展示中国苗企力量！湛江虾苗协会索要语话权！
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文/图 水产前沿 李钒、植银素
合影留念
时间先回到7年前。
2011年，湛江市对虾苗种协会（简称协会）为当地苗企争取到进口亲虾的免税政策。
2012年10月，协会与SIS种虾公司展开谈判，将原计划涨到60美元/尾的种虾价格，压低到55美元/尾。
2013年10月，由于亲虾质量问题日益突出，协会以此为由，与SIS种虾公司展开谈判并希望SIS降价，否则联合会员削减进口量。遗憾的是双方未达成共识，谈判宣告破裂。
2013年10月23日，人民日报撰文《“组织”的力量在成长》，对协会牵头的湛江虾苗企业与海外垄断巨头的角力进行了大力褒扬，并表示，这是“组织”的力量在成长。
2014年3月30日，人民日报再次撰文《虾苗协会的“成长烦恼”》，将此前的谈判称为“一次成功的‘降价’与一次破裂的谈判。”，这一年，种虾价格没有上涨，也促使SIS开始重视种虾的质量问题。
2018年8月27日，也就是今天，由湛江市对虾苗种协会主办的“2018湛江市对虾苗种协会种虾技术交流暨采购洽谈会”在湛江市举行。
11家种虾供应商（SIS、KonaBay（科那湾）、API、SyAqua（日夜快）、SPD、TOP（顶丰）、TGS（海湾）、CP（正大）、科海、壬海、桂海）、25家协会企业代表（海茂、腾飞、东方、海威、海源、恒兴、国联、粤海、海兴农、海壹、中联、金海角、好仕达、壮大、蓝海、众利、胜博、锦佳、汇兴、罗腾、辉腾、润晖、粤大、海科、一龙）以及广东省动物疫病预防控制中心、湛江市科学技术协会、湛江市海洋与渔业局、广东海洋大学、律师和苗种协会等代表出席本次会议。
这是时隔5年后，国内苗企与国外种虾公司再一次回到谈判桌上，对双方以前所存在的分歧以及将来所能预见的问题进行商讨。
“以前都是企业与企业之间点对点的交流，这样大范围的、正式的洽谈会，在协会成立以来还是第一次。”协会会长彭树锋在接受本刊采访时说到，这次商谈与以往的形式都不一样，也隐约让人感觉到一个信号正释放出来——种苗协会的力量在增强，国内苗企联合索要语话权。
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谈判的背景
中国是全球最大种虾进口国，湛江市则是国外种虾进口大市，2016年进口量为15万对，进囗量约占全国进口量的一半。如此大的进口体量，前几年却面临着种虾被国外几家大公司垄断，签订供货合同、亲虾价格、质量由外囯公司说了算，我们没有话语权的窘境。
在市场方面，近年来由于市场对种虾需求呈现多样化，国内自主选育种虾不断崛起，市场也开始出现了分化，种虾市场由原来的SIS一家独大，到SIS、科那湾和正大三足鼎立，发展到现在的百花齐放，据说达到17家之多，种虾被国外几家大公司垄断成为了历史。
另一方面，进口亲虾质量不稳定也是不争的事实。从近几年对虾养殖情况来看，由于各种因素的影响，例如气侯多变、环境污染、饲料质量下降、亲虾选育路线等，进口亲虾繁育的一代苗抗病能力差，死亡率提高、长速减慢、成虾规格不均匀，对行业造成了巨大的经济损失，同时也存在将外来病原传入我国的风险。
“以前谈判的是价格，现在关注更多的是种虾的质量。随着种虾市场竞争加剧，国外种虾公司会越来越重视中国市场，国内苗企也要反映述求，争取更多的话语权，这是促使双方重新回到谈判桌上的主要原因。加强平等的互动交流，这对双方都有好处。”彭树锋说到。
可以说，在这个背景之下，国内种苗企业与国外种虾公司再一次回到谈判桌上既是双方企业的需要，也是行业发展的必然。
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到底都谈了些什么
种虾企业
国外种虾公司代表
