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中国云市场调整2年,更健康了么?
文 | 吴俊宇
其一,要确保历史项目平稳交付。一位云厂商政企业务人士表示,减少增量集成项目后,还要兼顾存量集成项目的交付。其中一些项目合约甚至长达3-5年。这意味着,哪怕是亏损也得兜底。 其二,要兼顾后续业绩增长。今年9月,一位云厂商总裁对《财经十一人》直言,标准化思路很好,但执行起来有难度。因为市场需求太碎片,标准化产品规模不够大,不做集成又没收入。这是个悖论。因此,另一部分云厂商管理层的想法是,不能一谈硬件就色变。比如,各个地方、科研院所的智算中心就是以硬件为主,需要采购大量GPU服务器,这些商业机会应该要争取。 其三,要扛住市场竞争压力。电信运营商云(天翼云、移动云、联通云)普遍在靠做集成、卖硬件实现营收快速增长。一位云厂商政企业务人士直言,如果完全不做集成,就一年200亿元的营收全部让给电信运营商。没有管理层敢做这种决定。 其四,现实需求、理想模式之间有距离。中国云市场并不成熟。除去互联网,中国IT支出最高的行业是,政府、金融、电信、能源、交通、制造等。硬件产品、定制服务、集成项目需求更大。一位头部数字化企业高管今年8月对《财经十一人》表示,中国市场不是美国市场。集成、硬件、定制是政企市场敲门砖,“要先争取机会进场,再想办法通过二期、三期项目盈利”。