大主播告别全网最低价

全网最低价已成过去时

低价不是你想卖，想卖就能卖。

近几年，关于“全网最低价”的争议在各界尤其是大主播群体中逐渐增多，引发了广泛的关注与讨论。

以罗永浩为例，他曾在微博上公开表示：“我这里绝大多数都是厂商给我们承诺的6·18前全网最低价”“信龙哥（罗永浩自称）得永远最低价”以及在其抖音推广视频中，他也曾强调过“为直播间粉丝争取全网最低价”。

而在2020年6月，罗永浩遭到中国消费者协会的公开点名批评，缘由在于其部分商品未能兑现“全网最低价”的承诺，且特别指出了两次因鲜花保鲜问题而引发的“直播翻车”事件。

同样的，李佳琦也曾陷入“全网最低价”的争议漩涡。据了解，他在2021年和2022年的直播活动中所售卖的欧莱雅与资生堂品牌产品，其价格比天猫官方旗舰店都要贵。

今年618，有网友公开爆料称，其在李佳琦直播间所购扫地机器人在随后不久便在其他电商平台上出现了价格“大跳水”的现象。

后续李佳琦方面表示，“直播间会提供800元红包”，这一事件才得以平息。

李佳琦直播间客服的回复

针对此情况，李佳琦直播间客服给出了如下解释：这是由于系统因素导致的短暂且非正常的低价现象，且涉及的商品数量极为有限，更接近于一种“秒杀”性质的促销活动，他认为将这类限时限量的价格与常态销售的价格进行直接对比“不是那么公平”。

按照这一说法，跨平台比价似乎不具备准确性和参考价值。

但不管怎么说，争议依旧存在。类似的事件也不少出现在其他大主播身上。

比如，新晋抖音带货“一哥”贾乃亮曾售卖的某品牌美容仪，在直播间展示的预估价为4599元，但在线下山姆超市的日常售价仅为2999元，巨大的价格差异激起消费者的强烈不满。

一时间，贾乃亮“割韭菜”、收粉丝智商税的质疑声四起。不过，后续随着时间发酵，品牌方也出面进行了澄清，称贾乃亮带货的是升级款，与山姆款存在明显差异。

除此之外，小杨哥直播间推出的山药辣棒、无患子洗衣液以及金纺柔顺剂等商品，与市场上其他电商平台同类型产品相比，其定价也相对偏高。

左为小杨哥抖音橱窗 右为拼多多

从罗永浩、李佳琦，到小杨哥、贾乃亮，这些大主播都曾以低价策略作为核心竞争力，凭借此优势赢得了众多消费者的喜爱与追捧。

可是，就目前的观察而言，他们的低价竞争优势似乎在逐渐减弱，甚至在某些情况下，他们直播间的商品价格甚至会比其他电商平台高出不少。

所谓的“全网最低价”这一曾经的金字招牌，如今似乎已难以成为大主播们引以为傲的卖点。

值得注意的是，即便是那些未将低价作为标签的直播间，也显现出了类似的价格趋势。

在“与辉同行”山西行的直播活动中，董宇辉所推荐的“整箱黄盖玻璃汾酒”，其标价为284.05元，而在同一时期，京东自营旗舰店中同款产品的售价仅为261.21元，二者之间的差价超过了20元。

与此同时，电商平台自营店和品牌自营店开始积极行动，率先打出“最低价”。

今年618，在京东自营店内，某知名美妆护肤品牌的洗面奶，赫然标注着“200天里历史最低价”的醒目标签。

这一现象清晰表明，全网最低价”的承诺已逐渐褪去其普遍性的光环，在大主播直播间的现身频次已大幅度降低，转而更多地出现在自营店铺的货架上。

对于大主播而言，他们曾经的“全网最低价”优势，如今已逐渐消失殆尽。