国内种虾新品种企业代表
SIS：对虾这个行业需要大家的配合。从2015年我们就开始做调查和改进，根据养殖水质、气候等选育出更适合中国的种虾。未来我们还是以长速和抗逆性强为选育指标，继续为中国对虾种苗业出一份力，希望中国对虾产业会更好。
CP：正大的种虾是由正大集团泰国总部来做选育，并为此付出了十几年的艰辛。我们有自己的品管和监控体系，每一条虾都符合企业标准，希望能和湛江的苗企达到合作共赢，一起做大多强。
API：据我们了解，API的种虾在特定环境下养殖的效果很好。今年在湛江有4-5家合作苗企，未来希望可以和更多湛江的企业深入合作。
TOP：我们是2010年开始涉足种虾选育，2015年对外销售种虾，但到2017年才进入中国市场。TOP很乐意与客户合作，让养殖户养出好虾，同时我们在中国建立了养殖交流的技术群，如果养殖户有问题可以随时提出，我们一定及时解决。
SyAqua：2001年日夜快公司成立，并开始从事南美白对虾基因选育。我们在泰国和美国都有种虾生产基地，总体年产量15万对种虾。我们的选育方向是综合选育，也就是在高抗病性上选育出快长速品种。
TGS：南通中水水产科研有限公司与泰国Maejo大学达成中国虾蟹选育的项目，成立泰国海湾种虾公司，选育适合中国的种虾。
Kona Bay：科那湾每年的销量超过10万对，在全球有一定的影响力。未来的市场是买家的主场，湛江的市场很大，我们希望可以开展这个区域的市场。目前，我们的选育方向还是在高抗病力，保证高育苗成活率和高养殖成活率。
SPD：SPD是种虾行业里面的新进者，我们基因选育的方向集中在长速快和高抗病力，同时在低温条件如何增快长速也有研究。我们了解到中国的养殖户对新种原是非常渴望的，我们本次参会就是希望可以和大家多沟通。
科海：我们的种虾是在抗病的基础下提高长速。科海这个品种的特点是适合北方中低密度的养殖，所以在北方占有一定的市场。我认为种虾特点越突出，客户群体就越稳定，为市场带来良性的选择。
壬海：我们的新品种“壬海1号”选育的基础群体有30个，家系每年保持在200多个。2017年在北方市场推出后效果反映不错，抗逆性较高，生长速度较佳，接下来的选育方向在于保持长速的基础上再提高抗性，以及其它新的品种选育。
虾苗企业
虾苗企业嘉宾
海威：今年的种虾质量让人担忧，不确定因素太多，虽然它的病毒检测不会有太大问题，但是进口种虾回来后烂尾、烂身的问题严重影响了我们的生产。另外，工人被虾刺了一下几个月还没好，是不是说明种虾携带了不明真菌，种虾公司应该在源头关注一下这个问题。虾苗企业和种虾企业是利益共同体，后者应该注意在源头就要把握好品质。
好仕达：今年我们进口了3批日夜快种虾，第一批是在美国的基地购入，种虾表现非常好，养殖成功率也很高。而泰国基地进的日夜快种虾，烂头烂尾严重，剪了眼睛之后不断死虾。不可否认，种虾、育苗要和环境、技术相结合，但也希望种虾公司在源头上把握好质量。
壮大：苗企对种虾的要求是很高的，但是实际上什么情况大家都知道。种虾质量参差不齐是事实，今天种苗协会的修改意见，希望大家可以认真考虑。希望种虾公司明白今天我们这个会议发出最大的信号就是湛江的苗企要的是真正的好种虾。在座的这么多种虾公司，应该要更加注重源头的问题，比如你们的种虾质量是否达标，如果种虾出现问题，比如烂身烂尾、空肠空胃，种虾公司应该要承担责任，我们湛江苗企应该要给种虾公司一定的压力。
海源：现在的种虾公司已经是百花开放的状态，同时也意味着没有秩序。接下来我们还要与种虾公司继续沟通，稳定的种虾是我们最需要的。同时，我们要和种虾公司沟通包括技术、市场和布局，才能确定这个种虾是不是适合我们的客户。
海茂：海茂在2017年已经开始使用我们自己的PRIMO种虾，在种原上更有保证。但是回想以前，水处理条件一直在进步的情况下，为什么进口种虾培育还会越来越差，这是大家要考虑的问题。同时，各大种虾公司所讲你们年产多少对虾是否有包括损耗的量，因为种虾在培养过程肯定会有损失，你们一直报出来的数据关于这一点是没有明确的。
