩传出要直播带货的消息后，京东手机通讯还曾在微博喊话：“罗老师考虑来京东直播不！我帮你联系！” 但最终罗永浩还是选择在抖音开启了自己的直播事业。

2020年4月1日，罗永浩在抖音开启了带货首秀，首场就创下了1.1亿的带货神话；而在去年双11前夕，罗永浩和交个朋友入驻淘宝，开始双平台直播。

今年3月底，罗永浩在淘宝直播间开启了交个朋友三周年庆典，在这场周年庆典中，最引人瞩目的便是直播卖卫星环节：宇宙级包邮、3分钟9000多人加购物车，最后6分钟达成百万级单品交易。

和之前薇娅直播卖火箭一样，卖卫星为罗永浩直播间和平台赚足了噱头，收获了大量的流量：罗永浩当天斩获了1.2亿销售额，取得入驻淘宝直播以来的最好成绩。

三年之后，京东终于迎来了已经成为头部主播的罗永浩，虽然没有火箭、卫星，但为了造势，京东还是为罗永浩安排了百万级单品。

5月31日晚8点，在618首场直播中，罗永浩将以6.18折的价格出售一套杭州房产。此外，还将有iPhone、戴森等大牌补贴价拼手速和狂撒五百万红包雨等直播惊喜。

跟在淘宝卖卫星一样，罗永浩在京东卖房的营销作用远大于销售作用。这次头部大主播和百万级单品的组合，将为京东直播带来更大的关注度，吸引更多的流量。

京东直播和交个朋友的“双向奔赴”

京东直播和交个朋友的合作，可以说是一场各取所需的“双向奔赴”。

入驻淘宝直播不久后，交个朋友创始人黄贺就曾在一次活动上表示：交个朋友作为一个独立的机构化公司，我们相信拥抱多直播平台发展或是未来的趋势。

新抖数据显示，4月份交个朋友位居抖音带货榜第二名，排名仅次于东方甄选。而在淘宝直播，罗永浩的粉丝数也已经突破千万，位列平台头部主播行列。

从带货表现来看，交个朋友多平台和机构化的运作能力经受住了时间的考验。

今年5月，港股上市公司“世纪睿科控股有限公司”完成了对交个朋友公司的全资收购，并发布公告拟改名为“交个朋友控股有限公司”，交个朋友实现了“曲线上市”。

作为上市公司，交个朋友对寻找新的增长点的需求更加迫切，在抖音和淘宝直播粉丝量已经接近天花板的情况下，入驻京东直播开拓新的流量渠道便也就毫不意外。

而对于京东来说，交个朋友和罗永浩的加入，可以弥补京东直播在超头主播上的空缺。

虽然京东在2016年就开始了直播业务，但由于战略等问题，京东没能打造出平台具有影响力的超头IP，直播业务也始终不温不火。

在电商行业直播与内容为王的当下，京东需要更多留住用户的内容和流量。标杆型主播入“京”直播，可以作为一张响亮的名片，吸引更多头部机构和主播加入京东，从而丰富京东的直播生态。

事实上，从用户画像和带货品类上来看，京东或许是和交个朋友最为契合的平台。

有业内人士曾经说过，3C领域有两个标志，一个是京东，一个是罗永浩。

京东在3C领域的优势地位自不必多说，科技创业者出身的罗永浩，可以说是3C品类天然的“代言人”。

去年双11期间，想要凭借3C数码切入即时零售的美团便请了罗永浩打广告，强化“美团外卖也能买手机”的用户心智。

与此同时，在大部分头部直播间以女性用户群体为主的情况下，罗永浩吸引了大批男性用户。

黄贺在接受采访时提过：“在刚开播的时候，我们直播间的粉丝，90%是男性用户……男性消费力尤为突出。”

在去年入淘直播时，罗永浩喊出的口号便是“男人们的双11需求，也该有人管管了”，罗永浩淘宝直播间聚焦的也是数码科技、酒水、男性护肤等品类。

总而言之，如果说罗永浩和淘宝在受众上是互补的，那么和京东就是相互契合的，相当于是“懂男人的男人终于到了懂男人的平台”。

两个3C领域的王者合流，或许会带来1+1＞2的效果。

京东直播迎来新的机遇

过去低调的京东直播，在今年明显活跃了起来。

3月初，京东直播面向达人推出了“SUPER新星计划”，该计划针对的是2023年3月1号之后首播的内容型新账号。在为期30天的试播期内，平台会提供高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。

除此之外，在今年重磅上线的百亿补贴专区，京东还开通了官方的百亿补贴直播间，由京东客服担任主播，每天从早上9点直播至晚上12点。

而交个朋友和罗永浩在618大促之际入驻，更是为京东的直播业务添了一把火。

窥一斑而知全豹，从交个朋友入驻京东直播可以看出，在头部直播机构和主播多平台布局成为趋势的背景下，京东直播迎来新的发展机遇。

京东直播的短板在于没有孵化出自身出圈的头部主播，而现在京东可以通过邀请其他平台的头部主播和直播机构入驻来弥补这方面的不足。

对于京东来说，引入外部主播大大节省了自己培养主播的时间成本。此外，就像罗永浩一样，成熟的头部主播往往都自带资源和流量，能够给京东带来更高的关注度。

当然，打铁还需自身硬，毕竟京东直播也曾有过高光时刻，比如汪峰在2020年的京东直播首秀带货超2亿，团队也曾表态将在京东开展常态化的长期直播，但由于京东没有持续为其提供内容曝光渠道，最终汪峰还是转战去了抖音。

总之，头部主播多平台“迁徙”为京东直播带来新的机遇，但在直播带货赛道，京东已经落后太多，引入头部主播只是第一步，如何找到平台差异化特色、构建起整个直播生态，才是京东直播当下最大的难题。

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