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内容分销的刷屏套路没了

2018-03-20 大叔 万能的大叔


这是 万能的大叔 的 第863 篇内容

新世相营销课刷屏的后续


作为对“内容分销裂变”这种刷屏的持续关注者,大叔今天不得不告诉所有同行一个事实:就是这条路已经走到头了。


微信官方对新世相营销课的全网封杀和“多级分销”的定性,意味着这种在微信生态的课程推广方式将会被列入“黑名单”。如果你正打算尝试,赶紧放弃吧。


“内容分销裂变”这种模式第一次刷屏,是网易云课堂的开年大课,原价199元,限时特价39.9元,分享海报还能赚钱,并且是实时到账显示。借助“买课+分销”的模式,一夜之间,就卖出了10万份,但在次日中午被微信封杀。


第二次刷屏的案例是“三联生活周刊”,几乎一模一样的套路:原价368元,限时打包价以68元,分享海报能赚钱,也是实时到账显示。比网易多了一个环节,三联鼓励用户加微信群。也是一夜之间,卖了5万多张。但这次还没等到微信封杀,三联自己的服务器爆了,被迫中止。


在这两次刷屏的中间,大叔看到很多类似的案例出现,但都没有引起太多的关注。


第三次刷屏就是新世相的营销课,这次刷屏也仅有一个上午,套路还是“买课+分销”,但有了微创新,增加了收益排行榜和每万人购买涨5元,被微信封杀前,近10万人付费。但显然,新世相圈入的用户圈层更丰富,此事击穿了新媒体圈、运营圈和营销圈,似乎把微商圈和其他很多小白用户都圈了进来,导致了后面的负面风波。


结局就是我们看到的:不仅活动被封杀,不少用户要求退款,自媒体纷纷质疑此事,大家又把到底是二级还是三级分销搬上台面讨论,新世相的口碑受损。


最关键的是,微信官方首次对此类刷屏事件进行了表态和定性:


微信团队严厉打击多级分销等违规行为,在《微信公众平台运营规范》等规则中也有明确规定。


新世相通过多层抽成等方式,推广网络课程,违反了微信平台规则。目前微信团队已对相关公众号进行了处罚。


希望大家严格遵守法律法规和平台规范,共同维护和谐健康的网络环境。



微信还附上了一个“多级分销打击公告”,这条公告发布于2016年,内容显然也有些陈旧,但定性很明确:“……与传销行为类似,一定程度上具有金字塔欺诈、庞氏骗局等特征。”


新世相的营销课,到底是不是多级分销?大叔对比了新世相与网易、三联这三个案例,分销的模式,其实是一模一样的,基本的逻辑是:用户购买了课程后,生成自己的专属海报,再有用户通过这个海报购买后,就有分成。



新世相的分销模式


三联整个分销模式


网易开年大课的分销模式



针对多级分销的问题,大叔还专门请教了微商界的大V方雨老师。他向大叔解释了二级分销与三级分销的区别:


比如我是A商城的一级代理,你是我的下级,是二级代理,法律上的界定是把商城本身算在内,认为是三级分销。而在市场上,大家认为这是二级分销。实际上,在法律上的界定,是三级分销。因为市场上的界定是把A商城本身排除在外的。


微信官方现在所有规则的执行一定是根据法律条文来执行的,如果只有一个级别的代理,那就是二级,这是合法的。微信官方不会封。但是,按照微信官方界定的二级,这样的活动不具备裂变性,无法把人性的贪欲激发出来。只有超过二级,才能大面积扩散。


那么问题来了,为啥只有新世相被定性为三级分销?难道三联和网易也是三级分销吗?大叔就此问题询问了微信相关负责人,得到的答案是:都是!


所以,大叔看到很多人“骂”新世相,其实如果你稍微了解一下前面的几次课程分销案例,就能明白,这个模式并不是新世相首创的,但因为新世相而终止。


结合微信官方的公开定性和给大叔的答复,结论非常明确了:以后所有类似的内容分销的刷屏模式,都属于违规,将会被封杀。从年初到现在,仅仅3个多月的时间。


所以,大叔建议大家别存有侥幸心理了,因为微信对刷屏的一贯态度是:只能我官方刷屏,你不能刷屏!


最关键的问题来了,这条刷屏的路被堵死了,难道没有其他路了吗?


当然有。


最后,大叔聊聊新世相这次的“危机”:


1、新世相能刷屏,是能力,能让微信对内容分销这个模式动刀,也是能力,你的恨都是羡慕和嫉妒;


2、别再声讨新世相了,多级分销并不是他家首创的。你觉得张伟讲得水平不高要退款?好吧,你退呗,好像新世相今天也有了退款的流程。至于分销的钱能不能提现,再等几天吧,反正我也不在意,当初买课就是为了学习来的。


3、好多人认为为了几块钱就转发海报很low,要拉黑这些人,你在群里悄悄地领了人家的红包,连个屁也不放,不low?


4、大叔认为内容分销是一种不错的尝试,因为这个模型的本质是学习,我通过我的分享,给朋友推荐课程,你像学就买,没人逼你,我还能顺手把把学费赚回来,等于免费学习,多好,而对于卖课一方,也省了推广费。新世相这次最大的问题可能就是那套现在看来有点“多余”的额外激励机制,放大了人性的恶。


5、刷屏到底能不能复制?大叔认为能,这需要学习,但也需要运气。或者这么说,我们必须要去研究和学习每一次刷屏背后的共同点和方法论有哪些,然后再来指导我们自己的推广,我可能听完大叔在36氪讲的“刷屏的18个方法论”,还是没有刷屏,别着急,起码你比那些不爱学习或者拒绝接受新鲜事物的同行,距离刷屏更近。


延伸阅读:

新世相又刷屏了,也终于把“卖课”变成了“炒楼”!

“网易开年大课”为何刷屏?大叔独家对话了幕后操盘手


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