腾飞：在现在虾价不是很理想，再下去很可能会跌破成本价，市场也在萎缩的情况下，之后虾农要怎么走，种虾公司应该如何配合，这是我们提出的想解决的问题。
粤海：今年种虾的选择开始多元化，我们希望可以了解到更多的信息，比如选育的对虾的亮点、差异性在哪里？怎么选好的种虾？还有种虾的标准和尺度，我认为应该利用今天的会议明确种虾进口的标准。
国联：国联多年来主要是进口SIS的种虾。先付款后发货的形式，在出问题后再沟通，这样苗企就会很被动，怎样去改善这个问题？还有，春节前的亲虾普遍不错，但是4-5月的亲虾质量比不上春节前的，这是什么原因？是不是说明种虾公司在源头上的监控是不够的。现在种虾市场已经不是一家独大，就是说我们苗企和种虾公司已经成为利益共同体。希望种虾公司还是可以在源头把控好质量，这样双方都不会失去客户资源。
恒兴：今年恒兴进口了两千多对SIS种虾，养成收益也不错，但是种虾质量还是不稳定。亲虾从哪里来这个问题很关键，就目前来说，进口亲虾的标准还没有。所以我也希望借今天的会议，大家看一下这一份修改标准。
海科：3年来我进口了30批种虾，达到我想要的效果的不到30%。春季和冬季进口的种虾70%满意，为什么夏季进口的种虾80%都是不满意的？希望种虾公司能回答这个问题。另外，购买种虾的保障问题，能不能通过信用证结算来解决，而不是全额预付货款。
专家
杜国平：种虾大家关注的更多的还是质量问题。很多时候我们会看到进口种虾有黑鳃、烂鳃等情况，种虾公司对于这些情况有没有最后筛选一次再卖给我们？我同意种虾确实没有真正意义的好或坏，只有适不适合当时、当地的养殖环境。所以我们的养殖户一定要清楚知道每个苗企的的亲虾的种源是什么，知道来源才可以确定这个虾适合什么养殖模式。
叶富良：建议任何种虾公司要按照南美白对虾种虾的广东省地方标准来执行（标准见下图），我们将会把这个标准发送到海关，以作为将来解决问题的标准。很多人都会反对标准，但是标准是强制性的手段，也是维护市场秩序的良好工具。
在这次会议上，双方还就种虾合同部分条款如赠送比例、质量要求、价格或报酬、履行期限、地点和方式、违约和责任、解决争议的方法等进行了磋商。（见下图）
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无论谈的结果如何，谈的本身
就非常有意义
过去，种虾牢牢控制在国外种虾集团手中，单个企业无法与国外垄断巨头抗衡，现在协会能够以利益为纽带将大家组织起来，代表行业争取话语权，是中小企业可以依托的抱团平台，这也预示着今后行业发展的一个方向。
“协会将2018年定为湛江虾苗品牌回归的元年，我们也不会再用‘松散’这个词形容我们的行业，实际上湛江的苗企，特别是中小型苗企抱团发展的意愿已经越来越强烈，大家也达成一定的共识，协会和企业都不再是一个松散的组织。种苗协会正是充当这样一个角色：以企业为主体，连接更多的资源，建立良好的市场环境，通过协会让企业更有话语权，可以集中反映会员的诉求。”彭树锋说到。
现在，我们已经在行业内看到，无论是协会还是产业联盟，已然成为一种重要的产业组织形式，对行业发展具有重要的意义。这些行业自组织坚持自筹经费、市场化运作，致力推动行业自律、维护企业利益，承担起“行业自律”的作用。
“湛江种苗行业发展已经进入新的历史时期，协会的角色也进入了新的阶段。这次我们所提出来的修改意见，都经过理事会的反复斟酌讨论以及协会的特聘律师修改，所以，这个对双方都是公平的。”彭树锋说，“当然，我不知道这次商谈最后能达到什么效果，但双方如果能达成部分条款的共识，会议就达到了预期！”
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